Базовые стратегии развития бизнеса

    В этой статье рассмотрим виды стратегий развития малого бизнеса.  В статье я уже писал, что стратегия малого бизнеса затрагивает практически весь круг вопросов функционирования бизнеса.

И все эти вопросы должны дать ответы на два ключевых вопроса: «что делать?», чтобы малый бизнес был успешен, и «как делать?», чтобы дать правильные ответы на первый вопрос.

В этом и заключается правильная стратегия малого бизнеса. Правильные ответы на эти вопросы и формируют стратегию.

                                         Введение

     Поэтому, чтобы стать стратегией развития малого бизнеса, необходимо весь набор проблем и задач этого бизнеса систематизировать.

Все задачи, проблемы и мероприятия по их выполнению должны быть рассчитаны на долговременные периоды времени, ориентированы на достижение поставленных целей малого бизнеса.

Они должны быть взаимоувязаны, дополнять, а не противоречить друг другу. Их необходимо увязать по ресурсам и во времени, адаптировать к внешней среде.

     Как видим, путей решения вышеперечисленных задач может множество. И каждый малый бизнес, несомненно, вправе иметь свою, отличающуюся от других стратегию.

Но все многообразные стратегии, которые используют бизнесы, можно систематизировать и привести к модификациям нескольких базовых стратегий (в некоторых источниках базовые стратегии называют эталонными).

Каждая из них эффективна при определенных внутренних условиях бизнеса и состоянии окружающей среды. Далее рассмотрим, какие виды стратегий существуют.

        Как подходить к выбору стратегии малого бизнеса

     Существует два возможных взгляда на стратегию бизнеса. Первый взгляд более конкретен. Это конкретный долгосрочный план достижения малым бизнесом поставленной цели.

Такой вариант взгляда на стратегию основывается на том, что все процессы, происходящие с бизнесом предсказуемы, а происходящие в окружающей среде процессы носят предопределенный характер, поддаются контролю и управлению.

В реальной жизни это случается довольно редко.

      Второй подход к стратегии предполагает определение долгосрочного развития малого бизнеса, в условиях постоянного изменения внешней среды, а также адаптацию бизнеса в изменяющейся окружающей среде.

Естественно, при таком подходе выбрать правильную стратегию гораздо сложнее. Приходится опираться не только на реалии, но и на статистику и прогнозирование. Но этот подход  находит более широкое применение.

      Этот подход и использован при определении основных базовых стратегий бизнеса.

Базовыми называют стратегии,которые наиболее распространены, проверены на практике и наиболее часто приводятся в литературе по бизнесу. В реальном бизнесе выделяют четыре базовых стратегии.

Каждая из них эффективна при определенных условиях и состояниях окружающей среды. Они отображают четыре разных варианта стратегии бизнеса.

     Но пора перейти к каждой из этих стратегий.

     Стратегия концентрированного (ограниченного) роста

    Стратегия концентрированного роста – это стратегия усиления позиций на рынке, стратегия развития рынка, стратегия развития продуктов производства.

В этой стратегии прежде всего развитие бизнеса устанавливается от его, достигнутого на момент разработки стратегии, состояния. Эта стратегия предполагает изменение или доработку выпускаемых бизнесом продуктов, расширения и, даже, некоторые изменения рынка.

Если малый бизнес принимает решение следовать этой стратегии, он планирует улучшать собственную продукцию или начать производить новую, более качественную, востребованную рынком. Эта стратегия предусматривает улучшение позиций бизнеса на рынке.

Для малого бизнеса это самый простой, удобный и наименее рискованный способ действия. Его выбирают большинство малых бизнесов, и много крупных бизнесов со сложившейся сферой деятельности.

     Стратегию концентрированного роста, можно разделить, на несколько типов стратегий малого бизнеса.

     1)Стратегия создания и развития продукта. Совершенно очевидно из названия, что эта стратегия предполагает производство совершенно новых продуктов, а также коренную модернизацию уже выпускаемых продуктов, для успешной реализации их его на уже ранее освоенном рынке. За счёт этого возможно расширение бизнеса и должна повыситься его конкурентоспособность.

     2) Стратегия усиления позиций на рынке. Предусматривает набор мероприятий и действий, способствующих максимальному усилению позиций как конкретной продукции, так и малого бизнеса в целом, на рынке. Эта стратегия предусматривает повышенное вниманием к маркетингу и тщательное исследованию потребительского спроса.

     3) Стратегия развития рынка товаров и услуг. Эта стратегия предусматривает поиск новых рынков для выпускаемых продуктов. Основана на поиске новых рынков в новых регионах, в новых странах, т.е. выход за пределы привычных и освоенных рынков сбыта.

                                 Стратегия роста

     Стратегия роста – это стратегия, предполагающая динамичное развитии бизнеса, освоение новых технологий, структурные изменения бизнеса, создание или приобретение новых производств и подразделений. Стратегию роста, также можно разделить, на несколько типов стратегий бизнеса.

                                  Стратегия интегрированного роста

    Это стратегия, которая предусматривает развитие бизнеса при помощи наращивания его структуры. Для этой стратегии характерно появление новых производств и создание новых подразделений.

Укрупнение структуры бизнеса может происходить как за счет внутреннего развития бизнеса, так и за счет поглощения других бизнесов, приобретения новых готовых структур.

