Как открыть комиссионный магазин

Продажа подержанных вещей: как открыть комиссионный магазин?

Как открыть комиссионный магазин

Торговля всегда была и остается одним из самых доходных видов коммерческой деятельности. При организации производства нужны производственные линии, расходные материалы, цеха, много рабочих и прочее.

А чтобы начать торговать, необходима лишь площадка – киоск, магазин или место на рынке и товар.

трудность такого бизнеса состоит в разработке концепции, выборе товара и способности обеспечить стабильный поток покупателей.

Бизнес-план комиссионного магазина: настолько это сегодня актуально?

Справка из Энциклопедии: «Комиссионный магазин – это торговое предприятие, занимающееся реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов second-hand отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации».

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Комиссионная торговля процветала еще во времена Советского Союза. Тогда это было средоточие хоть и подержанных, но зачастую качественных и дефицитных, а порой имеющих художественную ценность, вещей.

Товары в комиссионках продавались по высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое дело.

Комиссионные магазины привлекают в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Людям всегда было свойственно желание сэкономить, приобрести что-либо со скидкой. Все, кто находится в поиске недорогого холодильника (на дачу), брендовой одежды (пусть и прошлогодней коллекции) или айфона за полцены – это ваши потенциальные клиенты.

Начинать собственный бизнес комиссионной торговли с наименьшими затратами и минимальным риском капиталовложений выгодно прямо сейчас — в момент экономического спада в стране. Эксперты уверены, что в этом сегменте розничной торговли спрос все еще превышает предложение, и в ближайшее время он будет только увеличиваться.

Схема работы комиссионных магазинов

Схема работы предприятия торговли б/у товарами проста и прозрачна. Целью владельца является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше).

Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина).

Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами.

Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон.

Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.

В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб.

— до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых.

Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Открываем собственную лавку кофе и чая: нюансы открытия, аспекты работы, особенности бизнеса.

Мыло, сделанное своими руками, как источник дохода.

Выбор специализации для продажи подержанных товаров

От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех будущего предприятия. Существует несколько популярных форматов:

  1. Как открыть комиссионный магазин одежды?  Ассортимент вещевого рынка очень широк — это открытие комиссионных магазинов детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, обуви.
  2. Магазин техники. Предложите покупателям подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки, любую бытовую технику – от утюгов до стиральных машин. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все. В этом случае для перевозки крупногабаритных грузов вам может понадобиться транспорт.
  3. Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. В таких изысканных магазинах торгуют старинной мебелью, раритетными книгами, картинами, статуэтками, посудой, часами, драгоценностями. Круг посетителей этих торговых точек очень ограничен.
  4. Магазин брендовых вещей. Они могут быть заниматься продажей как б/у товарами, так и новыми, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.
  5. Магазин мебели. При переезде на другое место жительства иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
  6. Автомобили. Для такого бизнеса потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
  7. Формат «Тысяча мелочей» объединяет сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера – все это может вполне мирно «уживаться» на соседних полках. Самый эффективный вариант ведения бизнеса.
  8. Продажа детской б/у одежды и игрушек. Как открыть детский комиссионный магазин — задача не из легких. Но вполне реальных.

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Выбор помещения

Подумайте, в каком районе города должен быть расположен ваш магазин. Аренда в центре может быть на порядок дороже, чем в любом из отдаленных районов.

В какой части города проживает большинство людей, относящихся к вашей целевой аудитории? Не стоит забывать, что это преимущественно люди с достатком ниже среднего: пенсионеры, студенты, молодые мамы в декретном отпуске.

Возможно, в густонаселенных спальных районах торговля будет идти живее, чем в респектабельных центральных. Прекрасно, если ваша комиссионка разместится по соседству с продуктовым магазином, школой, поликлиникой, остановкой общественного транспорта.

К самому арендуемому помещению требований немного. Его площадь должна быть от 15 до 30 и более м2, в зависимости от специфики товара. Если вы собираетесь торговать мебелью, то может не хватить площади и в 200 м2. В комиссионных магазинах обычно не бывает складов – весь товар выставлен на витрины торгового зала. Но небольшая подсобка, конечно, понадобится.

