Бизнес на продаже автозапчастей как спланировать открытие магазина

• 1 С чего начать открытие магазина автозапчастей
• 2 Планирование продаж магазина автозапчастей
• 3 Реклама магазина автозапчастей
• 4 Сколько можно заработать 
• 5 Сколько нужно денег для старта бизнеса 
• 6 Какое выбрать оборудование 
• 7 Какой ОКВЭД указать при регистрации магазина автозапчастей 
• 8 Какие документы нужны для открытия 
• 9 Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей  
• 10 Нужно ли разрешения для открытия 
• 11 Технология ведения бизнеса на магазине автозапчастей 
• 12 Новичку в бизнесе по продаже автозапчастей

Во всем мире, и в России в частности, стремительно увеличивается количество автомобилей, что конечно требует пропорционального увеличения количества станций технического обслуживания.

Точно также повышается потребность в необходимых для ремонта автозапчастях.

Выходит, что открытие предприятия обеспечивающего бесперебойную их поставку полностью соответствует требованиям рынка.

Правильно реализованная бизнес-идея по продаже запчастей и комплектующих для автомобилей может принести высокий уровень рентабельности.

Очень полезными будут рекомендации специалистов, обладающих углубленными знаниями в этой области.

С чего начать открытие магазина автозапчастей

Первый этап состоит из подготовки и поиска помещения для магазина автозапчастей:

Подготовка включает в себя мониторинг рынка автомобильных деталей в определенном районе, в том, где планируете открывать бизнес.

Нужно выявить, какие запчасти в этих автолавках желающий купит без проблем и на какие потребуется дополнительное время для поисков или специального заказа и ожидания.

Торговля именно этими редкими автодеталями даст шанс занять место в бизнесе, укрепиться и гарантировать скорое развитие.

Выбирая помещение под открытие магазина автозапчастей, сначала нужно промониторить территорию вблизи больших станций технического обслуживания. Самыми лучшими условиями для функционирования предприятия будут: парковка, подъезд к магазину, расположенное рядом СТО.

Второй этап – поиск и изучение существующих конкурентов:

Здесь потребуется собрать всю информацию: как работают, в какой срок поставляют заказанный товар, с какими марками автомобилей работают.

Тщательно собрав и проанализировав информацию можно создать очень хорошие условия для автолюбителей.

Планирование продаж магазина автозапчастей

С самого начала необходимо понять, в чем именно состоит уникальность Вашего нового магазина перед аналогичными.

Преимуществом может стать расширенный список товаров в магазине или продуманная обработка заказов (способ оплаты, кратчайшие сроки).

Если решите продавать запчасти одной марки автомобилей, необходимо настолько расширить ассортимент товара, чтобы обеспечить наличие самых редких, дефицитных деталей.

Если удастся организовать работу так, чтобы кроме наполнения покупатели оценили и запомнили качественный сервис и профессионализм сотрудников, то высокие продажи гарантированы.

Сотрудники в автомагазине должны быть хорошо подкованы и компетентны в вопросах, касающихся автозапчастей – должны разбираться в предлагаемых покупателям товарах.

Перед открытием магазина необходимо зарегистрировать свое предприятие в налоговой инспекции. Получив документы, можно заключать договоры с контрагентами, закупать товар, наполнять прилавки и открывать лавку.

Реклама магазина автозапчастей

Остается определиться с рекламой для своего магазина автозапчастей.

Чтобы гарантировать на начальном этапе достаточную проходимость необходимо воспользоваться любыми рекламными способами:

1. неоновая вывеска;
2. баннерная реклама;
3. визитки и буклеты в близлежащих точках автосервиса.

Можно попробовать договориться, с ближайшими станциями техобслуживания, чтобы они за небольшие отступные направляли своих клиентов в Ваш магазин.

С помощью этих рекомендаций Вы сможете избежать некоторых ошибок при планировании, открытии, развитии такого бизнеса как магазин автозапчастей.

Сколько можно заработать 

Рентабельность в данном виде бизнеса составляет 30-40%. Окупается он примерно в течение двух лет. Вложения в 15-20 тысяч долларов способны приносить ежемесячно 2-3 тысячи долларов прибыли. 

Сколько нужно денег для старта бизнеса 

Приблизительные затраты на открытие магазина автозапчастей будут следующими: 

• аренда торговой площади 1000 у.е.; 
• покупка торгового оборудования 2000 у.е.; 
• покупка партии товара 8000 у.е.; 
• рекламные расходы 1000 у.е.; 
• зарплата персонала 3000 у.е. 

