Бизнес-план кадрового агентства как спланировать перспективное дело

• Кадры решают все
• Спецификация
• Этапы организации бизнеса
• Сроки окупаемости

Агентство по подбору персонала – специфический бизнес, не требующий большого стартового капитала.

Организовать такое дело не трудно, значительно сложнее превратить его в успешное предприятие, с внушительной клиентской базой и стабильным доходом. В этой статье мы расскажем читательницам сайта //lady-biznes.

ru/ как открыть кадровое агентство с нуля, предоставив пошаговую инструкцию с советами.

Кадры решают все

Для кадрового агентства важны деловые качества организатора, его хватка и целеустремленность больше, чем объем вложений.

Открытие организации по подбору персонала обойдется в копейки, но может так и остаться копеечным предприятием, у которого нет шансов стать серьезным бизнесом.

Чтобы избежать провала, необходимо знать некоторые нюансы, пошагово пройти путь от создания рабочей концепции до ее реализации.

Серьезные компании, крупные предприятия высоко ценят квалифицированных специалистов. За рубежом на них ведется настоящая охота.

Перспективные молодые люди попадают в поле зрения корпораций уже на стадии обучения в колледже. Отслеживают их кадровые агентства.

Также ведется активная борьба с «эффектом перегоревшего работника», что свидетельствует о высокой стоимости профессиональных навыков на рынке труда.

Внимание! Российский рынок труда специалистам по трудоустройству предлагает парадоксальную ситуацию. С одной стороны высокий показатель безработицы, с другой – большой спрос на квалифицированные кадры. Особенно это характерно для крупных городов. Открытие кадрового агентства в городе, где нет источников дохода кроме бюджетной сферы – пустая трата времени и денег.

Соответственно основные принципы работы кадрового центра:

1. Искать крупных клиентов, заказчиков.
2. Сразу открыть активную и эффективную охоту на талантливых или как минимум способных специалистов.
3. Стремиться к расширению бизнеса. Это не подразумевает открытие филиалов, тут актуальным будет развитие сервиса – эффективный подбор кадров, соответствующих требованиям заказчика в кратчайшие сроки, что привлечет новых клиентов и оставит позади конкурирующие агентства.

Возможно заинтересует:  Как заработать на оказании бухгалтерских услуг?

Чтобы обеспечить успех бизнесу, его необходимо открыть в городе с развитым рынком труда, что определяется наличием промышленных предприятий, работами по разработке недр, реализацией крупных строительных проектов.

Спецификация

С чего начать организацию бизнеса? Сразу следует определиться с его спецификой – направлением деятельности:

• Агентство по трудоустройству. Его деятельность основывается на предоставлении людям контактной информации предприятий, фирм, компаний, где требуются рабочие. За это соискатели платят определенную сумму денег. Она варьируется от нескольких сотен рублей до месячного оклада, который предлагает работодатель.
• Рекрутинговое кадровое агентство. Здесь работа основывается на заказе работодателей, ведется поиск кадров, соответствующих их требованиям. Искать специалистов можно на дому, договариваясь с заказчиками дистанционно.
• «Охота за головами» – высшая квалификация в сфере подбора кадров. Работа ведется исключительно с профессионалами. Проблема заключается в том, что их нужно не просто найти, а переманить, так как специалисты высокого класса трудоустроены и получают неплохие деньги. Но за выполнение такой сложной задачи кадровое агентство получает внушительное вознаграждение.
• Узкая специализация, например, работа ведется исключительно по найму домашнего персонала. Такой вариант целесообразен только при высоком уровне конкуренции и насыщенном предложениями и спросом рынке труда.

С нуля создать бизнес, открыть кадровое агентство сложно с точки зрения опыта работы с кадрами. Значительно легче будет специалисту, который имеет опыт. Хорошим подспорьем для новичка тут станет самообразование, стремление стать профессионалом.

Высокий уровень квалификации позволит открыть новые направления деятельности, оказывать такие услуги:

• исследования рынка труда;
• проведение тренингов для повышения квалификации штатных кадровиков компаний;
• оказывать консалтинговые услуги, разрабатывать кадровую политику.

Этапы организации бизнеса

Бизнес-план в этом случае предельно прост и не требует значительных вложений. Можно организовать дело без офиса. Для этого понадобиться компьютер, телефон и желание работать в режиме 24/7. Это вариант, когда открытие агентства не будет стоить практически ничего.

Возможно заинтересует:  Как открыть свою фотостудию с нуля?

Если проект предусматривает наличие помещения – офиса, то тут необходимо знать следующее:

1. Площадь не менее 30м2.
2. Помещение желательно арендовать в центре города. Средневзвешенная стоимость аренды 800–1200 рублей за 1м2. Если открыть офис на окраинах, цена 1м2 снижается до 500–700 рублей.
3. Офис должен быть обеспечен качественной связью с интернетом. На это необходимо заложить около 30 000 рублей.

Важно! Кадровое агентство не обойдется без качественных автоматизированных систем. Их стоимость в среднем варьируется от 30 000 до 70 000 рублей.