Регистрация бизнеса

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо:

  1. Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой. В случае, если вы планируете сотрудничество не только с физическими, но и с юридическими лицами (например, производителями, сбывающими неликвидную продукцию), вам потребуется регистрация ООО. Основная система, применяемая к такой форме предпринимательской деятельности, будет для вас наиболее выгодной.
  2. Указать п.52.5 в качестве основного кода ОКВЭД (розничная торговля товарами б/у в магазине).
  3. Зарегистрироваться в ПФ.
  4. Получить разрешительные документы на торговую деятельность в местной администрации.
  5. Получить разрешения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
  6. Заключить договор найма помещения.

Продажа подержанных вещей: как стартовать?

Используйте любые доступные для вас средства продвижения своего предприятия, ведь реклама – это двигатель торговли.

Прекрасной идеей будет параллельное открытие Интернет-магазина, который даст возможность вашему бизнесу освоить сетевое пространство, донести информацию до широкой аудитории и сформировать костяк постоянных поставщиков и клиентов. Создайте небольшой сайт-визитку – затраты минимальны, а польза может быть очень ощутимой.

Организуйте наружную рекламу в районе размещения магазина. Желательно, чтобы объявления были с красочными, привлекающими внимание фотографиями. Это может быть и другая печатная продукция – буклеты, открытки. Обязательно дайте объявления в газету, на местное телевидение. Главное – рассказать потенциальным покупателям обо всех выгодах приобретения товаров именно у вас.

Первоначально цены в магазине должны быть минимальны, а качество – только отменным. И тогда хорошую новость о появлении вашего замечательного магазина разнесет по району «сарафанное радио», а вам останется только с удовольствием наблюдать за прибывающим потоком посетителей.

Затраты на бизнес (комиссионный магазин)

Ваши стартовые затраты будут сравнительно невелики – в этом состоит одна из важных положительных сторон этого бизнеса. Давайте обозначим главные пункты, взяв для примера некие усредненные данные:

  • аренда торговой площади (от 20 м2, в среднем — 1000 руб. за м2) составит от 20 тыс. руб. в месяц;
  • оборудование: полки, вешалки, стеллажи, витрины, манекены (все это вы можете купить с рук) – не более 40 тыс. руб.;
  • зарплата продавцу – от 15 тыс. руб. в месяц;
  • реклама – она может быть совершенно бесплатной (например, в газете бесплатных объявлений) или стоить баснословных денег. Здесь произвести подсчеты очень трудно;
  • составление необходимых бланков, документов. Здесь все зависит от цены специалиста, который будет заниматься вашими бланками (по 1000 руб. за каждый – это минимальная цена).

Стартап для истинных кулинаров: производство пельменей как бизнес.

Как наладить бизнес по изготовлению тротуарной плитки? Читайте у нас.

Полная информация о том, как зарабатывать на кофейных автоматах: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-idei/vendingovyiy-biznes-kofeynyiy-avtomat-kak-istochnik-dohoda.html

Выгодно ли открыть комиссионный магазин?

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти.

Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается.

Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10000 руб. (это очень скромный показатель).

В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 2 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 60 тыс. руб., годовая – 720 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 35 тыс. руб.

и получите 25 тыс. чистой прибыли в месяц и 300 тыс. — в год.

Если на покупку оборудования и юридические услуги вы изначально потратили примерно 60-70 тыс. руб., то свои затраты вы покроете очень быстро, максимум за 4 месяца (добавим немного на непредвиденные расходы). Это очень хороший показатель, свидетельствующий о высокой окупаемости бизнеса. Не каждое предприятие начинает приносить чистую прибыль спустя такое короткое время.

Как открыть комиссионку: несколько блиц-советов…

  • В день открытия магазина посетителей не должны встречать пустые полки, даже если вы не успели наладить достаточное количество связей с комитентами. Если нет другого выхода, закупите первую партию товара в стоке или second-hand оптом;
  • снимайте помещение, соразмерное своим потребностям: большой полупустой зал – это не только накладно, но и неуютно для покупателей;
  • если вам удастся найти помещение, в котором раньше располагался промтоварный магазин, — это будет идеальным вариантом. Это снизит затраты на ремонт, а, возможно, и на какую-то часть оборудования;
  • листовки с рекламой магазина распространяйте по почтовым ящикам. Предъявителям обещайте скидки: так больше вероятности, что они все же заглянут в ваш магазин;
  • «золотое» правило ценообразования на подержанные товары — не более 50% от стоимости новых. Не берите на реализацию вещи по завышенной цене, которые наверняка никто не купит.