Итого, необходимо иметь стартовый капитал примерно 15 000 у.е. в эквиваленте. 

Какое выбрать оборудование 

Для торговли необходимо купить ряд стеллажей, полки, шкафы, витрины. Также нужны компьютеры и принтер, кассовый аппарат. Понадобится офисная мебель для размещения 1-2 продавцов. 

Какой ОКВЭД указать при регистрации магазина автозапчастей 

В заявлении при регистрации указываем 50.30 «Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями». 

Какие документы нужны для открытия 

Документооборот можно сделать минимальным, если выбрать регистрацию в качестве субъекта предпринимательской деятельности (сокращенно ИП). Для бизнеса на магазине автомобильных запчастей нужны следующие документы и бланки: 

• заявление образца Р21001 от заявителя — ИП; 
• заявление про переход к желаемой форме налогообложения; 
• гражданского паспорта копия и оригинал; 
• фискальный чек (корешок банковской квитанции), подтверждающие оплату госпошлины за регистрацию. 

Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей  

Одним из важных моментов для минимизации расходов при организации розничной торговли считается выбор подходящей системы налогообложения. Предпринимателю, который открывает магазин автозапчастей,  предлагается выбрать из трех систем налогообложения:  

• патентная систему (только для ИП); 
• ЕНВД — (кроме г. Москва); 
• упрощенная схема налогообложения (УСН), 15% с разницы между доходами и затратами. Такая форма выбирают большинство представителей мелкого и среднего бизнеса. 

Нужно ли разрешения для открытия 

Следует получить разрешение пожарной инстанции, а также разрешительную документацию в местном отделе потребнадзора. Других лицензий получать нет необходимости, но на всю продаваемую продукцию нужно иметь сопроводительную документацию. 

Технология ведения бизнеса на магазине автозапчастей 

Для открытия магазина необходимо приобрести в собственность или арендовать помещение от 50 кв.м. и более, а также предусмотреть складские помещения для хранения товара, который будет передан на реализацию позже. Лучше, если месторасположение торговой точки было вблизи гаражного кооператива, автомойки, СТО или в квартале с хорошей транспортной развязкой. 

задача для выживаемости магазина запчастей заключается в предоставлении значительного ассортимента продукции, а также отслеживании изменений рыночной ситуации и подборе ассортимента под эти изменения. 

Привлечь дополнительные средства клиентов поможет интернет-магазин, поскольку торговля все больше уходит в глобальную сеть. Необходимо создание единой базы товарной продукции или приобрести готовую базу данных у закрывающегося магазина. 

Новичку в бизнесе по продаже автозапчастей

(3 3,67 из 5)
Загрузка…

Источник: https://realybiz.ru/idei/biznes-ideya-magazin-avtozapchastej

Бизнес-план магазина автозапчастей

• Описание проекта
• Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)
• Какую систему налогообложения выбрать
• Описание продукции и услуг
• План маркетинга
• Рекламные и маркетинговые мероприятия
• Производственный план
• Календарный план
• Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.
• Финансовый план
• Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей
• С чего начать бизнес
• Оборудование для магазина автозапчастей
• Какие потребуются документы

Данный  материал может служить образцом для написания бизнес-плана магазина автозапчастей при получении кредита в банке, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки и просто для обоснования целесообразности вложения денежных средств в ваш бизнес.

Описание проекта

Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана магазина автозапчастей, открытого в городе с населением 120 тысяч человек.

Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса, так как данный рынок в России показывает ежегодный рост в 20%. Открытие магазина с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в нашем городе будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.

Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)

1. Регистрация нового субъекта малого предпринимательства;
2. Создание  3-х новых рабочих мест;
3. Поступление в бюджет города N до 80 тыс. рублей в год.

Экономические показатели реализации проекта, согласно расчетам бизнес плана:

1. Прибыль — более 1 млн. рублей в год;
2. Окупаемость проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;
3. Рентабельность – 25%.

На открытие бизнеса планируется потратить 400 тыс. руб. собственных средств и привлечь 1 700 тыс. кредитных средств в одном из банков города:

Какую систему налогообложения выбрать

Организационно-правовой формой будет являться индивидуальное предпринимательство. Выбор данной ОПФ обусловлен недорогой и упрощенной процедурой регистрации деятельности. В качестве системы налогообложения будет применяться патентная система, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год составит 36 тыс. рублей.