Комплект офисной техники: компьютер, принтер со сканером, телефонный аппарат обойдется в 30 000–50 000 рублей. Соответственно если кадровое агентство предусматривает наличие штата (обычно это не более 3-х специалистов) эту сумму нужно умножить на количество работников.

Чтобы открыть агентство по кадрам, не нужны специальные разрешения, лицензии. Достаточно зарегистрировать ИП на упрощенной системе налогообложения с отчислением 6% от прибыли. Получается, что в открытие необходимо вложить минимум 165 000 максимум 326 000 рублей.

Скачать бизнес-план кадрового агентства вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Сроки окупаемости

Срок окупаемости зависит от организаторских талантов владельца. Специалисты говорят о возможности получения прибыли уже на второй месяц работы.

Но при наличии опыта работы в сфере подбора кадров можно открыть бизнес и сразу наладить работу с клиентами – выполнить несколько заказов.

В среднем начинающему агентству стоит рассчитывать на ежемесячный доход в 100 000–120 000 рублей. Соответственно через 3–4 месяца бизнес окупится.

Вот и все, что хотелось рассказать вам о том, как открыть кадровое агентство с нуля. Надеемся, наша пошаговая инструкция была для вас полезной и помогла в реализации бизнес-идеи!

Будет полезно прочитать:

• Как назвать свою фирму
• Как провести собеседование при приеме на работу
• Как открыть турфирму с нуля

Источник: https://lady-biznes.ru/malyi-biznes/kadrovoe-agentstvo-kak-biznes.html

Бизнес-план кадрового агентства: пример с расчетами

Нестабильная экономическая ситуация в стране всегда несет за собой определенные перемены на рынке труда. Как правило, в любое время наблюдаются две колоссальных проблемы – безработица и нехватка специалистов высокого уровня.

Вот почему пользуются спросом кадровые агентства. Открыть бизнес в этой сфере – привлекательная идея для многих соискателей. Ведь тем, кто сталкивается с поиском работодателей и сотрудников, нужно где-то встречаться.

Именно рекрутинговая компания способна объединить и тех, и других.

Бизнес-план кадрового агентства

Это первое, с чего начинают свою деятельность многие компании. Составляя подробный план, нужно учесть много различных моментов, в том числе рассчитать потенциальную рентабельность.

Из каких пунктов должен состоять бизнес-план кадрового агентства?

• Направление деятельности.
• Цель проекта.
• Описание отрасли.
• Список услуг.
• Реклама.
• Пример с расчетами.
• Оценка рисков.
• Эффективность.

Давайте обсудим каждый из перечисленных пунктов.

Направление деятельности

Это актуальный момент, который ни в коем случае не стоит упускать из виду, составляя бизнес-план кадрового агентства. Возможно несколько направлений.

• Агентство для поиска вакансий. Основные его клиенты – это соискатели, которые ищут работу. Как правило, кадровое агентство в этом случае получает определенную плату за предоставление информации о свободных вакансиях. При этом никто не гарантирует успешного трудоустройства. Персонал может лишь помочь кандидату в составлении списка наиболее подходящих вариантов, позволяя ему не тратить собственное время на просмотр абсолютно всех вакансий, доступный на рынке труда выбранного региона.
• Агентство для поиска сотрудников. Это, как правило, более солидные компании, клиентами которых становятся работодатели, желающие в кратчайшие сроки заполнить свободную вакансию. Внесение оплаты производится только при нахождении достойного кандидата. Некоторые кадровые агентства предлагают услуги по привлечению специалистов, которые работают в других компаниях. Оплата в этом случае еще выше, так как речь, как правило, идет не о безработных, а о высококлассных специалистах, которые имеют постоянную должность.

Состоит в том, чтобы реализовать проект, связанный с открытием кадрового агентства. Как бизнес, эта идея всегда актуальна, так как рынок труда подвижен.

По сути, рекрутинговая компания становится посредником между потенциальным работодателем и сотрудником, представляя интересы одной из сторон. Вот почему заранее важно определиться, на каких клиентов будет ориентировано кадровое агентство.

По предварительным расчетам затраты составят несколько сотен тысяч рублей. Однако более детально этот вопрос еще будет рассмотрен в рамках бизнес-плана.

Описание отрасли

Российская экономика привела к формированию относительно непростого рынка труда. С одной стороны, наблюдается безработица. С другой, наоборот, повышенный спрос на высококвалифицированных соискателей. Вот почему бизнес-план кадрового агентства должен учитывать различные риски, предусмотренные этой отраслью.

Тенденция такова, что некоторые компании предпочитают нанимать удаленных сотрудников. Это позволяет им сократить расходы на содержание штатных сотрудников. Соответственно, тенденция набирает обороты.

Кроме того, все вопросы, касающиеся взаимодействия с персоналом, некоторые компании стараются автоматизировать и таким способом сократить спрос на услуги кадровых агентств.

В отрасли наблюдается высокая конкуренция, что в результате приводит к тому, что рекрутинговые компании выбирают узкие специализации. Одни помогают соискателям, другие, наоборот, работодателям. Есть и такие кадровые агентства, которые предлагают поиск сотрудников конкретной специализации.

