Бизнес-план тренажерного зала

После развала СССР спортзалы приватизировали. В «лихие» 90-е в моде был культ силы, и молодые люди хотели быть похожими на голливудских «крепышей». Тем не менее, у многих предпринимателей “не пошло”.

В последние годы спортивный бизнес переживает «ренессанс», поскольку из-за нездорового питания появилось слишком много “взвешенных людей”, которым нужен зал, чтобы сбросить вес. Тем более, если деньги позволяют. Вы можете заработать на этом стремлении, но чтобы успешно воплотить идею в жизнь, нужен грамотный бизнес план тренажёрного зала.

Содержание

0.1 Анализ рынка и целевая аудитория
0.2 Услуги спортивного зала
0.3 Сколько стоит открыть тренажёрный зал
0.4 Помещение для зала
0.5 Персонал
0.6 Оборудование в зал
0.7 Реклама и маркетинг
0.8 Общие стартовые инвестиции на открытие спортивного зала
0.9 Как грамотно открыть спортзал: пошаговый план
0.10 Риски

1 Бизнес план фитнес клуба – готовый пример с расчетами
2 Бизнес-план тренажерного зала – готовый пример с расчетами
3 Бизнес-план тренажерного зала с минимальными вложениями и расчетами. Как открыть?

Анализ рынка и целевая аудитория

Для открытия зала для спортсменов сейчас самое время. На пользу этого предпринимательства работают многочисленные публикации о необходимости регулярных занятий спортом. От ожирения страдает примерно четверть населения. По данным Минздрава РФ, только у 5% полных людей избыточный вес вызван сбоем в эндокринной системе. У остальных – перееданием и нехваткой физических упражнений.

Если у мужчины среднего возраста окружность талии больше 102 см, ему нужно 3 раза в неделю посещать зал. Этот совет касается и женщин с талией более 88 см.

Кроме того, треть детей и подростков имеют лишние килограммы. По самым скромным подсчетам, в России порядка 33 млн человек нуждаются в регулярных спортивных тренировках.

Между тем, нынешние залы имеют «пропускную способность» 12 млн человек.

Услуги спортивного зала

мотивация людей, посещающих зал для занятий спортом – это борьба с лишним весом, причем с щадящими нагрузками для сердца. Они нуждаются в грамотных инструкторах, которые способны оказать первую медицинскую помощь. Задача тренеров – составление сбалансированных индивидуальных программ.

Вторая категория посетителей зала – любители спортивных игр. Именно для них залы предлагают такие услуги:

спортивная ходьба или бег на беговой дорожке;
«катание» на велотренажере;
«гребля» на месте;
упражнения для пресса;
упражнения на силовых тренажерах;
удары по боксерской груше;
подтягивание и другие упражнения на «шведской стенке»;
игра в мини футбол, волейбол и бадминтон.

Сколько стоит открыть тренажёрный зал

Чтобы понимать, как открыть свой спортзал, нужно составить план и решить ряд задач, самой трудной из которых является подбор помещения.

Помещение для зала

В 45% случаев спортцентры закрываются по причине недостаточной транспортной или пешей доступности, а также из-за уличного шума и нездоровой экологической обстановки.

«Негде поставить машину, нужно идти через маргинальный район, просто жуткое место, рядом автомобильная артерия» – вот причины, почему люди отказались от посещений разрекламированных залов.

Даже если место для зала выбрано удачно и появились посетители, претензии могут предъявить госорганы – прежде всего по поводу соответствия санитарным нормам и правилам СП 2.1.1.3304-15 об «объектах спорта».

Рекомендуется иметь два зала – на 30 кв. метров и 100 кв. метров. Первый – для «качков». Второй – для обычных людей, которые «борются» с гиподинамией. Не забываем, что многие приходят из-за комплекса лишнего веса.

Рядом с атлетами они могут испытывать душевный дискомфорт. Перед открытием зала потребуется место для ресепшн – 10-15 кв. метра, 2 раздевалки по 20 кв. метров, 2 душевые, сопряженные с раздевалками по 10 кв.

метров, кабинет для персонала – 7-15 кв. метров.

Аренда комплекса необходимых помещений будет обходиться в 200 тыс. рублей в месяц. При этом ремонт в зале даже в стиле минимализма может обойтись в миллион рублей.

Персонал

Персонал в зале играет важнейшую роль в успехе бизнеса. У инструкторов должны сложиться особые доверительные отношения с клиентурой. В телевизионном шоу «Взвешенные люди» показывается, насколько важно, чтобы тренер умел быть и командиром, и другом.

«Если полный человек увидит насмешливый взгляд, скорее всего, он больше не придет, – рассказывает Ирина Кашина, хозяйка успешного фитнес зала, – Я призываю своих помощников с заинтересованностью участвовать в тренировках подопечных. К нам однажды из очень престижного клуба перешел мужчина только потому, что услышал за спиной смешок инструктора. Позже выяснилось, что мужчина работает топ-менеджером крупнейшего банка».

В качестве настольной книги для спортивных инструкторов Кашина советует “Руководство инструктора оздоровительного фитнеса» Эдварда Т. Хоули, Б. Дона Френке.