В данный момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация предпринимательской деятельности, код ОКВЭД 50.30.2 — Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
2. Заключен предварительный договор аренды помещения для размещения торговой точки по ул. Ленина дом 101 с торговой площадью 40м2 и складским помещением по тому же адресу с площадью 15м2. Стоимость аренды за 55м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение в ремонте не нуждается;
3. Завершен поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.

Описание продукции и услуг

В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога. В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:

• Моторное масло;
• Колесные диски;
• Шины;
• Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
• Лампочки;
• Свечи;
• Дворники;
• Сальники;
• Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;
• Хомуты, патрубки;
• Ремни генератора и ГРМ;
• Инструменты;
• ВВ провода;
• Автохимия;
• Прокладки;
• Гранаты;
• Рулевые наконечники;
• Глушители;
• Подшипники;
• Аптечки и насосы;
• и так далее.

При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.

Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.

План маркетинга

Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.

К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.

От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.

Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:

В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.

Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.

Конкуренты. Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы (Рекомендуем к прочтению: «Бизнес-план СТО».

В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:

1. Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;
2. Центр моторных масел. Основной ассортимент – масла, фильтры и другие расходники;
3. Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.

Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Конкуренты	Характеристика	Выводы
Сильных сторон	Слабых сторон
СТО	Автовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазине	Низкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие цены	Конкурировать можно за счет более низких цен, более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Центр моторных масел	Большой ассортимент моторных масел по низким ценам	Из-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частей	Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Торговая точка в ТЦ	Низкие цены, быстрая доставка заказа	Почти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогу	Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе

Рекламные и маркетинговые мероприятия

1. Реклама в СМИ, разработка сайта-визитки нашего магазина;
2. Реклама на билбордах, раздача флаеров и визиток;
3. Скидка постоянным клиентам, акции (бесплатная замена масла);

От правильной рекламной кампании сильно зависит успех практически любого бизнеса. По-этому вам очень полезно будет прочитать статью про открытие своего рекламного агенства.

Уровень торговой наценки на товар в среднем будет составлять 40-50%. Сезон продаж приходится на весну и осень.

Планируемый объем продаж в денежном выражении (выручка) выглядит следующим образом:Помесячная динамика выручки представлена в виде графика:Для достижения точки безубыточности продаж необходимо реализовать в месяц товар на сумму 315 000 рублей.

Производственный план

Мы будет работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок автозапчастей не один год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны.

Это такие компании как Парт-Ком, Паскер (pasker), группа компаний «Авто-Альянс» и т.д. Доставка товара до магазина будет осуществляться транспортными компаниями.

Планируемое штатное расписание нашей организации:К персоналу будут предъявляться повышенные требования, в плане:

1. Хорошие знания устройства автомобиля и запасных частей;
2. Умение общаться с клиентами;
3. Опыт в продажах (приветствуется).

Календарный план

Перечень мероприятий по старту проекта и их стоимость можно представить в виде календарного плана:Для запуска проекта понадобится 30 дней и 2,1 млн. рублей стартовых вложений.

Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей

Для открытия торговой точки понадобятся инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 400 тыс. рублей и 1 700 тыс. рублей планируется привлечь в виде банковского кредита.

Финансовый план

Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи.

Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников.

Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов магазина:

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере. Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Начало любого бизнеса требует тщательной подготовки, продуманных действий и проработанного бизнес плана. Магазин автозапчастей не исключение из общего правила. Этот бизнес в первую очередь для мужчин.

Но даже если вы имеете хороший водительский стаж или работали раньше в сервисе по ремонту автомобилей, стоит еще поучиться. Ведь торговля – дело новое и требует других навыков.

Во-первых, нужно решить, что именно вы будете продавать: запчасти для зарубежных или отечественных автомобилей, или просто чехлы, коврики и т.п.

Стоит также обратить внимание на конкурентов: что продают в вашем районе, по какой цене, что больше пользуется спросом? Конкуренция в этой нише достаточно высока, поэтому надо хорошо продумать  над бизнес планом и над тем, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой. Или вкладывать в авто этим способом, который принесет существенную прибыль за 2-3 года.

Оборудование для магазина автозапчастей

Для магазина запчастей оборудование нужно примерно то же, что и для других магазинов. Вам потребуются:

• стеллажи;
• полки и ящики;
• витрины;
• кассовый аппарат.

Количество полок и стеллажей будет зависеть от того, сколько у вас товара.