Эта стратегия может развиваться в двух направлениях.

     Первое направление предусматривает развитие бизнеса за счет поглощения или приобретения бизнесов — поставщиков сырья, материалов и комплектующих. Это позволяет уменьшить издержки бизнеса, сосредоточить все финансовые потоки в одних руках.

При реализации этой стратегии очень часто источники сырья, поставщики материалов, которые были главными источниками расходов, становятся, наоборот, источниками дополнительной прибыли.

Такая стратегия называется стратегией обратной вертикальной интеграции.

     Второе направление предусматривает развитие бизнеса за счет поглощения или приобретения бизнесов – потребителей и распространителей его продукции.

Контроль над потребителями продукции может повысить уровень маркетинга, улучшить координацию продаж и приносить дополнительную прибыль. Такая стратегия получила название вперёд идущей вертикальной интеграцией.

                             Стратегия диверсифицированного роста.

     Эта стратегия используется в случае, когда рынок переполняется, рыночная ниша исчерпала свой потенциал и больше не потребляет продукцию бизнеса.

Стратегия эта подразумевает расширение ассортимента выпускаемой продукции и поиск новых возможностей на рынке. Такая стратегия развития подходит для растущего малого бизнеса, стремящегося к расширению.

Эта стратегия может развиваться в нескольких направлениях.

     Первое направление предусматривает производство абсолютно новых товаров и услуг, основанных на уже имеющихся производственных процессах и существующих технологиях. Производство существующей продукции не прекращается и используется в качестве базы для расширения ассортимента. Такая стратегия называется стратегией центрированной диверсификации. 

     Второе направление предполагает производство новой продукции с освоением совершенно новых технологий. Эта стратегия предполагает обучения персонала или приглашение новых сотрудников, которые компетентны в области новых технологий. Такая стратегия называется стратегией горизонтальной диверсификации. 

     Третье направление основано на расширении бизнеса за счет ввода в эксплуатацию новых производств. Причем продукция, которая будет производиться, может быть не связана с той, которую уже производит бизнес и предназначена для новых ниш на рынке. Такая стратегия называется стратегией конгломератной диверсификации. Реализация этой стратегии должна привести к входу в новые рынки.

                           Стратегия сокращения

     Стратегия сокращения – это целенаправленное и регулируемое сокращение бизнеса, связанное с изменениями на рынке, в экономике региона или страны. Эта стратегия используется тогда, когда бизнес нуждается в перезагрузке, например, после продолжительного периода роста, при перенасыщенности пли сокращении рынка, для повышения эффективности бизнеса при спадах в экономике.

      Как правило, эта стратегия может быть довольно болезненной для бизнеса. Но при правильном подходе к реализации стратегии сокращения, это может стать единственным выходом, позволившим бизнесу продолжать свою работу.Такая стратегия может быть полезной для обновления малого бизнеса, внедрения новых технологий и ликвидации производства невостребованных рынком продуктов.

     Стратегию сокращения, можно разделить, на несколько типов стратегий бизнеса.

     1)Ликвидационная стратегия. Используется при принятом решении ликвидировать бизнес. Это может быть из-за невозможности вести бизнес или из-за невозможности его продать и нежелания продолжать. Данная стратегия позволяет избежать значительных потерь при ликвидации бизнеса.

     2) Стратегия уменьшения расходов. Суть ее понятна из названия и заключается в том, что бизнес ищет возможности сократить издержки, уменьшить затраты. Эта стратегия позволяет при некотором сокращении бизнеса существенно повысить его эффективность.

      3) Стратегия сокращения. Предусматривает закрытие некоторых направлений и подразделений бизнеса. Она применяется при необходимости исключения наименее перспективных и наименее эффективных направлений бизнеса или для выхода из всех непрофильных направлений бизнеса.

     4) Стратегия «сбора урожая». Эта стратегия предполагает создание или переориентацию бизнеса для получения максимального дохода в краткосрочном периоде. Используется и в ситуации, когда становится понятно, что бизнес бесперспективен и нет желания использовать другие стратегии.

                        Виды стратегий развития. Выводы

     Мы рассмотрели основные виды стратегий развития малого бизнеса. Но на практике многие бизнесы используют одновременно несколько базовых стратегий, которые дополняют друг друга. Эти стратегии, которые объединяют несколько базовых стратегий развития бизнеса, называются комбинированными стратегиями развития бизнеса.

     Как видим, существуют разнообразные виды стратегий развития. При выборе стратегии для своего бизнеса, чрезвычайно важна роль владельцев бизнеса, особенно в малом бизнесе. Им необходимо грамотно проанализировать очень много информации, чтобы выбрать самую оптимальную стратегию развития.

Источник: https://malbusiness.com/vidyi-strategiy-razvitiya-dlya-malogo-biznesa/

Разработка стратегии развития бизнеса

Помочь успешно стартовать и закрепиться на рынке начинающему предпринимателю может бизнес-стратегия.

Что это такое? Так обозначают план на долгосрочный период, в котором конкретизируются принципы и цели компании, методы их достижения, а также ожидаемые результаты.

Рассказываем, что вкладывают в понятие бизнес-стратегии, какие её разновидности существуют, как выбрать и разработать собственную.