Открытие тренажёрного зала в Москве требует найма:

директора (им может быть хозяин) – оклад 70 тысяч рублей;
инструкторов в зале в количестве 4 человек с окладами по 40 тысяч рублей;
сотрудника ресепшн (он же по совместительству бухгалтер) с окладом 30 тысяч рублей;
охранников в количестве 2 человек с окладами по 25 тысяч рублей;
мастера чистоты (уборщицу) с окладом 20 тысяч рублей.

Итого, по бизнес плану фонд оплаты труда без учета обязательных налогов составит 330 тысяч рублей в месяц.

Оборудование в зал

Оборудование подбирается в зависимости от площади помещения. С одной стороны, к тренажерам должен быть свободный проход, с другой – «пустоты» чреваты финансовыми потерями. Как правило, в техпаспортах сказано, сколько кв. метров рекомендуется для снаряда. Важно учесть место для лавочки, где клиент может отдохнуть и положить свои личные вещи (полотенце, халат, сумку).

Разместить оборудование в зале поможет программа для моделирования интерьера Sweet Home 3D с открытым исходным кодом. Можно еще воспользоваться «Планировщиком Matrix» – кстати, есть версия на русском языке. Визуализация в трехмерном изображении снижает риск ошибки и обеспечивает выбор оптимального комплекта тренажеров.

«Некоторые продавцы тренажеров в качестве бонуса проводят 3D моделирование, – говорит Ирина Кашина. – Что касается типов тренажеров, наибольшим спросом пользуются беговые дорожки и снаряды для укрепления пресса. То есть то, что быстро приводит фигуру в порядок».

Рекомендации по типам и количеству снарядов не могут носить универсальный характер. Упор следует делать на спортивное оборудование, которое лучше всего подходит для сброса лишнего веса.

Стоимость тренажеров в зал 100 кв. метров может достичь 300 тысяч – 400 тысяч рублей.

Реклама и маркетинг

Ставка на молодых людей, которые увлекаются бодибилдингом и пауэрлифтингом, вряд ли является правильной стратегией, поскольку эта клиентура имеет низкие доходы. Для них подойдет небольшой уже готовый зал 30 кв. метров в ценовом сегменте «лоу-кост». То есть со стоимостью абонемента 15 000 рублей в год.

«Бодибилдеры» придут в клуб, если в помещении будут скамья для жима штанги лежа, турники, брусья, штанги, гантели и гири. А если еще установить тренажер «баттерфляй» для тренировки мускулов груди, то успех гарантирован. Правда, рентабельность «лоу-кост» минимальна и балансирует на грани себестоимости. Следовательно, «ломать голову» над дорогой рекламой нет смысла.

Другое дело – открытие зала для состоятельных спортсменов, готовых выкладывать за часовую тренировку по несколько сотен рублей. Здесь следует делать упор на оздоровительный фитнес и физкультурные программы снижения веса.

«На яркий плакат или красивую вывеску рекламы спортзала люди уже не «клюют», – считает Кашина. По ее мнению, важно делать ставку на «особые методики подготовки» или на «школу известного тренера». Такая пиар-кампания стоит до трехсот тысяч рублей, но вложенные деньги себя оправдывают.

Общие стартовые инвестиции на открытие спортивного зала

Как правило, план спортцентра с расчетами может иметь только рамочные ограничения по срокам и инвестициям. Все бизнесмены приводят разные цифры – даже несмотря на то, что у всех формат «миддл» (средний). Он уступает «бизнес +» главным образом с точки зрения дизайна. Хотя набор услуг тот же.

То есть величина начальных вложений при открытии зала может быть разной: от 100 тыс. рублей для формата «лоу-кост», размещенного «в полуподвале» до 2-3 миллионов рублей для спортзала, претендующего на статус премиального заведения. Приведем в таблице результаты опроса и план инвестиций:

Формат	Сумма инвестиций	Срококупаемости спортзала	Площадь зала	Расчетный доход владельца
«лоу-кост»	100-200 тысяч рублей	1-2 года	30 кв. метров	20-40 тысяч рублей в месяц
«миддл»	800 тысяч рублей	1 год	100 – 150 кв. метров	80-120 тысяч рублей в месяц
«+»	До 3-х миллионов рублей	3-4 года	200-300 кв. метров	250 тысяч рублей в месяц

Как грамотно открыть спортзал: пошаговый план

Предпринимателю при открытии зала для спорта нужно действовать так:

Выбрать формат. Даже если дело построено с нуля, необходимо найти хотя бы 2-х инструкторов-профессионалов и предварительно договориться с ними.
Найти соответствующее помещение, оценить транспортную и пешую доступность. Неплохо бы узнать, были ли поблизости тренажёрки и почему они разорились.
Разработать детальный бизнес план тренажёрки с расчетами. Важно учесть вероятность того, что раскрутка отнимет много времени.
Зарегистрироваться в качестве ИП, собрать необходимые документы.
Произвести трехмерное моделирование с помощью программ Sweet Home 3D или «Планировщик Matrix», составить перечень оборудования, мебели и аксессуаров, произвести закупку.
Нанять персонал.
Организовать рекламную кампанию в местах скопления молодёжи и офисных работников. Неплохо было бы договориться с медицинскими центрами, чтобы те за комиссию направляли людей с избыточным весом для занятия физкультурой.