Какие потребуются документы

Набор документов нужен будет стандартный, как и для открытия любого магазина. Вполне достаточно регистрации ИП, тем более, если вы открываете дело с нуля. Вам потребуется: квитанция об уплате Госпошлины, паспорт и ИНН и их ксерокопии, а также заявление.

Код ОКВЭД стоит выбирать исходя из ассортимента, но в основном, можно взять код ОКВЭД 45.32, включающий розничную торговлю автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.  Для налогообложения можно остановиться на ЕНВД или УСН.

Разрешение на торговлю не нужно, но в некоторых случаях необходимо уведомить Роспотребнадзор. Если вам интересны другие виды получения дохода, в том числе пассивного, можете прочитать о них в новой книге Территории Инвестирования и научиться стартовать без денег, и с минимальными вложениями.

Необходимые знания могут получить здесь не только начинающие, но и инвесторы с опытом.

(14 3,00

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/76-biznes-plan-magazina-avtozapchastey.html

Бизнес план магазина автозапчастей – как открыть с нуля

Анализируя современный рынок продаж и раздумывая над тем, куда вложить деньги, можно обратить свое внимание на бизнес, связанный с автозапчастями.

Этот проект может стать успешным и принести хорошую прибыль, если правильно составить маркетинговый и финансовый план.

В данной статье мы приведем подробный бизнес план автозапчастей, который покажет уровень затрат для открытия, расчет рентабельности и срок окупаемости.

Актуальность идеи обуславливает экономический кризис, который заставил многих российских граждан ремонтировать и чинить авто, вместо покупки новых транспортных средств.

Бизнес план магазина автозапчастей

Актуальность бизнес идеи

Нестабильная экономическая ситуация не только не отразилась на данном виде бизнеса, но и во многом способствовала его развитию.  Из-за резко возросшего курса валюты, многие россияне были вынуждены отложить решение о покупке нового авто. Вместо этого люди стали чаще заказывать автодетали для ремонта машин.

Данный пример бизнес плана поможет правильно рассчитать затраты на этапе запуска проекта, сформировать ассортимент товара, выбрать соответствующую систему налогообложения и подобрать персонал.

Плюсы и минусы бизнес идеи

Взяв за основу этот план, вы без труда реализуете свой собственный бизнес и откроете магазин автозапчастей для отечественных и зарубежных автомобилей. Для реализации идеи будет достаточно небольшого помещения в 40-50 квадратных метров. Желательно расположить магазин рядом с большой автомастерской, СТО, автомойкой и т.д. Это обеспечит поток клиентов

Плюсы и минусы бизнес идеи

Решив открыть магазин автозапчастей, важно проанализировать плюсы и минусы данного проекта, для того чтобы правильно оценить риски и возможности развития бизнеса.

Плюсы:

• Высокий спрос. Сегодня очень многие граждане предпочитают ремонт машин, соответственно спрос на детали к отечественным авто или иномаркам, растет.
• Постоянные клиенты. Несмотря на высокую конкуренцию, оперативность выполнения заказа и качество помогут создать базу постоянных клиентов.
• Высокая доходность. При грамотно встроенной маркетинговой стратегии и профессиональном штате сотрудников, можно достаточно быстро выйти на окупаемость и хорошую рентабельность.

Недостатки:

• высокая конкуренция;
• вложения в товар;
• финансовые риски.

Анализ рынка

Данный вид бизнес имеет свою специфику. Влияние на проект оказывают множество внутренних и внешних факторов.

Поэтому для успешной реализации проекта, важно постоянно отслеживать изменения на рынке, следить за разнообразием ассортимента, проводить мониторинг цен и спектра услуг конкурентов.

Обязательно нужно учитывать не только ассортимент, но и качество товара, оперативность постановок.

Для удержания конкурентных позиций, необходимо наработать постоянную базу клиента. В этом помогут различные партнерские программы, сотрудничество с мастерскими, СТО, автомойками и т.д.

Целевой аудиторией данного бизнеса являются обычные автолюбители, поэтому здесь будет важно сделать акцент на цене и ассортименте услуг.

Учитывая достаточно суровую конкуренцию в этом бизнесе, необходимо тщательно продумать маркетинговую стратегию проекта, каналы сбыта и поиска клиентов.

Изучение потребностей

Нельзя забывать не только об ассортименте продукции, но и качестве сервиса. Продавцы должны хорошо разбираться в специфике товара, быть коммуникабельными и вежливыми.