Понятие бизнес стратегии

Самое простое определение бизнес-стратегии — план, по которому компания будет развиваться в ближайшие годы.

Это комплекс целей, задач, принципов и результатов, которые помогут бизнесу не только успешно стартовать, но и закрепиться на рынке, обойти конкурентов.

Компанию без плана можно сравнить с кораблём, который отправляется в долгое плавание в открытое море без цели, компаса и маршрута.

Некоторые начинающиеся предприниматели предполагают, что достаточно «просто открыться и работать» или «начать производить». Они ожидают, что клиенты сами найдут их, сбыт наладится «сам собой». Это глубоко ошибочное и неверное представление. Такой подход довольно быстро приводит к сворачиванию бизнеса, банкротству и закрытию.

Все вопросы, начиная от целевой аудитории и её привлечения вплоть до ожидаемой прибыли, необходимо решить заблаговременно. Планирование, а точнее постановка задач и определение путей их решения поможет предпринимателю работать эффективнее. Продуманный подход избавит от растрачивания сил на мелкие текущие задачи, поспособствует сосредоточению на основных целях.

Стратегия бизнеса — это план долгосрочного развития компании

Что представляет собой бизнес-стратегия? Она может быть разработана в нескольких формах:

• развернутый текст:
• список целей и принципов;
• презентация с ключевыми положениями.

Рекомендуется отдавать предпочтение первому варианту. Хорошая стратегия предполагает комплексный анализ и целевые установки минимум 5 направлениях:

1. Цель бизнеса, его миссия, ключевая установка.
2. Организационная структура и персонал.
3. Продукция — ассортимент, качества, преимущества.
4. Потребители — целевая аудитория, способы привлечения.
5. Тактика работы и развития — план действий на ближайшие месяцы и годы.

Заниматься разработкой стратегии развития бизнеса лучше самостоятельно, на основе справочной информации из интернета и профильной литературы. Только сам предприниматель знает, каким должен стать его проект.

Некоторые компании предлагают разработку стратегий «под ключ», но такие проекты зачастую оказываются нежизнеспособными. Разработчики не знают ваших целей, не понимают, каким именно вы представляете свой бизнес.

Однако помощь профессионалов в любом случае не помешает: если есть такая возможность, покажите готовую стратегию опытному предпринимателю и узнайте его мнение.

Виды стратегий

На практике существуют десятки разнообразных стратегий. Все их можно классифицировать по основополагающей цели или принципу работы:

1. Концентрированного роста. Компания сосредотачивается на развитии продукта (одно или нескольких категорий), прилагает максимум усилий для получения от него максимальной прибыли. Например, находит новые конкурентные преимущества или переходит на другой рынок. Одновременно с этим улучшаются все характеристики товара и определяется оптимальная цена. Отличный вариант для малого бизнеса.
2. Портфельная. Сущность такой стратегии в наличии у компании нескольких бизнес-единиц — дополняющих друг друга товаров и услуг. Их взаимодополняемость помогает реализовать их на рынке по более высокой совокупной стоимости, создавать так называемый синергетический эффект прибыли.
3. Интегрированного роста. Увеличение прибыли и развитие бизнеса происходит путём присоединения или создания новых компаний, филиалов, дочерних структур. Подходит крупным предприятиям.
4. Диверсифицированного роста. Суть стратегии в одновременном развитии нескольких направлений. Например, нескольких категорий товаров и услуг, которые могут никак не связаны между собой. Рост бизнеса посредством стратегии диверсификации достигается таким образом, что если один из товаров окажется убыточным, предприниматель компенсирует расходы на него за счёт других отраслей и в конечном итоге получит прибыль. Подходит среднему и крупному бизнесу, который может полноценно вкладываться в развитие нескольких отраслей. Малым компаниям такая задача не по силам.
5. Сокращения. Это промежуточная стратегия, которое применяет уже работающее предприятие с целью перегруппировать силы. Часть структурных подразделений или дочерних организаций закрывается, продаётся или объединяется. Ассортимент товаров меняется в соответствии с новыми установками или потребностями рынка.

Таким образом, стратегии отличаются между собой поставленными промежуточными задачами и методами их достижения. Некоторые варианты отлично подходят малому бизнесу, другие оптимальны для среднего и крупного.

В бизнес-планировании для предпринимателя гораздо важнее поставить цели и сформулировать методы их достижения, чем знать, как правильно называется выбранная им стратегия.

Практика в этом деле имеет гораздо больше значения, чем теория.

Эталонной, то есть идеальной и подходящей всем, стратегии не существует. В каждом отдельном случае правильным будет персональный подход.

В стратегии предприниматель определяет, какие задачи и каким путём будет их решать

Как выбрать стратегию развития бизнеса

Выбор бизнес-стратегии должен основываться на следующих данных:

• масштаб планируемого бизнеса;
• доступные методы работы;
• возможность расширения и диверсификации.

Например, небольшая кофейня вряд ли может развиваться по пути интегрированного или диверсифицированного роста — её продукция весьма однородна, а ресурсов для расширения (например, создания сети кофеен) в ближайшие годы не будет. Разумнее будет придерживаться стратегии концентрированного роста: сосредоточить усилия на продвижение одиночного бизнеса или бизнес-единицы — кофейни с её совокупностью товаров.

Стратегия бизнес-уровня — это совокупность планов и задач, а также методы их достижения которые необходимо решить на текущем этапе работы.