После этого организуйте открытие зала и ждите, когда будет достигнута точка безубыточности.

Риски

Бизнес может провалиться из-за неудачного выбора помещения. Второй риск – проиграть конкуренцию предпринимателю, который достаточно твердо стоит на ногах, чтобы выдержать сложные периоды.

Как правило, престижные коммерческие центры открывают бывшие спортсмены, имеющие финансовую поддержку, или деловые леди, которые долгое время увлекались фитнесом.

Анна Верникова, хозяйка фитнес зала, сообщила, что деньги дал спонсор и вообще она уже 10 лет как ходит в престижный фитнес центр. По ее наблюдениям, таких, как она, в этом деле много.

Даже при недостатке клиентов ничего страшного не случится, если есть спонсорские деньги.

Период раскрутки может растянуться на год, в течение которого необходимо платить аренду и содержать персонал.

Ясно, что будет сложно выдержать конкуренцию с небольшими стартовыми возможностями и без какого-либо покровительства со стороны “сильных мира сего”, Разве что выбрать в качестве формата зал «лоу-кост», а потом попытаться расшириться до «миддл». В любом случае, долгая раскрутка – серьезная угроза.

Создание спортивного зала класса «бизнес+» – очень рисковая затея. А зал «лоу-кост» стабильно работает даже в кризисы, правда, приносит владельцу низкие доходы. Что касается «миддл», для него характерен длительный период раскрутки с последующей высокой стабильностью.

Если в 90-х предприниматели популяризировали бодибилдинг, то сегодня стремятся заработать на борьбе с лишним весом. И у многих это получается – правда, при поддержке грамотных инструкторов и при достаточных инвестициях.

Источник: https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_385.html

Бизнес план фитнес клуба – готовый пример с расчетами

Бизнес-план фитнес-клуба, пример с расчетами которого будет приведен ниже, рассчитан на первоначальные вложения в сумме около 2 млн рублей.

Это будет полноценный зал с несколькими помещениями, который предлагает клиентам с десяток разных услуг. Предполагаемая окупаемость проекта составляет менее 2 лет.

Чтобы составить собственный готовый бизнес-план, фитнес-клуб по которому предоставляет большой перечень услуг, воспользуйтесь шаблоном в приложении №1.

Приложение №1. Образец бизнес-плана фитнес-клуба.

Проведение анализа

Потенциальными клиентами заведения будут молодые мужчины и женщины в возрасте от 18 до 35 лет. При грамотном подходе возрастной диапазон может быть расширен.

Например, могут быть детские группы фитнеса, а тренажерный зал посещают и мужчины старше 50 лет. В группах аэробики и йоги хороший тренер может проводить занятия для женщин, которым уже за 50 лет.

Как раз эти возрастные категории испытывают недостаток в спортивных заведениях. Все клиенты — люди среднего достатка.

Конкурентами являются раскрученные клубы, о наличии которых всем известно в районе, где предполагается функционирование проекта. Выиграть конкуренцию с ними можно за счет профессионального персонала и более низкой стоимости услуг.

Обратите внимание на предоставление услуг семейного фитнеса. Такие услуги не очень развиты, поэтому можно стать первым. Одновременно с этим в зал привлекается не один клиент, а несколько.

Акцент в проекте делается на предоставлении услуг тренажерного зала, который пользуется самым большим спросом среди потенциальных клиентов.

Работать клуб будет ежедневно с 9:00 до 21:00, что составляет 84 часа в неделю. Посещаемость клуба несильно зависит от сезона, но летом клиентов становится меньше, хуже с посещаемостью и в декабре.

Помещение для клуба

Перед тем как открыть фитнес-клуб, нужно определиться с помещением. Выбирать помещение для зала нужно из расчета, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 6 м², а для зала фитнеса — не меньше 2-3 м². Помещение должно быть коммерческим, выбрать его можно либо в центре города, либо в спальном районе. Договор аренды нужно заключать на срок 3-5 лет.

Площадь помещения можно рассчитать. Расчет строится на том, что группы фитнеса будут в среднем 15 человек. Для них понадобится зал в 30-45 м².

В тренажерном зале одновременно будут заниматься 15 человек, для которых понадобится 90 м².

Две раздевалки — мужская и женская — должны быть площадью в 25 м² каждая, а на ресепшен и коридоры уйдет еще 50 м². Общая площадь фитнес-клуба составляет 220-235 м².

Если уровень посещаемости тренажерного зала предполагается выше, например, 25-30 человек, то площадь помещения вырастет до 280-315 м².

Расчет ожидаемого дохода

Нужно внести расчет ожидаемого дохода в готовый бизнес-план, фитнес-клуб по которому будет предоставлять следующие услуги:

тренажерный зал на протяжении 84 часов в неделю;
аэробику и степ-аэробику (7 групп) — 20 часов в неделю;
силовые тренировки в фитнес-зале (5 групп) — 10 часов в неделю;
йогу (5 групп) — 10 часов в неделю;
танцевальные классы (5 групп) — 15 часов в неделю.