Разрабатывая список конкурентных преимуществ, обратите внимание и на график работы магазина. Целесообразно сделать его до 21-22 часов. Для многих автолюбителей, особенно в больших городах, это время – единственная возможность после работы заняться поиском деталей для машины.

Для расширения каналов сбыта, нужно уделить большое внимание рекламе. Не полагайтесь на принцип «сарафанного радио». Этот эффект, в лучшем случае, сработает только через 1-2 года после открытия.

Участвуйте на мероприятиях в качестве спонсоров, посещайте автовыставки, разработайте программу лояльности и партнерскую программу.

Бизнес план: пошаговое руководство

Для открытия бизнеса с нуля, необходимо сразу определиться с форматом и направлением. На чем будет специализирована деятельность магазина: на продаже запчастей к отечественным авто или иномаркам.

Для того чтобы принять решение, необходимо выполнить тщательный анализ конкурентной среды, проанализировать рынок города и определить, каких машин больше.

Целесообразно сделать универсальный магазин, но для закупки оборудования понадобятся немалые инвестиции.

Выбрав направление продажи к отечественным авто, важно заключить контракты на прямые поставки от производителя.

Разработка бизнес плана

Выбрав же за основу продаж – иномарки, составьте рейтинг наиболее популярных авто в вашем регионе:

1. Mitsubishi;
2. Chevrolet;
3. Audi;
4. Toyota;
5. KIA;
6. Suzuki.

Для грамотного старта, составьте список составьте таблицу, которая позволит провести анализ и выявить риски, слабые места и возможности проекта.

Определите формат бизнеса

Изучите факторы конкурентоспособности по следующим критериям:

• индивидуальный подход к клиентам;
• спектр услуг;
• ценовая политика;
• репутация;
• расположение магазина;
• профессионализм команды;
• ассортимент.

Анализируя финансовые риски, целесообразно в схему расчета включить данные по возврату кредита, привлеченные средства инвестора, если фирма открывалась не за счет собственного первоначального капитала.

Организационный план

Грамотно составленный бизнес план – это залог успешной реализации проекта. Документ станет ежедневным руководством и поможет на всех этапах правильно организовать усилия, направленные на достижения успеха.

Бизнес-план магазина поможет раскрыть такие вопросы:

• анализ и емкость рынка;
• состав основных конкурентов;
• утверждение спектра услуг;
• планируемое количество клиентов;
• сроки выхода на рентабельность;
• расчеты по трудовым ресурсам.

 Регистрация бизнеса

Для открытия магазина по продаже автозапчастей, достаточно будет оформления ИП. Оформление ООО и других форм правовой собственности может потребовать бизнес, связанный с продажей запчастей для автобаз или крупных грузоперевозных компаний. Для осуществления крупных партий оптовых продаж, есть необходимость в открытии ЗАО или ООО.

Определение формата бизнеса

Чтобы открыть магазин, необходимо будет собрать следующий пакет документов:

• паспорт гражданина РФ;
• свидетельство о регистрации ИП;
• документ, подтверждающий постановку на налоговый учет;
• договор об аренде помещения;
• медицинские книжки сотрудников;
• разрешение пожарной службы и санэпидстанции.

Для открытия ООО потребуется более сложная процедура:

• Оплата 50% уставного капитала при регистрации (не менее 10 тысяч рублей). При этом вторая часть капитала должна быть оплачена в течение первого года запуска проекта.
• Оплата государственной пошлины в размере 6500 рублей.

Что касается типа налогообложения, многие предприниматели выбирают для данного вида бизнеса налог УСН 6% от доходов.

К вопросу оформления документов относятся и моменты работы с персоналом. Не забывайте, что у всех должны быть оформлены медицинские книжки. Чтобы сэкономить время и силы на оформление всех этих документов, можно обратиться за профессиональной помощью к юристам.

Поиск помещения

Минимальная площадь для магазина автозапчастей должна быть не меньше 60-70 квадратных метров. При этом учитывайте транспортную развязку, место для паркинга и складских помещений (около 10-15 кв.м).

Идеальным местом расположения магазина будет локация возле автомастерских, гаражных кооперативов, автомоек.

Поиск помещения

Проанализируйте густонаселенность района и то, как будут будущие покупатели добираться до магазина. Учитывая тот факт, что у многих клиентов машину находится в неисправном состоянии, важно продумать, чтобы рядом была автобусная остановка.

Закупка оборудования и товара

После того, как вы определились с помещением и выполнили в нем косметический ремонт, настает пора закупки оборудования.