Особенность отрасли такова, что открыть рекрутинговую компанию несложно. Намного сложнее идею бизнеса с кадровым агентством превратить в успешное и прибыльное предприятие с репутацией надежного партнера, которому можно доверять.

Список услуг

Любая компания, направленная на предоставление услуг, должна четко определиться с их списком. В дальнейшем это напрямую влияет на уровень прибыли и наличие потока клиентов.

Составляя бизнес-план кадрового агентства, пример которого мы рассматриваем, можно включить в него следующие услуги для потенциальных клиентов, среди которых могут быть и соискатели, и работодатели.

• Подбор кандидата. В этом случае компания, которой нужен сотрудник, обращается с целью закрыть вакансию. Как правило, работодатель имеет ряд определенных требований к потенциальному сотруднику. Специалист по кадрам может просто просмотреть десятки резюме, проверив их на соответствие требованием, или довести дело до конца, устроив собеседование с потенциальными кандидатами.
• Оценка и тестирование сотрудников. Подобная услуга актуальна для компаний, которые стремятся повысить эффективность собственного персонала. С этой целью кадровые агентства нанимают штатных психологов, которые используют различные тесты для оценки уровня мотивации, профпригодности и прочих характеристик.
• Аутсорсинг. Подобную услугу также предоставляют работодателям, которые по каким-либо причинам не нанимают штатных сотрудников, но при этом имеют необходимость в выполнении определенных бизнес-задач.
• Составление резюме. Эта услуга для соискателей, которые заинтересованы в поиске свободных вакансий. Специалисты по кадрам способны не только подсказать, как правильно составить резюме, но и какими способами лучше искать потенциальных работодателей, в какие компании обращаться в первую очередь.
• Подбор вакансий. Каждый соискатель обладает определенным уровнем ожиданий. Задача кадрового специалиста состоит в том, чтобы среди сотен предложений подобрать те, которые устроят потенциального сотрудника.

Помимо всего прочего, кадровые специалисты должны ориентироваться в ситуации на рынке труда. Это позволит здраво оценивать адекватность запросов и сразу предупреждать работодателей о том, что низкая зарплата и высококвалифицированный специалист – несовместимые понятия.

Пример с расчетами

Стоит сразу сказать, что приведенный ниже бизнес-план открытия кадрового агентства рассчитан на небольшой горизонт планирования. Предполагается, что спустя примерно полгода или более затраты окупятся. Однако на практике этот период может затянуться в зависимости от реальной ситуации на рынке труда. Эксперты утверждают, что есть вероятность уже в первый год выйти на получение прибыли.

Образец бизнес-плана кадрового агентства с расчетами включает только самые необходимые расходы.

Аренда помещения в бизнес-центре – 15 тысяч рублей. Предполагается, что офис уже будет оснащен мебелью, поэтому ее не придется докупать отдельно.

Оснащение офиса техникой – 200 тысяч рублей.

Рекламная кампания – 20 тысяч рублей.

Регистрация деятельности – 10 тысяч рублей.

В расчетах указаны только необходимые затраты, позволяющие начать деятельность. Они составляют 245 тысяч рублей.

Ежемесячные затраты также необходимо включить в расчеты.

Аренда – 15 тысяч рублей.

Реклама – 5 тысяч рублей.

Выплаты сотрудникам – от 0 и выше. В зависимости от того, сколько человек будет числиться в штате. Не исключено, что на первых порах основатель компании будет выполнять административные функции самостоятельно.

Стоит сказать, что подобный список затрат представлен как пример. Фактически затраты зависят от первоначальных инвестиций. Например, некоторые основатели способны позволить себе покупку базы данных клиентов и сразу приступить к выполнению заказов. Дальнейшее развитие бизнеса кадровое агентство, отзывы это подтверждают, также требуют определенных затрат.

Итак, целевой аудиторией рекрутинговой компании могут стать потенциальные работодатели или соискатели. Это важно учитывать при построении маркетинговой стратегии, направленной на продвижение услуг кадрового агентства на рынке.

Стоит отметить, что, по мнению экспертов, именно этот этап можно назвать наиболее сложным в таком виде бизнеса. В связи с высокой конкуренцией приходится немалую роль уделять формированию имиджа. Вот почему нужно особенно тщательно выбирать способы рекламы.

Основа получения дохода для кадрового агентства – это клиенты. Вот почему важно формировать базу постоянных клиентов. На это требуется немало времени и усилий.

Первоначальные затраты на рекламную компанию могут составлять двадцать тысяч рублей. Это позволит протестировать полученный результат от выбранных способов рекламы, а затем при необходимости скорректировать стратегию.

Помимо пассивных способов рекламы, непременно стоит использовать активные. Например, холодные звонки потенциальным клиентам.

Оценка рисков

Если верить статистике, большинство новых компаний закрываются уже в первый год осуществления собственной деятельности. Вот почему важно просчитать возможные риски.

В случае с кадровым агентством это высокая конкуренция. Преимущества на стороне тех компаний, которые давно присутствуют на рынке и успели заслужить репутацию проверенных партнеров.