Занятия в зале фитнеса в основном выполняются в послеобеденное время. В утренние часы эти группы заполняются слабо, но это время тоже можно использовать. Оно пользуется популярностью домохозяйками и офисными сотрудниками, которые занимаются перед работой или во время перерыва.

Посещать тренажерный зал смогут 150 человек в месяц. Средняя стоимость месячного абонемента 1,5 т.р. Средняя наполняемость каждой из групп в зале фитнеса составляет 10 человек. С учетом всех групп, а их 22, ожидаемое количество посетителей — 22×10=220 человек. Стоимость абонемента 2 т.р.

Итого, ожидаемый доход составляет:

от тренажерного зала — 1,5×150=225 т.р.;
от зала фитнеса -2×220=440 т.р.

Общий ожидаемый доход составляет 665 т.р.

Предполагаемые расходы

Арендуемое помещение требует ремонта перед тем, как открыть фитнес-клуб. В ремонтные работы входит:

приведение залов в надлежащий вид;
установка зеркал в залах;
проведение надлежащего освещения;
установка душевых кабинок и кондиционеров.

На это уйдет до 1 млн рублей. Далее необходимо закупить оборудование. Основные затраты понадобятся на тренажерный зал, но для зала фитнеса нужно предусмотреть степ-платформы, фитболы, коврики, легкие гантели. Это еще 800-900 т.р.

На мебель нужно предусмотреть еще 70 т.р., на которые придется купить:

стол;
стулья;
скамейки;
стойку для ресепшена;
кресла для посетителей;
шкафчики в раздевалку.

Из техники придется закупить:

музыкальные центры — 2 шт.;
ноутбук — 1 шт.;
принтер — 1 шт.;
кассовый аппарат — 1 шт.;
холодильник — 1 шт.

На это еще понадобится 75 т.р. Из персонала нужно предусмотреть:

администраторы — 2 человека;
тренеры в тренажерный зал — 3 человека;
тренеры в зал фитнеса — 4 человека;
уборщица — 1 человек.

Итого 10 человек. Заработная плата у них неравномерная, зависит от посещаемости, но нужно рассчитывать, что фонд заработной платы будет составлять 300-330 т.р. Дополнительно нужно предусмотреть расходы на проведение интернета, установление мебели и оборудования, заказ фирменной одежды. На это придется потратить еще 65 т.р.

Общие расходы на запуск проекта будут следующими:

аренда помещения за 2 месяца — 200 т.р.;
ремонт и оснащение помещения — 1 млн руб.;
оборудование — 900 т.р.;
мебель — 60 т.р.;
техника — 75 т.р.;
дополнительные расходы — 65 т.р.

Итого начальная сумма составляет 2,3 млн руб.

Ежемесячно фитнес-клуб будет нести следующие расходы:

ФОТ — 320 т.р.;
аренда — 100 т.р.;
коммунальные услуги — 30 т.р.;
расходы на воду, полотенца и т.п. — 20 т.р.;
непредвиденные расходы — 10 т.р.

Итого в месяц нужно тратить 480 т.р. Ежемесячная прибыль предприятия до уплаты налогов составляет 665-480=185 т.р.

Реклама предоставляемых услуг

Доход зала зависит не от тренажеров и не от квалификации тренерского состава, которая должна быть на необходимом уровне, а от уровня продвижения проекта.

Если проект не продвигать, не вкладывать средства в рекламу и не создавать систему привлечения клиентов, он хорошей прибыли не принесет и может закрыться.

Для небольшого предприятия реклама на телевидении и радио будет неэффективной и очень затратной. Используйте продвижение через интернет, создавайте сайт клуба и бизнес-страницы в социальных сетях.

На каждый вид предлагаемых услуг сделайте, закажите продающую страницу.

После того как все это готово, закажите флаеры и листовки, которые бы побуждали потенциальных клиентов переходить на эти страницы сайта, где включается работа продающего текста.

Такой подход позволяет эффективно расходовать бюджет на рекламу. Установка различных метрик позволяет проводить контроль над тем, какой канал рекламы эффективен, а на какой лучше перестать тратить деньги. Если тратить средства только на баннеры и флаеры, эффективность такого продвижения очень низкая. При этом неизвестно, что было сделано хорошо, а что нет.

Дополнительные советы

Рекомендуется не экономить на ремонте помещения. Для клиентов очень важно, какой зал, насколько в нем чисто и комфортно. В фитнес-зал приглашайте опытных тренеров.

Если в тренажерном зале клиентов привлекает оборудование, то в группах йоги или аэробики клиенты задерживаются только благодаря квалифицированной работе тренера.

Чем больше они будут там задерживаться, тем больше постоянных клиентов и тем стабильнее доход предприятия.

Для извлечения дополнительной прибыли наладьте в клубе продажу спортивного питания и одежды. Их продажа может принести проекту дополнительную прибыль в 120-250 т.р. Как только один проект готов, используйте готовый бизнес-план, фитнес-клуб по которому уже успешно функционирует, и приступайте к открытию следующего клуба. Такое масштабирование позволит в скором времени создать сеть.

Заказать бизнес план

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/sport/fitnes-kluba-primer-s-raschetami.html

Бизнес-план тренажерного зала – готовый пример с расчетами

Популярность занятия спортом в России привела к росту спроса на востребованность тренажерных залов и фитнес-клубов в 2018 году.