Минимальный набор, без которого не получится открыть магазин:

• стеллажи и стойки,
• витрины,
• кассовые стойки,
• терминал для оплаты безналичным способом;
• компьютеры, принтер;
• интернет.

Важнейшим этапом в данном бизнесе является выбор поставщика. Сегодня на рынке представлено около 5 тысяч торговых марок, 500 из которых работают только с оптовыми игроками.

https://www.youtube.com/watch?v=484s6_wSuEw

Поэтому найти поставщика будет не сложно. Какие критерии необходимо выдвинуть при поиске?

• цена;
• репутация;
• сроки поставки;
• самовывоз или доставка транспортной компанией;
• условия и сроки возврата;
• возможность отсрочки платежа;
• консультирование менеджеров в интересующих вопросах.

В начале реализации предпринимательской деятельности, остановите выбор на 2-3 основных поставщиках, договоритесь о поставках товара и заключите договор.

В процессе ведения бизнеса, вы поймете, с кем вам выгоднее работать и будете работать с 1-2 поставщиком. Но никогда не прекращайте анализировать цены других продавцов, изучать конкурентную среду, искать более выгодные предложения.

Успешные компании работают одновременно с десятками, а то и сотнями поставщиков. Такой подход позволяет снизить риски, минимизировать сроки поставок, предложив покупателю широчайший ассортимент деталей и аксессуаров по самым выгодным ценам.

 Персонал

В зависимости от масштаба и формата магазина, штат сотрудников будет различным по численности и составу.

Мы приводим ниже минимальный набор сотрудников, который позволит осуществить успешный старт:

• директор;
• бухгалтер. Если объем работы небольшой, то можно найти специалиста по совместительству.
• продавцы-консультанты. Для повышения продаж, обязательно продумайте программу мотивации. Кроме зарплаты, продавцы должны быть заинтересованы в объемах продаж, поэтому целесообразно ввести бонусную систему.
• менеджер по закупкам. При небольших объёмах продаж, данные обязанности могут быть возложены на директора.

Квалифицированный менеджер по работе с клиентами должен хорошо разбираться в технике, ориентироваться в запчастях, возможностей замены их другими.

Персонал

При необходимости, он должен уметь найти нужную информацию в Интернете, чтобы предложить клиенту альтернативу.

Маркетинговый план

Разрабатывая маркетинговый план, стоит сосредоточиться на основных его компонентах:

• Комплексный подход к оказанию услуг.
• Индивидуальный подход к клиенту.
• Ориентация работы на средний ценовой сегмент.

Магазин автозапчастей

Теперь важно продумать, в каких направлениях будет реализовано продвижение услуг.

1. Создание собственного сайта.
2. Продвижение компании через социальные сети.
3. Рассылка коммерческих предложений компаниям.
4. Реклама на радио и ТВ.
5. Наружная реклама.
6. Партнерские программы.

 Расходы на рекламную деятельность тесно связаны с масштабом проекта.

Если вы планируете открывать небольшой торговый павильон, то, возможно на первом этапе будет достаточно яркой вывески, бигборда и раздачи листовок.

С развитием же магазина, необходимо будет уделить внимание созданию программы лояльности, внедрению акций, бонусных программ и т.д.

Расходы и окупаемость

Прежде чем начинать закупать оборудование  и вкладывать деньги в ремонт помещения, оцените свои финансовые возможности и проанализируйте все расходы.

Даже после полного просчета всех затрат, эксперты советуют увеличить полученную сумму на 0%, так как всегда в ходе реализации проекта появляются непредвиденные расходы.

Ниже мы приводим примерный перечень расходов, необходимых для запуска магазина площадью 50 квадратных метров:

• регистрация и оформление всех документов – 5 тыс. руб.;
• закупка торгового оборудования – 50 тыс. руб.;
• ремонт помещения – 50 тыс. руб.;
• закупка товара (первая партия) – от 2 млн. руб.;
• оформление рекламной вывески – 40 тыс. руб.;
• расходы на рекламу — 50 тыс. руб.

Итого — 2195000 рублей необходимо вложить для открытия магазина.

Постоянные расходы:

Также не забывайте о ежемесячных постоянных расходах:

• заработная плата (4 человека) – от 80 тыс. руб.;
• аренда помещения – от 50 тыс. руб.;
• коммунальные платежи – 20 тыс. руб.;
• налоги – 10 тыс. руб;
• реклама – 10 тыс. руб.