Эффективность

Любой коммерческий проект создается с целью извлечения прибыли. Это позволяет привлечь инвестиции даже тем, кто не располагает первоначальным капиталом. С этой целью нужно оценить эффективность проекта и просчитать срок окупаемости. Если расчеты окажутся привлекательными для потенциальных инвесторов, даже отсутствие собственных средств не помешает вам начать собственный бизнес.

Итог

Кадровое агентство – деятельность, которая имеет собственную уникальную специфику. Основная сложность состоит не в открытии предприятия, а в продвижении его услуг на рынке. Первое время придется постоянно доказывать клиентам надежность.

Источник: https://FB.ru/article/452852/biznes-plan-kadrovogo-agentstva-primer-s-raschetami

Бизнес-план кадрового агентства

Сегодня, как никогда, в связи с высоким процентом безработицы актуален вопрос поиска работы, а со стороны работодателей – квалифицированных сотрудников. Открытие кадрового агентства имеет реальные перспективы на современном рынке. Поэтому бизнес-план кадрового агентства станет отличным стартом для начинающего предпринимателя.

Особенности бизнеса

Принято считать, что кадровое агентство – это посредник между работодателем и соискателем. Но сегодня это понятие более масштабное. То есть агентство не просто ищет сотрудников для определенной компании, а занимается подбором персонала в соответствии с требованиями работодателя.

Кроме того, агентства по подбору персонала оказывают дополнительные услуги – это обучение и тестирование соискателей, а также оценка развития и мотивации персонала.

Можно рассмотреть три формата агентств:

• Агентство по трудоустройству, которое занимается только поиском работодателей и кандидатов.
• Рекрутинговые агентства занимаются подбором персонала, то есть проводят тестирование кандидатов, оценивают уровень их квалификации и другие способности.
• Смешанный тип кадрового агентства занимается и поиском вакансий для соискателей, и подбором персонала для работодателей. Их особенность в том, что они берут вознаграждение за свои услуги с обеих сторон.

Самый выгодный вариант для своего бизнес-плана – последний. Но нужно учитывать, что успех всего предприятия и доходность бизнеса напрямую зависит от правильно подобранных сотрудников для своего предприятия.

К содержанию

Услуги

Список предоставляемых услуг на начальном этапе работы организации может быть таким:

• поиск кандидатов на должность;
• резюмирование соискателей;
• проведение курсов и тренингов.

Стоимость услуг для соискателей измеряется в проценте от годовой заработной платы. Для работников исполнительных должностей это 7-9%, для руководящих должностей – 10-15%.

К содержанию

Вопросы организации

К помещению требования также небольшие: его площадь должна быть от 15 кв.м. и больше. Желательно разделить офис на несколько кабинетов.

Необязательно открывать большое кадровое агентство – бизнес-план должен быть рассчитан на небольшое количество сотрудников и на перспективу развития.

Но в то же время важно придать офису привлекательный дизайн, оснастить его необходимой мебелью и оргтехникой.

К содержанию

Штат

Персонал должен быть исключительно высококвалифицированным, потому что именно от компетенции сотрудников зависит развитие бизнеса и прибыль, которую он будет приносить. На первое время будет достаточно двух опытных менеджеров. Они смогут консультировать клиентов, составлять резюме и договоры. Наличие администратора в штате изначально нецелесообразно.

К содержанию

Привлечение целевой аудитории

В любом бизнесе, тем более в сфере услуг, ключевым моментом является поиск клиентов. Сегодня без правильной рекламы обойтись невозможно – при составлении плана это обязательно следует учитывать.

Отличным источником информации является интернет. Собственный сайт значительно расширит возможности компании и привлечет большее количество клиентов. Хотя традиционные способы продвижения игнорировать не стоит: реклама в местной газете, баннеры, информация в социальных сетях при грамотном подходе вполне способны сослужить хорошую службу.

К содержанию

Расходы и доходы

Финансовые расчеты обязательно должны быть включены в бизнес-план кадрового агентства. Пример с расчетами в рублях:

• аренда помещения – от 20 000;
• оформление документов – 10 000;
• ремонт – 150 000;
• проведение коммуникаций – 15 000;
• оргтехника – 50 000;
• мебель – 30 000;
• рекламная кампания – 10 000;
• дополнительные расходы – 20 000.

Итого сумма стартового капитала – 305 000 рублей. Но это не окончательный расчет, он представлен для примера.

Нужно учесть, что первую прибыль можно получить только через три месяца, потому что доход может появиться не ранее, чем через два месяца. Соответственно, нужно рассчитывать на то, что первые месяцы придется платить заработную плату персоналу и оплачивать прочие расходы из собственного бюджета.

В перспективе кадровое агентство сможет приносить до 200 000 рублей в месяц. Срок окупаемости – до 3 лет.

К составлению бизнес-плана следует подойти ответственно. Успех мероприятия во многом зависит от точности расчетов и тщательного планирования каждого этапа.

К содержанию

Бизнес с нуля. Как составить бизнес-план:

Источник: https://ipinform.ru/razvitie-biznesa/biznes-plany/kadrovoe-agentstvo.html

Бизнес план кадрового агентства

«Если вы хорошо разбираетесь в людях, значит, этот бизнес для вас», – так написано в популярной на Западе Википедии на странице по открытию своего кадрового агентства.