Принципы разработки стратегии

Разработка собственной стратегии начнётся с ответов на следующие вопросы:

1. Что я буду производить? Какие услуги я буду оказывать?
2. Что мне необходимо для работы? Сколько денег я затрачу на открытие и сколько средств потребуется на ежемесячные расходы?
3. Как будет организовано управление финансами?
4. Кто мои клиенты?
5. Как покупатели узнают обо мне?
6. Какова конкурентная среда? В чём сильные и слабые стороны конкурентов?
7. Что я буду делать, чтобы обойти соперников?
8. Что угрожает моему делу?
9. От кого будет зависеть успех предприятия?
10. Чего я достигну через год?
11. Когда мои вложения окупятся?

Стратегия не должна быть написана непонятным наукообразным языком — она должна быть чётким руководством к действию. Рекомендуется создать текстовый документ, где последовательно ответить на эти вопросы. Далее необходимы определить базовые принципы предприятия. Например, «работа только по УСН, поэтому не больше 100 сотрудников» или «использовать только продукцию местных производителей».

Стратегия может быть оформлена следующим образом:

«Миссия — ежедневно продавать не менее 100 стаканов кофе навынос. Для этого необходимо.

До начала работы:

• арендовать торговую площадь 10-15 кв.м. в месте с большой проходимостью;
• купить оборудование от надёжных поставщиков с хорошими отзывами;
• установить режим работы с 7:00 до 23:00 — чтобы охватить больше потенциальных покупателей;
• найти 3 бариста (хотя бы одного с опытом работы в кофейне);
• сформировать меню, установить цены в диапазоне от 50 до 500 рублей;
• разработать правила обслуживания, обучить им всех сотрудников.

После открытия:

• контролировать качество продукции, выбрать оптимальное зерно и молоко;
• активно вести социальные сети (Instagram и ) — 3-4 публикации в день, подписка на жителей города и потенциальных клиентов;
• проводить акции и скидки;
• вести бонусную программу «6 стакан бесплатно»;
• следить за соблюдением правил обслуживания».

Это очень упрощённая схема, однако, она даёт понимание, какой должна быть стратегия — конкретной, понятной, доступной к исполнению. Следует учитывать, что бизнес-стратегия составляется исключительно для внутреннего пользования руководства. Сотрудники могут быть знакомы с ней частично, в рамках своей компетенции или незнакомы вовсе.

Заключение

Бизнес-стратегия — это план действий, который использует предприниматель, чтобы успешно стартовать и закрепиться на рынке.

Готовых решений не существует, однако на основе справочной информации и бизнес-литературы даже начинающая компания сумеет создать рабочую схему.

В стратегии определяется, какие цели компания должна достичь в ближайшее время, что будет делать для этого и как обходить конкурентов. Форма не имеет значения. Главное — ясность изложения и доступность исполнения.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://biztolk.ru/organizatsiya-biznesa/spravochnik-predprinimatelya/razrabotka-strategii-razvitiya-biznesa.html

Базовые стратегии развития бизнеса и их виды

Не секрет, что развитие и планирование собственного дела где-то сродни планированию боевых операций на враждебных территориях, поэтому так важно выработать и придерживаться четкого плана или другими словами – стратегии.

Базовые стратегии и их виды

Современные базовые стратегии маркетинга очень хорошо и подробно расписаны во множестве источников, но прежде чем выбирать то, что необходимо именно вашему предприятию, необходимо поставить главную цель.

Вы должны четко понимать, чего хотите добиться: сохранить существующий уровень доходов и продаж, вытеснить из отрасли конкурентов, добиться для предприятия лидирующих позиций и так далее, и так далее – иначе выбрать базовую стратегию предприятия не получится.

Планировать стратегию можно только четко осознавая, для чего это все делается. Именно потому что цели у различных предприятий могут быть разными, виды базовых стратегий тоже бывают самыми разными.

Можно выделить две большие группы среди основных маркетинговых стратегий:

• конкурентные стратегии;
• стратегии роста.

При этом важно помнить: что бы вы ни выбрали, стратегии предлагают лишь общую канву, направление пути, а уж осиливать дорогу вам придется самостоятельно.

К содержанию

Конкурентные стратегии

Такой тип стратегий впервые описал в свой книге «Конкурентная стратегия» Майкл Портер. Он предложил разделить базовые стратегии конкуренциина три группы:

• лидерство по издержкам;
• дифференциация;
• фокусирование.

Согласно концепции Портера, предприятие должно выделяться в ряду конкурентов, иначе его продукция не запомнится, что не способствует интересу потребителя, что в свою очередь не способствует процветанию предприятия.

К содержанию

Лидерство по издержкам

Используя данную стратегию, предприятие должно стремиться к лидирующей позиции по низким издержкам производства.

При этом снижение себестоимости товара совершенно не означает, что должно снизиться также и качество – вы просто потеряете покупателя.

Но это и не означает, что цена на товар тоже должна быть низкой: вы вполне можете устанавливать цену такую же, как у конкурентов, и получать хорошую прибыль.

Сложности стратегии лидерства по издержкам очевидны: нужно постоянно совершенствовать производственный процесс (за счет более современного оборудования и обучения персонала), внедрять автоматизацию и стремиться модернизировать даже руководящий процесс. К тому же на рынок в любой момент может прийти конкурент с еще более современным оборудованием или новинкой, позволяющей ему еще больше экономить.