Как видно из примерных расчетов, для поддержки нормального функционирования магазина в месяц нужно минимум 170 тыс. руб. независимо от объема продаж.

Бизнес план магазина автозапчастей

Доход

Как правило, наценка на товар данной группы составляет 30%. Для группы аксессуаров эта наценка может составлять 90-100%.

Поэтому, чтобы правильно рассчитать срок окупаемости и рентабельности магазина, будет ориентироваться на среднюю наценку в 50%.

Практика показывает, что магазин с хорошим расположением и набором товаров в 2 миллиона рублей, может ежемесячно позволять выручать до 1 миллиона рублей.

В этом случае, прогноз прибыли составит:

• выручка – 900000 рублей;
• себестоимость продукции – 600000 рублей;
• ежемесячные затраты – 160000 рублей;

Чистая прибыль – 140 тысяч рублей руб.

Как можно видеть, стартовые вложения у вас получится окупить через 1,5 года.

. Как открыть магазин автозапчастей

Источник: https://bank-explorer.ru/finansy/biznes-plan/biznes-plan-magazina-avtozapchastej.html

Как открыть магазин автозапчастей с нуля: с чего начать

Вашему вниманию предлагается примерный бизнес-план магазина автозапчастей, основываясь на котором можно составить для себя первичное представление о самых необходимых вещах. Естественно, речь пойдет о денежных, организационных, профессиональных и интеллектуальных составляющих, сумма которых в итоге должна дать положительный результат.

Магазин запчастей – реальная возможность заработать

Для того чтобы понять, что количество автомобилей в стране растет, не нужно даже искать статистику, публикуемую в умных изданиях.

Достаточно периодически обращать внимание на то, что во дворе, где вы проживаете, количество машин, ночующих под окнами, постоянно увеличивается; пробки на дорогах все длиннее и образуются они уже не только в центральной части города и не обязательно в час пик.

Это значит, что ваш теоретический интерес к открытию магазина автозапчастей имеет хорошую перспективу быть реализованным. Нужно только тщательно разобраться, по силам ли вам аккумулировать нужные ресурсы для запуска торговли автозапчастями, а затем постараться заложить базис для получения стабильного дохода.

Говорить о том, что конкуренция на этом рынке высокая, не имеет смысла. Потому что она компенсируется массовым спросом, ежегодно растущим на 20-22%, о чем свидетельствуют показатели рынка.

При правильной постановке дела магазин автозапчастей, бизнес-план которого мы рассматриваем, довольно быстро окупается и является источником получения стабильного дохода.

В данном конкретном случае предполагается запуск небольшого торгового предприятия с минимальным количеством сотрудников и скромными по размеру складскими и торговыми площадями. Другими словами, речь идет о варианте, требующем минимальных денежных вложений. По аналогии с ним можете затем самостоятельно пересчитать стоимость более масштабных проектов.

К содержанию

Оформление предприятия

Естественно, начинаем с того, что позволяет легализовать задуманное. Регистрируем предприятие. В данном случае это будет оформление документов на ИП, то есть на индивидуальное предпринимательство. Оно позволяет осуществлять розничную и мелкооптовую торговлю и не требует длительного и дорогого оформления.

Разумеется, что если в планах продаж охват юридических лиц, таких как автопарки и крупные СТО, то нужно регистрироваться как ООО со всеми вытекающими последствиями по ведению бухучета и уплате налогов.

К содержанию

Поиск и выбор площадей

Бизнес-план автомагазина включает в себя понятие торговых и складских площадей. Это означает, что следует отыскать помещение площадью не менее 40 кв. м под торговый зал и 10 кв. м под склад. Это минимум.

Что касается расположения, то лучше открываться в довольно оживленном месте, которое все знают и куда легко добраться из других районов города. Желательно, чтобы рядом можно было бесплатно припарковаться.

Это привлечет в ваш магазин проезжающих мимо автомобилистов и увеличит количество продаж примерно на 5%.

Стоимость месячной аренды такого помещения находится в районе 60 000 рублей.

К содержанию

Оснащение магазина

Помещение найдено, договор аренды подписан. Пришло время наполнить магазин торговым и складским оборудованием. Для этого нужно произвести закупку:

• стеллажей для выкладки товара;
• стеллажей для хранения товара на складе;
• витрин для торгового зала;
• персональных компьютеров для продавцов и управляющего менеджера.

Кроме того, магазин должен быть в обязательном порядке подключен к интернету. Поиск, заказ и контроль доставки запчастей осуществляется в режиме онлайн.