Люди стремятся быть здоровыми, выглядеть красиво, стройно, и готовы платить за это хорошие деньги, приобретая абонементы на посещение залов с многочисленными тренажерным инвентарем.

В этом обзоре мы вместе составим бизнес-план тренажерного зала «от А до Я» (расчеты на 2018 год).

Открывая тренажерный зал, стоит учесть, что люди хотят, чтобы он был недалеко от дома, хорошо оборудован, с приятной и комфортной атмосферой для занятий.

Анализ рынка

Прежде всего, нужно проанализировать свои возможности. На начальном этапе открыть крупный тренажерный зал достаточно сложно и дорого. Проще организовать тренажерный зал узкого профиля, который будет пользоваться хорошим спросом и удовлетворять потребности клиентов. Со временем можно открывать дополнительные залы и расширять опции.

Для хорошей, выгодной работы тренажерного зала, необходимо учесть в бизнес-плане и проанализировать следующее:

Определить класс тренажерного зала. Имеется в виду, непосредственная направленность зала. Это может быть фитнес-центр, спортивный комплекс с оздоровительным уклоном, профессиональный, спортивный клуб либо просто возможность позаниматься на тренажерах.
Провести маркетинговый анализ. Нужно сравнить цены тренажерных залов, изучить свой район на предмет размещения аналогичных мест и пр.
Провести исследование аналогичных тренажерных залов поблизости. Если в вашем районе расположены похожие центры и спорткомплексы, стоит изучить их специфику работы, оказываемые услуги, спортивные программы, время работы, цены и пр.
Создать проект будущего зала для тренировок. Нужен конкретный план помещения с учетом особенностей расположения не только самого зала, но и вспомогательных помещений (раздевалок, туалетов, ресепшена и пр.). С этим вопросом можно обратиться к специалистам в области проектирования/

Резюме проекта

Цель проекта — открыть тренажерный зал среднего класса в городе с населением до 700 000 человек. Целевая аудитория — люди от 10 до 55 лет.

Доход получаемый от продажи:

Годовых абонементов — 30 000 рублей
Разовых абонементов — 1 500 рублей
Спортивных программ — 1 000 рублей
Занятий с тренером — 800 рублей.

Помещение зала и его площадь

Перед началом поиска необходимо определить в бизнес-плане уровень возможной посещаемости зала. В небольших городах и поселках он будет сравнительно меньше, чем в крупном центре.

Санитарными нормами Российской Федерации определено, что на одного посетителя тренажерного зала должно приходиться не менее 5 м².

Необходимо предусмотреть:

комнаты для переодевания мужские и женские — 30 м2;
размещение душевых кабинок, туалеты — 20 м2:
ресепшн — 10 м2;
зал групповых программ — 45 м2;
тренажерный зал.зон отдыха — 300 м2.

Рекомендуемая площадь для тренажерного зала среднего класса — 405 м2.

Сэкономить на аренде можно только за счет собственного помещения. Его приобретение является дорогим, поэтому большинство тренажерных залов арендуют помещения. Подходящее место можно найти через Интернет, не тратя деньги на риэлторов. Стоит обратить внимание на спальные районы города, так как в центре все уже практически занято и достаточно дорого.

Важно учесть особенности здания, т.к. для тренажерного зала подходит не всякое помещение. Тренажеры, силовые комплексы и инвентарь имеют солидный вес, поэтому полы в здании должны быть устойчивыми.

Кроме этого, спортсмены постоянно поднимают и опускают большой вес, резко бросают штанги, гири и гантели, а в фитнес-зале люди постоянно в движении — прыгают, бегают, выполняют различные упражнения.

Имейте ввиду.

Лучше всего размещаться на цокольном этаже, либо в подвале, в большинстве случаев это наиболее уместный вариант. Существуют множество залов, которые размещаются на втором этаже и выше, однако можно с уверенностью утверждать, что здание возводилось с учетом подобного бизнеса (либо в прошлом здание имело промышленных характер).

Не редки случаи, когда начинающие предприниматели открывают тренажерный зал на высоких этажах, при этом здание явно не соответствует такому роду деятельности. Как итог, постоянные жалобы компаний с нижних этажей: осыпается потолок, появляются трещины, постоянный шум. Хуже, когда предпринимателю приходиться ремонтировать здание за свой счет. Или вовсе искать новое место.

К расходам бизнес-плана по подготовке помещения относятся:

настил нового подходящего напольного покрытия;
оборудование мест для занятий тренажерами и необходимым инвентарем;
установка достаточного освещения для всего зала;
«личная зона»: шкафчики для хранения одежды, доступные и свободные душевые кабины, туалеты;
ресепшн, где персонал будет встречать клиентов, а также кабинет для переговоров и заключения договоров.

Приобретение оборудования

Чтобы тренажерный зал пользовался хорошим спросом, он должен быть полностью оборудован качественным спортивным инвентарем.

Оборудование для тренажерного зала

Учтите в бизнес-плане, что закупать инвентарь лучше у специализированных предприятий, так как стоимость будет значительно дешевле, чем в торговых точках. При этом импортное оборудование будет дороже.

Для учета в бизнес-плане используйте следующий примерный список:

ОборудованиеСтоимость, руб.