С другой стороны, снизив издержки производства и доведя процесс до безупречного автоматизма, можно расширить линейку товаров на основе имеющихся технологий и сырья, тем самым повысив продажи.

К содержанию

 Дифференциация

Подход стратегии дифференциации заключается в том, чтобы сделать ваш товар уникальным. При этом он может быть совершенно таким же, как и у конкурентов, главное – как вы его подадите на рынке.

Например, компания 7UP в свое время рекламировала свой продукт (газированный напиток) при помощи слогана «Не Кола» и смогла добиться позиции в лидирующей тройке по продажам.

Дифференциация может происходить на самых различных уровнях: производство, упаковка, дизайн самого товара, сеть продаж, реклама, подготовка персонала – способов выделиться существует великое множество, нужно только найти свой.

К содержанию

Фокусирование

Базовые конкурентные стратегии фокусирования в свою очередь делятся на две группы:

• фокусирование на издержках;
• фокусирование на дифференциации.

Какую бы группу вы ни выбрали, стратегия заключается в том, чтобы предприятие выбрало отдельную узкую отрасль в своей деятельности и сосредоточилось на ней. Фокусируясь на дифференциации, вы должны выбрать свой узкий сегмент рынка и работать с ним.

Это может быть определенная специфическая целевая аудитория, отдельный город или страна, сфера реализации специфического товара или тому подобное. Главное, чтобы вам было где развернуться, а конкуренты не скоро бы обратили внимание на найденную вами нишу.

Фокусируясь на издержках, вы опять же должны выбрать отдельную ветвь производства и внедрять технический прогресс именно там, а не на производстве всех товаров и продуктов вашего предприятия.

Это не значит, что все остальные процессы нужно заморозить или прикрыть, просто в первую очередь все внимание и средства должны быть направлены на выбранную отрасль, туда, на чем вы фокусируетесь.

К содержанию

Базовые стратегии развития

Стратегии развития бизнеса предполагают наличие каких-либо устойчивых позиций на рынке, наличие своего потребителя и делятся на следующие группы:

• стратегии концентрированного роста;
• стратегии интегрированного роста;
• стратегии диверсифицированного роста;
• стратегии сокращения.

К содержанию

Стратегии концентрированного роста

Базовые стратегии этого типа подразумевают улучшение продукта производства (либо запуск нового) и улучшение своих позиций на уже освоенном рынке.

Стратегии концентрированного роста в свою очередь делятся на три группы.

К содержанию

Стратегия усиления позиции на рынке

Предприятие должно всеми силами стремиться позиционировать свой продукт как лучший на рынке. Этого можно достигнуть усиленной рекламой, проведением различных акций, а также давлением на конкурентов и их поглощением.

К содержанию

Стратегия развития рынка

Заключается в поиске новых рынков для существующего продукта. Например, другие города и области либо продажа вашего продукта в другие отрасли, которые тоже могли бы его применять.

К содержанию

Стратегия развития продукта

Такой тип стратегии подразумевает выпуск принципиально нового продукта для предприятия и продажу его по освоенным каналам.

К содержанию

Стратегии интегрированного роста

Применяя эти базовые стратегии роста, предприятие развивается за счет расширения собственных структур либо присоединения внешних компаний. Существует две разновидности интегрированного роста.

К содержанию

Стратегия обратной вертикальной интеграции

Предприятие создает собственные структуры по снабжению, тем самым сокращая расходы и усиливая контроль над посредниками.

К содержанию

Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции

Тоже подразумевает контроль над посредниками, но обычно за счет поглощения предприятий-посредников.

К содержанию

Стратегии диверсифицированного роста

Базовые маркетинговые стратегии этого типа применяют, когда предприятие достигло в своей сфере максимума и развиваться дальше просто некуда.

Различают три вида диверсификации.

К содержанию

Стратегия центрированной диверсификации

Предприятие находит дополнительные возможности для производства нового на уже существующей базе технологий и сырья.

К содержанию

Стратегия горизонтальной диверсификации

Предприятие выпускает новый продукт с применением новых технологий, но ориентированный на привычную целевую аудиторию.

К содержанию

Стратегия конгломеративной диверсификации

Третий тип стратегии диверсифицированного роста подразумевает выпуск принципиально нового продукта и освоение совершенно нового рынка.

Это самая рискованная стратегия, но в случае успеха она же приносит укрепление позиций сразу в нескольких отраслях и способствует стабильному положению предприятия.

К содержанию

Стратегии сокращения

Последняя группа базовых стратегий развития бизнеса содержит вынужденные меры, когда у предприятия просто не остается другого выхода.

Сюда входит:

• продажа частей предприятия или его филиалов (стратегия отделения);
• сокращение производства товаров и продуктов (стратегия разворота);
• полная ликвидация предприятия;
• реструктуризация предприятия;
• сокращение выпуска продуктов и сокращение доли рынка (комбинированная стратегия).

Дав краткую характеристику базовых стратегий, подробно останавливаться на этом мы не будем.

К содержанию

Практически каждая стратегия роста привносит в деятельность предприятия новшества: в сфере маркетинга, продукта или организации. Даже стратегия сокращения несет инновации в сфере управления и производства. Ваша задача, выбирая определенный тип стратегии или их сочетание, искать новое и не бояться его внедрять.