Ибо предпринимателю придется иметь дело с человеческими ресурсами – или Human Resources. Отсюда и «растут ноги» у термина «эйчар», которым называют кадровиков – от аббревиатуры HR.

Бизнес план кадрового агентства должен быть заточен под системный подход к рекрутингу и основан на психологии.

Каким может быть кадровое агентство?

Проект “кадровое агентство” – перспективный вариант. Экономика устроена так, что работодатели и соискатели постоянно ищут друг друга. Но чтобы бизнес был успешным, мало быть психологом. Важно еще знать, что представляют собой профессии. Необходимо осознать конкретику рекрутингового агентства, опираясь на местный рынок по подбору персонала.

«В сибирском поселке неразумно заниматься хедхантингом, то есть охотой за мозгами, – подчеркивает эксперт по малому бизнесу Игорь Малюгин. – И вообще, если вы не понимаете в компьютерах, сможете найти сисадмина? Такие ошибки типичны для многих предпринимателей».

HR-фирмы делятся на четыре группы:

Тип агентства	Специализация	Место для бизнеса	Конкурентная среда и условия
Хедхантинговое	Поиск специалистов и их переманивание в фирмы-заказчиков	Москва, Петербург	Высокая и нечестная конкуренция, работа «на грани фола».
Международное	Трудоустройство за границей	Сеть по стране	Высокая конкуренция, но и хороший спрос. Зато есть риск понести судебные издержки
Узконаправленное	Поиск, обучение узких профессионалов, прежде всего в IT-отрасли, для микромеханических и микроэлектронных предприятий	В городах, где научные и промышленные центры	Сформировались лидеры, необходимо знание стандартов соискателей
Универсальное	Поиск специалистов и трудоустройство в самые разные предприятия	Повсеместно	Высокая конкуренция, низкие доходы, много рутинной и неблагодарной работы

Клиентами обычно являются работодатели, которые не могут сами искать работников. Например, если нет HR-менеджера или когда руководитель нуждается в быстром решении проблемы с кадрами. Иногда фирма, не справившись с задачей, вынуждена обратится к рекрутерам, несмотря на наличие своего отдела кадров.

К рекрутерам обращаются также соискатели, в том числе иногородние, недавно переехавшие. Это водители, строители, продавцы, няни – то есть обладатели не дефицитных профессий. Востребованные специалисты сами находят себе работу – через сайты работодателей.

Как открыть кадровое агентство с нуля пошагово?

Действуйте по такому алгоритму:

1. Регистрация бизнеса. Сейчас есть сервисы, где можно сделать документы. С их же помощью можно понять, что лучше: ИП или ООО.
2. Найти помещение для работы и заключить арендный договор.
3. Получить разрешение от Пожарной службы.
4. Взять в аренду или купить простую офисную мебель, подключить интернет, купить компьютер или принести свой.
5. Сначала можно взять на себя обязанности эйчара, менеджера, рекламного агента и бухгалтера. Или сразу провести кастинг сотрудников.
6. Разработать маркетинговую политику, провести рекламную кампанию.

“Создать коммерческое агентство по трудоустройству просто – пошагово, – резюмирует Игорь Малюгин. – Однако в этом процессе есть важные моменты. От того, как открыть агентство по трудоустройству, зависит объём начальных вложений”.

Сколько стоит создать кадровое агентство?

Распланировав процедуру, как открыть кадровое агентство с нуля, можно приступить к расчетам необходимых инвестиций.

Помещение

Офис арендуйте небольшой, но хотя бы с двумя комнатами – зал для сотрудников и кабинет для переговоров и собеседований. «По бедности» можно ограничиться и одной комнатой площадью в 15-20 кв.

метров. Сейчас много пустых коммерческих помещений. Если бизнес пойдет хорошо, то можно составить дополнительное соглашение еще на одну комнату.

Цена вопроса не должна быть высокой даже для центра города.

«Заложите на полугодовую аренду 120-150 тыс. рублей», – советует Ирина Михайлова, действующий руководитель кадровой фирмы.

Оборудование для агентства по трудоустройству

После открытия кадрового агентства необходимо обеспечить хотя бы одно рабочее место минимальным комплектом офисной техники – компьютером, сканером и принтером. Снимая помещение, позаботьтесь о доступе в интернет. Такой «джентльменский набор» оборудования потянет на 30 тыс. рублей.

Сотрудники агентства

Одной из серьезных ошибок предпринимателей, которые неудачно занимались трудоустройством, является набор сотрудников в офис в соответствии рекомендациями, почерпнутыми из интернета.

Согласно им, специалисты по подбору персонала проводят собеседования и тестирования соискателей, «пиарят» рекрутинговую фирму, заключают договора с работодателями, ведут делопроизводство и бухучет.

То есть, понадобится 5-6 человека: директор, менеджер-рекрутер (он же эйчар), рекламный агент, менеджер по договорам, секретарь и бухгалтер.

Между тем, обзор форумов показал, что первые 4-5 месяцев для кадрового агентства могут оказаться «нулевыми». Соискатели не то, что приходить – звонить по поводу трудоустройства не будут! Плохо на контакт сначала идут и компании.