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем. Старайтесь, чтобы о вас сложилось самое благоприятное впечатление у всех — и у комитентов, и у клиентов, — и тогда успех не заставит себя ждать. Удачи!

Источник: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-idei/prodazha-poderzhannyih-veshhey-kak-otkryit-komissionnyiy-magazin.html

Готовый бизнес-план комиссионного магазина: стоит ли открывать и что для этого нужно

Как открыть комиссионный магазин

В тяжёлые экономические времена наибольшим спросом пользуются недорогие товары, и поэтому отличным вариантом бизнеса может стать открытие комиссионки. Инструкция, как открыть комиссионный магазин с нуля подходит для разных городов, разных регионов и даже для разных стран.

Стартовые вложения230 000 рублейПерсонал1-3 человека
Доходы ежемесячно75 000 рублейКонкуренцияСредняя
Расходы ежемесячно55 000 рублейОкупаемость12 месяцев

Идея комиссионки в следующем: человек приносит товар в комиссионный магазин на реализацию (такой человек юридически называется «комитент»), владелец магазина продаёт товар «с накруткой». После продажи комитент получает деньги за товар, а владелец забирает процент, который он «накрутил».

При передаче товара на реализацию оформляется договор комиссии, в котором оговорены цена, сроки продажи сдаваемой на комиссию вещи и все остальные условия. Как правило, товар принимается на срок от 1–3 месяцев, и за хранение берётся плата 3–5%.

В случае продажи составляется бланк о передаче прав на товар лицу, которое его приобрело. Если товар никто не купил, то он возвращается законному владельцу.

Услуги, оказываемые комиссионным магазином:

  • приём товара на реализацию;
  • продажа товара;
  • консультирование покупателей в процессе совершения покупки;
  • выплата денежного вознаграждения комитентам в соответствии с условиями договора комиссии.

ролик посвящён тому, как устроена работа комиссионного магазина. Снято каналом: «Крестьянин».

Виды и актуальность

Возможные направления деятельности комиссионного магазина:

  1. Продажа одежды. Даже в кризисные времена люди всегда приобретают одежду. Комиссионки часто предлагают хороший выбор повседневных вещей, в том числе и брендовых. Цена на такие вещи может быть в несколько раз ниже, чем в обычных магазинах.
  2. Продажа детских товаров. Комиссионки принимают на реализацию одежду, игрушки, предметы обихода, детские стульчики и прочую мебель. Детские товары пользуются постоянным спросом, поэтому торговля детскими вещами является выгодной нишей.
  3. Продажа техники. Телевизоры, холодильники, микроволновые печи, телефоны и многое другое. Бытовые приборы периодически ломаются и выходят из строя, но человек не всегда может купить новое устройство на замену. Недорогая и работающая техника из комиссионки поможет решить проблему.
  4. Вариант «Все и сразу». Такой магазин объединяет несколько направлений: в нём продаётся и одежда, и обувь, и предметы для дома, и техника, и все остальное.

Актуальность бизнеса:

  1. Общемировая тенденция: обнищание экономики неизменно ведёт к появлению большого количества магазинчиков и лавок с дешёвым товаром.
  2. По статистике, число открытых комиссионок и секонд хендов в России растёт последние 4 года.
  3. По оценкам мировых экспертов, прирост рынка секонд хенда и комиссионных магазинов составляет 16% ежегодно.
  4. Улучшение демографической ситуации в России неизбежно ведёт к увеличению спроса на детские товары.
  5. Изменение курса доллара и экономические санкции повлекли за собой повышение цен на многие товары. При этом платёжеспособность населения в последние годы снизилась. Очевидным выходом для многих будут как раз комиссионные магазины и секонд хенды.

Описание и анализ рынка

Самыми популярными товарами в комиссионках является взрослая и детская одежда, а также бытовая и электронная техника.

Описание рынка этих товаров:

  1. Спрос на одежду и обувь для взрослых снизился за 2016–2017 примерно на 20%.
  2. За аналогичный период примерно на 10% увеличился спрос на детские товары ввиду демографического подъёма в стране.
  3. Наблюдается тенденция увеличения спроса на услуги ремонта одежды и обуви.
  4. Снижается спрос на смартфоны, планшеты, фотокамеры и подобные гаджеты. При этом увеличивается число продаж недорогих моделей.