Источник: https://ipinform.ru/razvitie-biznesa/strategii/bazovye-strategii-razvitiya-biznesa.html

Эталонные бизнес-стратегии, подходящие для развития любого предпринимательства

Динамика – залог процветания и успеха бизнеса. Даже самое успешное предприятие может рухнуть на глазах, если перестать держать руку на пульсе.

Правильно выбранная бизнес-стратегия развития организации позволяет не только удовлетворять абсолютно все пожелания потребителей, но и делать это намного быстрее конкурентов.

Выбор пути

Любой грамотный управленец рано или поздно начинается задаваться вопросами:

• стоит ли продолжать двигаться в уже существующем направлении;
• стоит ли закрывать существующее направление;
• как правильно перейти в иную струю развития и какую именно деятельность нужно выбрать на этом этапе.

Все эти вопросы напрямую зависят от статуса, который в данный момент есть у организации на рынке. Управленец должен точно понимать, с какими задачами предприятие справляется на все 100%, и где все-таки есть слабые места.

Выбирая правильное направление для развития организации, стоит воспользоваться эталонными стратегиями развития бизнеса.

В этом случае вы будете придерживаться конкретного плана, который массово проверен на практике и неизменно дает положительный результат.

Эталонные или, как их еще именуют, базисные стратегии неизменно связаны со следующими факторами:

• отрасль развития;
• положение, которое фирме удалось занять внутри своей ниши;
• продукт;
• технология;
• рынок.

Каждый из вышеперечисленных факторов может находиться в одном из состояний: новое или существующее.

Общемировые базовые стратегии делятся на четыре группы, каждая из которых имеет свои особенности и характеристики.

Группа № 1 – концентрированный рост

Данная стратегия напрямую связана с изменением не только продукта, но и самого рынка.

Если стратег (владелец фирмы) делает ставку на концентрированный рост, значит, необходимо:

1. Улучшить собственную продукцию.
2. Начать производить что-то новенькое. Отрасль развития при этом не меняется.

Для реализации производимой продукции нужно усилить свои позиции на рынке. Если уже известные каналы сбыта не дают нужного эффекта – необходимо кардинально поменять рынок.

Типы стратегий № 1:

1. Развитие рынка. Продукт остается прежним, а рынок сбыта меняют.
2. Усиление позиций на рынке. В этом случае фирма пытается добиться горизонтальной интеграции путем продвижения старой продукции. Этот тип развития подразумевает приложение огромных маркетинговых усилий.
3. Продукт. В этом случае компания производит новую продукцию, но реализует ее по старым каналам сбыта.

Наглядный пример эффективности.

Компания Кока-Кола на российский рынок пришла значительно позже своего извечного соперника – фирмы Пепси.

Но руководство компании прекрасно осознает свое невыгодное положение, и холдинг Кока-Кола тратит огромные средства на построение производственной базы.

В 1994 строится фирменный завод в Москве и немного позже – в Пулково под Питером. На это мероприятие компания не пожалела более ста миллионов американских долларов.

Но зато известность бренда стала стремительно повышаться, и в скором времени даже в сельских глубинках народ пил Кока-Колу.

Группа № 2 – интегрированный рост

Следуя путем интегрированного роста, предприятие будет развиваться и укреплять свои позиции путем добавления новых структур.

Расширяться компания может как изнутри, так и приобретая новую собственность. В данном случае изменяется статус компании внутри отрасли.

Типы стратегий № 2:

1. Вертикальная, вперед идущая интеграция. Структуры, которые связывают между собой потребителя и предприятие, попадают под тотальный контроль последнего.
2. Вертикальная обратная интеграция. В этом случае усиливается контроль над поставщиком. Добиться такого эффекта позволяет создание собственной дочерней структуры, которая и должна осуществлять поставку. Вместо убытков поставки начинают приносить дополнительную прибыль.

Пример эффективности.

В 90-х годах шесть мясных фирм поделили между собой рынок. В результате образовалась жесточайшая конкуренция.

Компания «Мимокс» в 1997 году была несомненным лидером, владела 30% рынка и являлась лидером Москвы по производству изделий из мяса.

Но уже через 10 месяцев ситуация в корне поменялась. Они уступили большую часть владений, откатившись при этом на две единицы назад и став всего лишь «№ 3» в мясном деле. Все шло к продаже контрольного пакета акций.

За полгода генеральный директор сумел в корне поменять ситуацию и спасти предприятие от разорения.

Компания «Мимокс» просто отказалась от посредника между комбинатом и оптовыми базами, а также построила собственные рынки. Подразумевалось, что один рынок будет заниматься оптовой торговлей, а – другой розничной.

Группа № 3 – диверсифицированный рост

Эта стратегия применяется только в том случае, если компания достигла своего пика и на этом рынке уже не может реализовать определенную продукцию в конкретной отрасли.

Типы стратегий № 3:

1. Центрированная диверсификация. Поиск и реализации дополнительных ресурсов для производства новых продуктов (услуг).
2. Горизонтальная диверсификация. Поиск возможностей развития на уже имеющемся рынке за счет нового продукта, с использованием новых технологий.
3. Конгломеративная диверсификация. Фирма решает за счет уже производимой продукции, завоевать новые рынки сбыта.