Поэтому логично не брать сразу же секретаря и эйчаров, как то требуется по типовому бизнес плану агентства по подбору кадров. То же самое касается и менеджера. Лучше самому сосредоточится на заключении договоров с местными предприятиями и иногородними заказчиками, ищущими специалистов для вахтовой работы.

Что касается бухгалтера, здесь разумно воспользоваться недорогим аутсорсингом. Бизнес на начальном этапе должен быть предельно экономным.

?

Поскольку сотрудники определяют успех любого бизнеса, к их подбору необходимо подходить предельно аккуратно. Все кандидаты должны пройти испытательный срок. Необходимо минимизировать риск кражи базы данных кадрового агентства. Эйчар должен быть стрессоустойчивым, поскольку дело придется иметь с безработными, оказавшимися в трудной житейской ситуации.

«Предложив таким людям подписать договор об услуге по поиску работы, где будет сказано, что за найденную работу придется отдать 1-2 зарплаты, вы вызовете негативную реакцию», – пишет юзер с ником fqann#1983.

Работники компании по подбору персонала должны наниматься только тогда, когда в них назрела острая необходимость.

То есть, когда станет ясно, что предприниматель физически не успевает проводить собеседования и иметь дела с заказчиками. На начальном этапе, который может растянуться на полгода, потребуется 60 тыс.

рублей, конечно, если директор (он же собственник) назначит себе символический оклад.

Реклама кадрового агентства и привлечение клиентов

В каждом городе есть ресурс, освещающий жизнь населенного пункта. Там же имеется колонка для бесплатных объявлений.

«Безработные обычно активны в поиске рабочего места, поэтому тратить большие деньги на рекламную кампанию не следует», – пишет форумчанин с ником «бывалый эйчар».

Традиционный комплекс мер пиара агентства, включая раздачу листовок и размещение вывески на видном месте, зачастую бывает эффективным. Реклама оценивается экспертами в 70-100 тыс. рублей. Большого бюджета здесь не требуется.

Таким образом, если сложить все минимальные траты, то открыть и раскрутить агентство будет стоить 280 тыс. рублей. Однако нужно учитывать, что в разных регионах и расходы на бизнес будут разными.

Рентабельность

Конечно, план по кадровому агентству должен быть рассчитан и детализирован. Но если в данном разделе привести конкретные цифры с точностью до рубля, то они, безусловно, будут «от лукавого». Если удастся трудоустроить за полгода хотя бы 60 человек – по 10 в месяц – то общий доход может составить:

60 человек х 15 000 рублей агентского вознаграждения за услуги (среднее значение по стране на основании опросов) = 900 000 рублей.

«Можно бесконечно спорить на эту тему, но при нормальном старте инвестиции в фирму в среднем городе с населением 150-250 тыс. человек имеют срок окупаемости 4-5 месяцев», – считает Игорь Малюгин.

При этом рентабельность соответствует 25-30%. В противном случае проект необходимо считать неудачным.

Агентство по трудоустройству: преимущества и недостатки

Преимуществ у кадровых агентств несколько. Во-первых, их легко организовать. Во-вторых, подбор персонала предполагает небольшие операционные расходы. В-третьих, на этапе становления можно справиться без сотрудников, а значит, и без зарплатного фонда.

Однако недостатки могут перевесить плюсы. В частности, возможные трудности заключаются в получении агентской комиссии, поскольку нередко клиенты отказываются добровольно оплачивать услуги.

Это первое! Второе – крупные предприятия, как правило, имеют свои отделы кадров и нехотя идут на контакт с небольшими рекрутскими организациями.

В-третьих, высок процент отсева подобранных кадров в процессе дополнительного собеседования уже на предприятии заказчика – так как соискатели завышают свои профессиональные навыки.

В-четвертых, работодатели могут объявлять ложные вакансии, чтобы зондировать рынок труда. Значит, и здесь выхлоп будет нулевой. Так что первый год работы точно будет непростым.

Заключение

Идея своего агентства по трудоустройству привлекательна с точки зрения начальных капиталовложений. Однако войти в этот бизнес может быть сложно – особенно без опыта. Дело придется иметь с нервными и агрессивными людьми – безработными.

Многие из них будут завышать свои профессиональные навыки на собеседованиях, но их все равно не примут на работу. С одной стороны, это чревато потерей времени, с другой, бьет по репутации.

Именно поэтому несколько раз подумайте, прежде чем открыть кадровое агентство, и ещё раз перечитайте правило, с которого начинается эта статья.

Источник: https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_370.html

Бизнес-план по подбору персонала

Во время своей трудовой деятельности, я неоднократно обращался к агентствам по поиску персонала, что достаточно экономило мое время. Однако, скажу по опыту, что не все кадровые агентства работают эффективно и добросовестно.

Спустя 2 месяца я нашел настоящих профессионалов в данной сфере. Почти все предложенные ими кадровые кандидатуры, удачно проходили собеседование и не менее удачно продолжали делать свою трудовую карьеру в нашей фирме.