Гантельный ряд (5-45 кг)	100 000
Набор уретановых гантелей с различным весом (0,5-15 кг)	140 000
Грифы для штанги (2-5 штук, различной длины)	10 000
w-образные грифы	13 000
Блины для штанги с различным весов (в сумме до 300 кг, чтобы одновременно могли заниматься 2-3 клиента)	50 000
Стойка для приседаний со штангой (2 шт.)	40 000
Скамья для штанги (достаточно 2-3)	20 000
Скамья для пресса (достаточно 1-2)	7 000
Ремни для тяги, пояса	10 000
Коврики (10 шт.)	12 000
Кардио-тренажеры:беговые дорожки, вело-тренажеры (5 шт.каждого вида)	250 000
Силовые тренажеры	500 000
ИТОГО	1 152 000

Спортивный инвентарь для тренажерного зала стоит довольно много, в особенности тренажеры. Но этот тот минимум, с которого уже имеет смысл начинать работу.

Вполне приемлемым вариантом может стать покупка готового б/у инвентаря в хорошем состоянии, таким образом можно значительно сэкономить бюджет. Кроме прочего, спортивное оборудование в избытке представлено на частном рынке, пользуется стабильным спросом. Даже если бизнес когда-нибудь придется закрывать, будет возможность вернуть существенную часть вложений.

Главное не экономить на самих тренажерах, так как это может отпугнуть целевую аудиторию. К тому же, качественное оборудование поможет избежать его преждевременных поломок и травм посетителей, а так же продлит срок их функционирования.

Если мы говорим о готовом фитнес-зале, который будет работать на базе тренажерного, то потребуется закупить отдельный инвентарь для фитнеса.

Оборудование для фитнес-зала

Наборы мелкого спортивного инвентаря, такие мячи, степы, гантели и пр., должны быть в количестве предполагаемых посетителей зала.

Для оборудования фитнес-зала учтите следующие затраты:

ОборудованиеСтоимость, руб.


Степ-платформа (10 шт.)	70 000
Коврик для аэробики (15 шт.)	15 000
Гантели для аэробики от 1-5 кг	30 000
Стойка для гантелей	5 000
Набор олимпийских дисков с грифом	35 000
Утяжелители (10 шт.)	15 000
ИТОГО	170 000

Такой зал для фитнеса вполне соответствует спросу аудитории, все базовое и необходимое оборудование присутствует. Однако, надо понимать, что в фитнес-зале инвентарь не главное, важнее — грамотные программы, а также профессиональные инструкторы, которые составляют эти программы.

Наиболее приемлемыми являются раздача флаеров, расклейка рекламы на досках объявлений и публикация в Интернете. Если вы располагаете средствами, можно дать рекламу в местную газету.

Если тренажерный зал находится в черте города, то можно разместить больше рекламы недалеко от вашего спорт центра, чтобы привлечь людей, живущих в этом районе.

При использовании флаеров, нужно сделать их запоминающими и красочными. Пропишите четко в них стоимость абонемента. Это поможет потенциальным клиентам сделать выбор. Раздать листовки на улице можно самому или нанять других людей (студентов), но тогда придется контролировать работу. Раздавать флаеры лучше возле торговых центров, учебных заведений, офисов.

Главное — привлечь вашу потенциальную аудиторию. Стоит обратить их внимание на положительные стороны зала, а также предлагать скидки и бонусы.

Можно, в связи с открытием тренажерного зала, провести акцию по продаже абонементов по сниженной цене. Необходимо постоянно прорабатывать свои абонементы, клубные карты и скидки.

Стоит сделать премиум-карты для постоянных клиентов, разработать стандартные программы для тренирующихся не более 2 раз в неделю и пр. Чем больше и разнообразнее будет у вас предложений, тем больше клиентов вы сможете привлечь.

Каждый обязательно сможет найти для себя соответствующие условия, подходящие по цене и возможностям.

Кроме этого, хорошим решением станет разнос флаеров в жилые дома ближайших районов. Стоит отметить в бизнес-плане, что порядка 50% клиентов проживают в 5 км от тренажерного зала. Расстояние от дома до зала — очень важный фактор при выборе.

Расходы и окупаемость

Стартовые инвестиции на открытие тренажерного зала:

Аренда помещения — 75 000 руб.;
Оборудование для тренажерного зала — 1 152 000 руб.;
Оборудование для фитнес-зала — 170 000 руб.;
Реклама — 60 000 руб.

Итого: 1 457 000 рублей.

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

арендная плата за помещение +коммунальные платежи — 90 000 руб.;
заработная плата персоналу — 200 000 руб.;
налоговые и социальные отчисления — 60 000 руб.;
обслуживание и ремонт спортивного оборудования — 5 000 руб.;
реклама и продвижение — 10 000 руб.;

Итого: 365 000 рублей.

Прогноз доходов для бизнес-плана (в месяц):

Продажа годовых абонементов – 30 шт. 20*30 000= 900 000 руб.
Продажа разовых абонементов – 15 шт. 1 500*5 = 7 500 руб.
Продажа спортивных программ – 5 шт. 1 000*5=5 000 руб.
Проведение персональных тренировок – 15 шт. 800*15= 12 000 руб.