Пример эффективности.

Поставщик сырья для ФПГ «Нефтехимпром» прикупил акции «Днепрошина». Контрольный пакет.

Получается, «Нефтехимпром» вошел в шинное производство. Ранее он занимался переработкой нефти и сбытом шин.

Теперь же решил изготавливать шины и поглотить более мелкие компании.

Группа № 4 – сокращение

Когда предприятие исчерпало свои ресурсы и нуждается в перегруппировке сил, применяются стратегии сокращения.

Обычно это происходит после длительного периода роста или для попытки удержать свои позиции в период спада экономики.

Для достижения результатов используют стратегии целенаправленного и спланированного сокращения.

Практически всегда стратегии сокращения весьма болезненно сказываются на состоянии предприятия. Но порой у стратега просто нет иного пути.

Типы стратегий № 4:

1. Ликвидационная. Фирма полностью себя изжила и уже не может эволюционировать дальше.
2. «Сбор урожая». Предприятие отказывается от долгосрочного и весьма перспективного сотрудничества в целях получить разовый доход в ближайшее время.
3. Стратегия сокращения. Если есть шанс развить другой, более выгодный бизнес, применяется данная стратегия.
4. Уменьшение расходов. Предприятие пытается сократить издержки и уменьшить затраты.

Все перечисленные стратегии – базовые и действительно эффективные. Если человек не видит выхода из тупика, это вовсе не означает, что его нет. Свет есть даже в конце тоннеля.

Источник: https://biznesbrend.ru/sovety/etalonnye-biznes-strategii-podxodyashhie-dlya-razvitiya-lyubogo-predprinimatelstva

Стратегии Развития Бизнеса. Как Развить Свое Дело До Уровня Высокоприбыльного Бизнеса?

Как развивать своё дело? Куда двигаться, что предпринимать дальше?

Только половина стартапов «выживают» после 5 лет развития, и только треть продолжает работу после 10 лет. Что сделать, чтобы ваша компания осталась на плаву длительный срок? Чтобы выделиться и быстро развиваться на вашем рынке? Ответ на этот вопрос поможет вам выбрать правильную стратегию развития вашего бизнеса.

Эталонные или базисные стратегии развития компании считаются наиболее известными и проверенными на практике.

В чем суть эталонных стратегий?

Они отображают 4 разных подхода к развитию и росту компании, также они связаны с изменением состояния одного (нескольких) элементов, таких как:

Каждый элемент может находиться в следующих состояниях:

• Существующее состояние;
• Новое состояние.

Например, компания может принять решение производить/продавать тот же продукт или запустить производство/продажу нового продукта.

Всего насчитывают четыре группы стратегий развития бизнеса:

1) Это стратегии, которые направлены на изменение производимого продукта и рынка, на котором представлен этот продукт и при этом, не затрагивает остальные элементы.

Что я имею в виду?

Компания нацелена на изменение продукта в лучшую сторону или  производство/продажу нового продукта, не меняя отрасли.

В случае рынка: компания ищет возможности улучшить свое положение на существующем рынке или принимает решение выйти на новый рынок.

Типы стратегий концентрированного роста:

При первом типе стратегии компании направляют все свои ресурсы на «завоевание» лучших позиций на существующем рынке.

Второй тип стратегии означает поиск новых рынков для уже существующего продукта.

Третий тип — производство/продажа нового продукта, на старом рынке.

2) Цель этой стратегии — расширении компании при помощи добавления новых структур. Компания может расширяться или с помощью приобретения собственности, или расширяться изнутри. Все эти процессы происходят внутри отрасли.

Типы стратегий интегрированного роста:

Первый тип стратегии направлен на усиленный контроль над поставщиками, а также создание дочерних структур, которые осуществляют снабжение. Это приводит к росту компании.

Второй тип направлен на усиленный контроль над структурами, которые стоят между компанией и уже конечным потребителем.

3) Эти стратегии реализовываются лишь в случае, когда компания уже не может развиваться с существующим продуктом на этом рынке в привычной отрасли. Когда фирма уже достигла предела на рынке с продуктом.

Основные стратегии этой группы:

Кратко по стратегиям диверсифицированного роста:

• Поиск новейших возможностей для производства новейшего продукта в существующем бизнесе.
• Поиск возможностей роста компании при помощи новой продукции, которой в свою очередь нужна новая технология.
• Расширяться компания будет за счет производства/продажи технологически несвязанных продуктов, которые будут реализованы на новых рынках.

4) Компании, после долгого периода роста или компании, которым нужно повышение эффективности (когда прослеживаются изменения в экономике) нуждаются в перегруппировке сил.

Основными типами стратегий этой группы являются:

• Первая стратегия применяется, когда компания уже имеет возможности вести свой бизнес.
• Вторая стратегия направлена на получение максимально высокого дохода в краткосрочный период. Эта стратегия подходит для бизнеса, который уже нельзя продать выгодно, но возможно «собрать урожай». Сокращается производство с распродажей уже имеющееся продуктов.
• Третья стратегия подразумевает закрытие или продажу одного из своих подразделений.
• Последняя стратегия направлена на поиск возможностей уменьшения затрат.