Около года назад, ведущий менеджер КА, с которым мы в то время находились в довольно дружеских трудовых отношениях, предложил мне открыть вместе с ним свое собственное агентство по подбору персонала. Так и начался мой собственный бизнес

Хороший бизнес-план это первый шаг к успешному бизнесу

Первоначальный капитал у нас был небольшой и первое что нам нужно было сделать — это заручиться поддержкой инвесторов.

Найдя необходимых людей мы занялись разработкой бизнес-плана.

Средств у нас было немного и заказать в соответствующих специалистов услугу по разработке конкретного плана, на котором должен был строиться дальнейший бизнес, мы не могли себе позволить.

Поэтому, решили его создать самостоятельно.

Благодаря современным технологиям, в сети интернет можно найти и скачать большое количество уже готовых данных проектов и инструкций по их составлению, что мы собственно и сделали.

Конечно, ни один готовый бизнес-план не дает гарантий на успех.

Поскольку, нужно учитывать все нюансы рынка труда, спрос, сезонность, риски инфляции и тому подобное.

Однако готовый план стал для нас удачной базой для дальнейшей его разработки и предоставления на выгодных условиях для инвесторов.

Для чего нужен бизнес-план

Благодаря бизнес-плану мы рассчитали:

1. Сколько средств нам необходимо для открытия и запуска проекта и срок, в течение которого будут оплачены средства инвесторов, со всеми предусмотренными договором процентами.2. Основную характеристику работы агентства.3.

Какое именно необходимо для работы помещение, оборудование и другой инвентарь.3. Какой потребуется персонал.4. Оценку риска.

5.

Финансовый план, необходим на реализацию нашего проекта (по нашему бизнес-плану — 2 года)

Каждый начинающий предприниматель должен понимать, что без хорошего бизнес-плана невозможно создать процветающий бизнес. Это фундамент, на котором строится дальнейшая трудовая деятельность.

Необходимо ли пользоваться услугами профессионалов при разработке собственного бизнес-плана.

Скачав проект готового бизнес-плана, на одном из сайтов, я со своим уже сейчас деловым партнером, обработали его, внесли все расчеты и данные по проекту. Но, перед подачей инвесторам воспользовалась услугами экономиста.

Поскольку ни один из нас не имел опытных навыков в финансовой сфере, а нам был нужен действенный проект, который должны были поддержать инвесторы.

Таким образом разработка бизнес-плана кадрового агентства, условно разделилась на следующие этапы:

1. Приобретение готового шаблона бизнес-плана .2. Самостоятельная обработка данных.3. Обработка шаблона экономистом.

4. Вручение рабочего бизнес-плана инвесторам.

Общая стоимость по разработке собственного бизнес-плана вышла 7000 руб.

Надеюсь, что информация, которую я изложил в этой статье и которая была взята из моего трудового опыта, сможет помочь начинающим предпринимателям, а особенно тем, кто пытается начать свой бизнес при минимальном собственном капитале.

Вся информация и данные бизнес-плана не подлежат просмотру и разглашению третьими лицами, без предварительного согласия кадрового агентства и разработчиков данного бизнес-плана

Резюме кадрового агентства

Отрасль работы агентства — подбор персонала большого спектра специальностей.Стоимость проекта — 4 000 000 руб.Срок окупаемости — 2 годаДоход инвесторов — 272533, 32 руб.

, с процентной ставкой — 17,5%Общая сумма выплат инвесторам за период окупаемости — 4 272 533,32 рубВозвращение заемщиком средств и выплата процентов — с первого месяца работы.

Начало реализации проекта — после получения кредита на оговоренную выше сумму.

Характеристика кадрового агентства

Предоставление кадровых услуг в следующих сферах:

• Банки и финансы;
• Страхование;
• Бухгалтерия;
• Телекоммуникации и связь;
• Строительство и архитектура;
• Медицина и здравоохранение;
• Транспорт;
• Недвижимость;
• Охрана и безопасность;
• Логистика, таможня и склад;
• Наука и Образование;
• Секретариат, офис;
• Торговля и продажи;
• Сфера обслуживания;
• HR специалисты, бизнес-тренеры;
• Маркетинг и реклама;
• Промышленность;
• Юриспруденция;

Персонал кадрового агентства:
Директор, бухгалтер (по совместительству), менеджеры по персоналу (2 человека), психолог, дополнительные услуги, уборщицы и системного администратора.

Таблица №1. Потенциал потребителей услуг кадровых агентств в России

Помещения и местонахождение агентства

Помещение площадью 30 кв.м., с отдельным кабинетом, где будет проводиться прием и беседы с клиентами, а также с учетом хорошей транспортной доступности в офис.

Оборудование и инвентарь необходимый для работы офиса:

• 2 компьютеры, принтер, факс, ксерокс и сканер;
• Программное обеспечение;
• Необходимая бытовая техника;
• Посуда;
• Офисная мебель.

Основные этапы реализации проекта:

Продолжительность проекта — 2 года.Подписание всех необходимых документов, в том числе и инвестиционного договора — 1-30 дней рабочих дней.Получение кредита — до 1 банковского месяца.