В результате, ежемесячных доход составит: 924 500 рублей.

Ежемесячная уплата налогов на прибыль — 138 675 руб.

Чистая прибыль (с вычетом налогов и ежемесячных расходов) составляет — 420 825 рублей.

Сумма выручки за год составит: 11 094 000 рублей.

Сумма чистой прибыли в месяц равна 420 825 рублей.

Рентабельность: 420 825 /924 500 * 100=45,5%

Срок окупаемости, делим первоначальные затраты на сумму чистой прибыли:1 457 000/420 825 = 3,5 месяца.

Бизнес-план тренажерного зала с минимальными вложениями и расчетами. Как открыть?

Тренажерные залы и фитнес-клубы каждый день посещает огромное количество человек.

В основном – это обеспеченные посетители, которые привыкли заниматься в элитных и дорогих фитнес клубах, что касается тренажерных залов эконом-класса – открытие новых актуально.

В данной статье мы рассмотрим как открыть свой тренажерный зал с самым необходимым оборудованием и приведем пример бизнес-плана фитнес-центра с расчетами и минимальными вложениями.

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала как бизнеса

Основная целевая аудитория посетителей тренажерного зала: молодежь 18-50 лет. В таблице ниже представлены преимущества и недостатки открытия тренажерного зала.

Преимущества	Недостатки
Высокая прибыльность (рентабельность) бизнеса ~35%	Высокий порог вхождения на рынок. Требуются крупные первоначальные инвестиции в покупку тренажеров и аренду ~1.5-2 млн.
Круглогодичный приток посетителей (с акцентом в сентябре-октябре).	Необходимо наличие большого помещения (>300м2) в близости к жилым кварталам, университетам, офисам
Не требуется наличия специфических спортивных знаний: на трудовом рынке множество тренеров	Не равномерность притока посетителей в течение дня: пик приходится на время “prime-time” с 18-00 до 22-00.

По данным “РКБ Исследование” сфера фитнеса и доступного спорта средний темп роста фитнес-центров и тренажерных залов ~12,1%. Лидером роста является московский рынок. Перспективным направлением развития данного сегмента являются регионы.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план фитнес-центра и тренажерного зала (48 стр. в word)

Бизнес-план тренажерного зала. Поиск помещения

Сначала нужно подыскать помещение. Его площадь должна составлять не менее 150 кв. м. Будем рассматривать тренажерный зал с двумя помещениями. Это объясняется тем, что помимо тренажерного зала есть технические и вспомогательные помещения:

Раздевалки;
Санузел, душевые;
Гардероб;
Помещения для администрации.

Поиск помещения является первоочередной задачей, от его расположения, доступности к бизнес-центрам, станциям метро или жилым кварталам будет зависеть успешность тренажерного зала.

Определение цены и время работы

Тренажерный зал эконом-класса, хоть и должен иметь в штате опытных инструкторов, по объему услуг не сравнится с полноценным элитным фитнес-клубом. Средняя цена за час посещения составляет около 150 руб.

Что касается времени – в основном в тренажерный зал приходят заниматься во второй половине дня. Но есть и те, кто занимается утром.

Основной поток посетителей приходится на так называемое прайм-тайм время: с 18-00 до 23-00. Объясняется это просто, основная масса населения, кому интересен фитнес – работает до 17,18 часов вечера.

Оптимальный режим работы зала – с 11:00 до 23:00. Рекомендуется чтобы зал должен функционировал без выходных, с миниальным количеством перерывов на праздники.

Расчет рабочего времени и численности сотрудников

Тренажерный зал открыт 351 день, мы сразу учли праздники и санитарные дни. Рассмотрим описание графика работы сотрудников:

Скользящий график;
2 выходных (101 день в год);
Отпуск 24 дня;
Учитываем возможное отсутствие работника по различным причинам – 14 дней.

(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 часов/год PS: (8-часовой рабочий день сотрудника).

Итого получается, что на одного работника приходится 1696 часов в год. Эти данные позволяют сделать вывод, что для нашего тренажерного зало нужно 5 инструкторов. Как мы это подсчитали?

Общее количество рабочих часов в двух залах в год: 351х12х2=8424.
Необходимое количество персонала (инструкторов): 8424/1696=4,96.
Округляем, получается 5 человек.

Также перед тем, как открыть тренажерный зал нужно учесть общую численность сотрудников.

Нужно учитывать, что продолжительность работы тренажерного зала составляет 12 часов. 351х12=4212 часов в год.
Продолжительность рабочего дня сотрудника составляет не более 8 часов, не более 1696 часов в год.
4212/1696=2.48 штатных единицы на каждое рабочее место. Это администраторы, уборщицы, охранники.
Тренажерному залу нужен управляющий (директор) и бухгалтер.

Штат сотрудников тренажерного зала:

Естественно, данная математика необходима для создания бизнес-плана, и в Вашем тренажерном зале может быть все по-другому. Но для ознакомления с тем, как всё это работает – наш пример является наглядным.

-урок “Как открыть фитнес-клуб?”

В видео-уроке Назиров Самат рассказывает как открыть тренажерный зал в своем городе, какие возникают трудности и с чего начать.