Стратегия интенсивного роста

Стратегии роста напоминают лестницу, где ступеньки поменьше представляют собой меньший риск, но и меньшее развитие. Начинающие предприниматели должны преодолеть самые нижние ступеньки, чтобы постепенно переходить на новые уровни развития. Посмотрите на эти этапы. Каждая стратегия приносит больше возможностей, но и больший риск:

1. Проникновение на рынок. Наименее рискованная стратегия. С её помощью можно продать больше своего продукта. Покажите, как по другому можно использовать ваш продукт, покажите его новые возможности.
2. Развитие рынка. Это следующая ступенька. Найдите способ продать как можно больше продукта на похожий рынок. Или в соседний город/ страну, где о вас ещё не слышали. Специалисты говорят, что крупные компании последнее время полагались на развитие рынка, как основную стратегию роста.
3. Альтернативные каналы. Эта стратегия предполагает поиск клиентов по тем каналам, которые вы не использовали раньше. Например, использование Интернета для продажи ваших товаров/услуг. Или предложение дополнительных товаров. Например, сумка для ноутбука при покупке ноутбука.
4. Новые продукты для новых клиентов. Иногда рыночные условия подсказывают вам, что вам следует создавать новые продукты для новых клиентов. Например, вы продаёте санки. Но в этом году снега не было и не прогнозируют. Вам нужно придумать что-то новое. Предложить что-то актуальное для ваших клиентов. Например, начните производить самокаты. Такую стратегию использовал Apple, когда представил на рынке IPod. Этого продукта не было на рынке, он представлял некоторую альтернативу игровым автоматам. Кроме того, они продавались независимо от компьютеров Apple.

Если вы решаете использовать стратегию интенсивного роста, то вам нужно сначала выбирать какую-то одну ступеньку. И постепенно можете внедрять новые технологии продвижения и расширения. Помните, что каждый шаг приносит риск. Иногда у вас не остаётся другого выхода, кроме как рисковать с новой силой.

Интегративная стратегия роста

Есть три способа применения интегративной стратегии роста:

1. Горизонтальная. Эта стратегия подразумевает покупку компании-конкурента. Этот шаг не только увеличивает вашу компанию, но и устраняет один барьер на пути вашего развития – конкурента.
2. Обратная. Эта стратегия предполагает покупку одного из ваших поставщиков. Это помогает вам лучше контролировать цепочку поставок, быстрее разрабатывать новые продукты и, возможно, уменьшает ваши траты.
3. Продвижения. Эта стратегия направлена на приобретение компаний, которые выступают частью вашей распределительной цепочки. Например, если вы производите одежду, вы могли бы купить несколько розничных магазинов в соседнем городе.

7 шагов развития, которые быстро приносят результат (вместо заключения)

1. Установите стоимость предложения

Для поддержания долгосрочного роста вашей компании вы должны понимать, что отличает вас от конкурентов. Почему клиенты приходят к вам за товаром или услугой? Что в вашем предложении вызывает доверие? Используйте эти ответы, чтобы объяснить новым потенциальным клиентам, почему им нужно покупать у вас.

Например, некоторые компании выделяются по надёжности и качеству их товара. Другие предполагают более низкую цену. Выясните, какую особенную выгоду получат ваши клиенты.

1. Выясните, кто ваш идеальный клиент

Вы пришли на рынок, чтобы предложить решение вопроса для определённой категории людей. Кто они? Эта аудитория – ваши идеальные клиенты? Если нет, то каких клиентов вы хотите видеть? Определите, на кого направлено ваше предложение и отталкивайтесь в своей стратегии от этих знаний.

1. Определите ключевые показатели

Изменения должны быть измеримыми. Если вы не можете измерить эти изменения, то не поймёте, что приносит пользу, а от чего лучше отказаться. Определите, какие основные показатели влияют на рост вашего бизнеса, а затем направьте время и ресурсы на эти области.

1. Проверьте свои источники дохода

Откуда вы получаете прибыль? Какие потоки можете добавить, чтобы сделать бизнес более прибыльным?после того, как вы нашли новые источники дохода, спросите себя, насколько они долгосрочны?

1. Посмотрите на своих конкурентов

Посмотрите  на компании, которые делают похожие вещи. Как они сформировали свою стратегию роста. Спросите себя, почему ваши конкуренты выбрали эту стратегию? Можете ли вы применить это у себя?

1. Фокус на сильных сторонах.

Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах. Не пытайтесь бороться со слабыми.

Ваши сотрудники непосредственно общаются с клиентами. Вам нужно нанимать людей, которых вдохновляет и мотивируют ценности вашей компании.

Эти 7 простых шагов дадут вам толчок для быстрого развития бизнеса, который вы сразу сможете оценить. Вы начнёте лучше понимать свой бизнес и клиентов, а это непосредственно приведёт вас к правильному пути развития.

Было полезно? Ставьте лайк под статьёй. Я подготовлю больше интересных материалов о масштабировании вашего дела.

Если у вас осталось несколько минут свободного времени, узнайте, как построить автоматизированную воронку продаж. Читайте прямо сейчас: Как Создать Феноменальную Воронку Продаж [7 Этапов Автоматизации Бизнеса от Олеся Тимофеева]!

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/strategii-razvitiya-biznesa-kak-razvit-svoe-delo-do-urovnya-vysokopribylnogo-biznesa/