К содержанию

Штатное расписание

Производственная деятельность предприятия будет осуществляться силами немногочисленного персонала в лице:

• двух продавцов-консультантов (оклад 16.000 * 2 = 32.000 рублей в месяц);
• бухгалтера, работающего по гражданско-правовому договору – 6.000 рублей в месяц.

Функции управляющего менеджера и менеджера по снабжению исполняет руководитель предприятия.

К содержанию

Параллельная работа в интернете

Для того чтобы торговля запчастями шла успешно, ее нужно вести как офлайн, то есть в формате обычного магазина, так и онлайн, то есть в формате интернет-продаж. На самом деле, для того чтобы в полной мере осветить торговлю в сети, потребуется написать отдельный бизнес-план интернет-магазина автозапчастей.

Мы этого делать не будем, только отметим, что присутствие в онлайн-торговле является жизненно важным для такого бизнеса, как продажа автозапчастей. Поэтому необходимо позаботиться о создании сайта и его продвижении.

Практика показывает, что через сеть можно пропускать от 50% объемов. Не исключено, что со временем до 100% реализации будет проходить через онлайн-заказы, а помещение магазина превратится в пункт выдачи интернет-заказов. Похоже, все к этому идет.

Такой тренд обязывает руководителя проекта уделять максимально возможное внимание этому сегменту продаж. И подумать в дальнейшем об инвестициях в развитие своей онлайн-торговли.

К содержанию

Работа с поставщиками

Бизнес-план магазина автозапчастей основывается на том, что предприниматель проводит правильную политику по работе с поставщиками.

Найти надежных поставщиков и заключить с ними выгодные договоры – это наиболее ответственная и важная часть подготовки к работе. Потому что от того, у кого и на каких условиях вы будете брать товар, зависит многое.

Существует определенная дилемма. Можно работать с теми, кто предлагает запчасти по низкой закупочной стоимости, но не гарантирует их качество. А можно покупать дороже, но быть уверенным в том, что процент возврата некачественного товара будет минимальным.
Казалось бы, что сделать выбор достаточно просто. Однако на практике все выглядит не так однозначно.

К содержанию

Закупка

От правильной политики закупочных цен слишком многое зависит. И, руководствуясь исключительно соображениями минимизации рисков, можно с большой долей вероятности стать неконкурентоспособным. Поэтому, кроме ежедневной работы с существующими поставщиками, необходим постоянный поиск новых каналов поставок.

Кроме того, следует отслеживать цены в магазинах конкурентов и по возможности получать информацию о том, с кем работают они.

Контроль процесса должен быть ежедневным. Лучше, если один из продавцов будет хотя бы раз в неделю представлять руководителю данные о динамике цен на запчасти в магазинах вашего города.

К содержанию

Финансовое обоснование

Примерные затраты по статьям могут быть представлены в таком виде:

• Аренда помещения – 60 000 руб./месяц, с учетом уплаты за полгода – 360 000 руб.
• Оснащение магазина и склада – 150 000 руб.
• Закупка ПК и канцелярских принадлежностей – 120 000 руб.
• Первоначальная закупка товара – 600000 руб.
• Заработная плата – 38000 руб./месяц с учетом полугодовой выплаты – 228 000 руб.
• Расходы на маркетинг и продвижение (включая создание сайта) — 300 000 руб.
• Налоги – в пересчете на 6 месяцев работы – 18 000 руб.
• Страховые отчисления предпринимателя за 6 месяцев работы – 15 000 руб.

Итого: для открытия бизнеса потребуется 1 791 000 рублей.

Планируемый доход

Планируемый доход от продаж:

• Моторных и трансмиссионных масел — 375 тыс. руб.
• Расходников – 1 200 000 руб.
• Прочих запчастей – 765 000 руб.

Выручка от продажи запчастей за первые полгода торговой деятельности планируется на уровне 2 340 000 рублей.

Из этой выручки вычитаем себестоимость продаж, налоги и страховые выплаты.

Итого: валовая маржа (выручка минус затраты) составит 549 000 рублей.

Это значит, что бизнес-план магазина автозапчастей фиксирует показатель рентабельности на уровне 30%.

Из этого следует, что вкладываемые деньги вернутся в течение двух лет, что является более чем приемлемым показателем.

К содержанию

Как открыть магазин автозапчастей:

Источник: https://ipinform.ru/razvitie-biznesa/idei-biznesa/biznes-na-prodazhe-avtozapchastej.html