Как открыть тренажерный зал: оценка выручки

Для начала нужно определиться с объемом выручки. Для этого нужно спрогнозировать количество посетителей. Также необходимо вовремя продумать систему абонементов и уникальных предложений для клиентов (на этапе установки цен). Когда картина будет относительно целостной – можно начать планирование годовой выручки.

Годовая суммарная выручка тренажерного зала

Итак, исходим из максимальных параметров:

351 рабочий день (отсекаем праздники);
10 посетителей одновременно;
150 р. в час.

Итого мы получаем 12636000 рублей в год, НО: это предельный максимум при 100% загруженности, которой никогда не бывает. Используем понижающий коэффициент 0,8%. Мы применили его потому, что эксперты утверждают: посещаемость не превышает 80%. Итого мы имеем 10108800 рублей в год при средней стабильной посещаемости.

Покупаем тренажеры

Тренажерный зал эконом-класса должен иметь оборудование, которое:

Удовлетворяет все запросы и желания посетителей;
Постоянно находится в рабочем состоянии;
Стоит недорого, быстро окупается;
Удобно располагается в двух залах площадью 30 кв. м каждый.

Идеальным вариантом здесь будет использование тренажеров б/у. Они обойдутся гораздо дешевле, а по качеству – не хуже. Предлагаем расчет стоимости тренажеров для зала:

Выбор тренажеров зависит от направленности. Можно выделить две направленности тренажерного зала: аэробные нагрузки и силовые нагрузки. Рассмотренный пример был для аэробных тренировок.

Если вы рассматриваете силовые нагрузки, то необходимо сделать акцент на возможность выполнения трех базовых силовых упражнений: жим, присяд и становая тяга.

Для этого необходимо наличие 3-х штанг, стоек для присяда, напольного покрытия для становой тяги, комплекса гантелей до 25 килограмм, начиная с 2-х килограммовых с шагом в 1,5 кг. Также необходима скамья для жима и наклонная скамья. Соответственно необходимо наличие блинов для шанги: 10 шт. – 25 кг., 10 шт.

– 20 кг., 10 шт. – 15 кг., 10 шт.- 10 кг. 8 шт. – 5 кг., 6 шт.- 2,5 кг., 4 шт. – 1,25 кг. Вспомогательными могут быть включены пояса для становой тяги, наручные бинты, магнезия и т.д. Совокупная стоимость данного снаряжения будет составлять более 600 тыс. руб.

Затраты по вспомогательным фондам (основным средствам)

Амортизация вспомогательных фондов составляет 20% (126,6 тыс. руб.).

Отметим, что можно сэкономить не только на тренажерах, но и на компьютерах, и на другом оборудовании. Но всё должно соответствовать стандартам качества.

Нематериальные активы

К нематериальным активам относится регистрация договора аренды, учредительные расходы, амортизационные отчисления. Регистрация и расходы на учредительные расходы составляют около 5 тыс. руб. Последние составляют 10%, а значит – 500 руб. в год.

Рассчитываем заработную плату сотрудникам

Оклад каждого работника тренажерного зала в месяц составляет:

В итоге: 295 тыс/руб. в месяц или 3,540 тыс/руб. в год.

Производственные затраты

Не стоит наивно полагать, что вышеперечисленными затратами всё заканчивается. Тренажерный зал – это такое же предприятие, где необходимо учитывать:

Прямые затраты;
Затраты на содержание тренажерного зала как предприятия;
Затраты на содержание фондов;
Амортизация;
Затраты на управление;
Затраты на реализацию.

В прямые затраты входит заработная плата инструкторов. У остальных сотрудников – всё заносится в расходы на управление и канцелярские затраты.

Особой статьей расходов является аренда помещения. В случае с нашим тренажерным залом она составляет 160 тыс. руб. Стоимость зависит от конкретного помещения, условий и района.

Итак, затраты в месяц:

Аренда: 160 тыс. руб.
Канцелярские расходы: 3 тыс. руб.
Стационарный телефон: ~200 руб.
Реклама (обычно SMM): 5 тыс. руб. в месяц.

Пора позаботиться о налогах

Итак, нужно позаботиться о налоговых отчислениях:

Налог на обр. 1% ФОТ: 35.400 руб.;
Налог на содержание фонда: 1,5% от доходов, 151.632 руб.

Итого: 187.032 руб.

Балансовая прибыль: 3,703.800–187.032=3,576.768 руб.

Чистая прибыль: 3,576.768–703.354=2,873.414 руб. (вычитается налог на прибыль)

Рентабельность тренажерного зала: оценка

Рассчитываем удельную рентабельность (отношение прибыли к стоимости ресурсов): 3576768/10108800х100% = 35,38%.

Рассчитываем расчетную рентабельность (отношение чистой прибыли к издержкам): 2873414/6405000х100% = 44,86%

Теперь вы знаете как открыть тренажерный зал!

Новичку все эти подсчеты могут показаться сложными. Но из данного примера мы можем сделать вывод, что рентабельность такого бизнеса довольно высока. Все затраты из стартового капитала окупятся. Главное – перед тем, как открыть тренажерный зал грамотно продумать бизнес план и подобрать удобное место для тренажерного зала. От этого зависит практически всё.