Государственная регистрация и прохождения всех необходимых процедур, связанных с открытием и началом деятельности агентства, сроком 1-30 календарных дней.Поиск подходящего помещения, покупка и установка оборудования — 1-30 календарных дней.

Поиск и обучение рабочего персонала — 1-30 календарных дней.Создание начальной рабочей базы — 1-30 рабочих дней.

Маркетинговая компания — 1- 360 календарных дней.

Таблица №2. Топ-5 запросов работодателей

Маркетинговый план

Учет всех нюансов ценовой политики, изучение рынка труда, анализ спроса на разные группы работников в разные сезоны, а также разработка собственной маркетинговой программы.

Финансовые затраты

Аренда помещения — 1 100 000 рублей.Приобретение мебели — 23 000 рублей.Офисная техника — 50 000 рублей.Приобретение рабочего автомобиля — 600 000.Реклама- 40 000 рублей.

Зарплата работников (без учета зарплаты менеджеров по персоналу) 600 000 рублей в год.Зарплата менеджеров начисляться в зависимости от результатов выполненной работы + минимальная ставка.

Непредусмотренные расходы, которые будут документально подтвержденные.

Финансовый план

• Прогноз продаж услуг, рассчитанный на 2 года;
• Объемы и стоимость услуг, предоставляемых агентством;
• Расчет всех затрат и налогов.

Оценка возможного риску и его учет

Выводы и все расчеты прибыли кадрового агентства, которые будут служить обоснованием для инвестирования проекта.
Расчет общей суммы прибыли за 2 года, валовой прибыли, ежемесячных расходов и прибыли кредиторов.

Скачать бесплатный и примерный бизнес-план:

Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/bp/uslugi/biznes-plan-kadrovogo-agentstva.html

О трудностях дела

Уже на этапе планирования будущему бизнесмену необходимо знать о возможных трудностях, которые могут поджидать на этом пути. Назовем лишь основные:

• не всегда соблюдаются условия договоров агентство-работодатель, агентство-соискатель;
• часто случаются ситуации, когда заказчик пытается увильнуть от своих обязательств по оплате. Например, может взять кандидата на испытательный срок, затем уволить его, сообщив об этом агентству, а затем снова позвать на работу, уже минуя посредника;
• не все соискатели предоставляют о себе правдивые сведения, что может вызвать недовольство работодателя и испортить репутацию самому агентству;
• далеко не все заказчики предоставляют точную информацию относительно условий работы, что может вызвать недовольство уже у соискателя.

Еще одним недостатком можно считать большую конкуренцию на рынке данных услуг.

Организационные моменты

Бизнес-план кадрового агентства непременно должен включать затраты на помещение, в котором будет располагаться ваша компания. Начать можно с небольшой площади в 30-40 квадратных метров. Главное требование – в помещении должны быть две комнаты: одна для приема посетителей, вторая – для проведения собеседований.

Документы

Пакет документов на ведение кадрового бизнеса довольно прост:

• регистрация ИП;
• сертификат о регистрации в налоговой службе;
• договор аренды;
• разрешение от пожарной службы;
• книга жалоб и предложений.

В целом смета на данном этапе может выглядеть так:

РасходыЦена в рублях

Регистрация	6 000-7 000
Аренда	50 000-70 000
Ремонт	80 000

Сумма вложений будет колебаться в зависимости от региона, места расположения и состояния помещения.

Оборудование

Если рассматривать пример бизнес-плана небольшого кадрового агентства, тогда необходимо предусмотреть расходы на такие предметы интерьера и оборудование:

НаименованиеКоличествоЦена в рублях за 1 единицуИтого:118 500

Стол для приемной	2	10 000
Стол для переговорной	1	15 000
Стулья – 4 в приемной, 4 в переговорной	8	2 500
Шкафы	2	15 000
Оргтехника (компьютеры (2), телефоны (2), принтер, сканер)	6	70 000 – 80 000
Канцтовары	3 000
Прочие расходы	3 000

Имейте в виду, что мебель может быть недорогой, но непременно новой, это очень важно для формирования вашей репутации в глазах клиентов.

Персонал

На первоначальном этапе число сотрудников вашей компании может быть минимальным. Вы можете выступать в качестве директора и бухгалтера, а еще один-два менеджера будут заниматься непосредственно процессом трудоустройства. В целом же штат активно действующего агенства должен выглядеть так:

ДолжностьКоличество человекОкладИтого448 000

Менеджер	1	15 000
Психолог	1	12 000
Бухгалтер	1	12 000
Секретарь	1	9 000

При этом психолог и бухгалтер могут быть приходящими. Исходя из этого, их заработную плату можно дополнительно регулировать. Оклад менеджера также указан приблизительно. В его случае будет лучше, если это будет ставка и процент: у менеджера должна быть личная заинтересованность в результате работы.

Ключевую роль в развитии вашего бизнеса будет играть реклама. Она должна быть ежедневной и привлекать внимание как соискателей, так и работодателей.

В процессе работы эта статья расходов будет самой существенной, но экономить на ней нельзя, поскольку агентство всегда должно быть на слуху.

Как утверждают специалисты, при правильном подходе период окупаемости кадрового бизнеса занимает около полугода.