Важно понимать, что люди даже в кризисные времена не перестают носить одежду или пользоваться телефонами и телевизорами. Просто население уходит в более дешёвый сегмент рынка, и при этом начинает активнее пользоваться услугами ремонта для «продления жизни» изделия.

Целевая аудитория

В кризисные времена клиентами комиссионок становятся люди со средним и низким доходом. Их привлекают низкие цены и большой выбор товаров первой необходимости: взрослой и детской одежды, обуви, бытовой техники и т. д.

Целевая аудитория комиссионного бизнеса:

  • пенсионеры;
  • люди с низкой заработной платой;
  • молодые мамы;
  • любители качественных брендовых вещей.

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества рентабельного комиссионного магазина:

  • низкая цена;
  • большой выбор товаров;
  • хорошее качество многих товаров (зачастую продаются практически новые брендовые вещи);
  • постоянно пополняемый ассортимент;
  • удобное расположение.

Рекламная кампания

Основным делом предпринимателя является привлечение клиентов.

Варианты, с чего начать организацию рекламной кампании комиссионного магазина:

  1. Крупная и яркая вывеска.
  2. Листовки в почтовые ящики и в руки на улицах.
  3. Реклама на подъездах и в лифтах. Такая реклама стоит денег, но часто приносит хороший результат.
  4. Интернет-реклама. Стоит создать тематическую группу или страницу в популярных соцсетях. Обязательно нужно опубликовать отзывы покупателей, это привлечёт дополнительных клиентов.

Пошаговая инструкция открытия магазина

Для того чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, нужно:

  1. Оформить необходимые документы.
  2. Выбрать помещение для торговли.
  3. В случае необходимости сделать ремонт.
  4. Закупить оборудование.
  5. Провести рекламную кампанию.
  6. Сформировать ассортимент товара.
  7. Нанять персонал для работы.

Открывать комиссионку на Украине можно по этой же схеме. Отличаться будут разве что нюансы налогообложения, процедуры регистрации юридического лица и уплаты налогов. И доходы с расходами станут измеряться не в рублях, а в гривнах. Остальное останется без изменений.

Документы

Для работы необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Кроме того, обязательно будут нужны разрешительные документы.

Для запуска магазина необходимо:

  1. Открыть ИП или ООО.
  2. Выбрать систему налогообложения.
  3. В качестве основного кода ОКВЭД указать п. 47.79 (розничная торговля товарами б/у в магазине).
  4. Зарегистрироваться в Пенсионном Фонде.
  5. Оформить разрешение на торговую деятельность в местной администрации.
  6. Получить разрешения Пожарного Надзора и Роспотребнадзора.
  7. Заключить договор аренды помещения.

Помещение и расположение

Требования к помещению:

  1. Ремонт. Лучше искать помещение, в котором уже сделаны ремонтные работы. Это позволит сэкономить немалую сумму на старте.
  2. Площадь. Помещение должно соответствовать количеству товара. Нехорошо, когда в огромном зале стоят 2 вешалки с одеждой. Но и не нужно заставлять людей толкаться между витринами на площади 2*2 метра.
  3. Возможность организации витрины и зон для примерки одежды.
  4. Хорошая освещённость.
  5. Наличие электричества, отопления, водоснабжения, канализации.

Очень важно правильное месторасположение магазина. Удачное расположение важнее низких цен и большого ассортимента.

Требования к расположению магазина:

  1. Проходимое людное место.
  2. Удобная транспортная инфраструктура (транспортные остановки, пешеходные пути, асфальтированные дорожки).
  3. Отсутствие или минимальное количество конкурентов поблизости.
  4. Наличие рядом крупных магазинов и учреждений с похожей целевой аудитории (например, продуктовые магазины, почта или Сбербанк).

Оборудование и инвентарь

Для начала работы понадобится торговое оборудование и контрольно-кассовая техника.

Торговое оборудование подбирается под магазин индивидуально, но точно понадобятся:

  • прилавок для продавца;
  • стеллажи и витрины;
  • примерочная;
  • зеркало или несколько зеркал;
  • манекены, вешалки, решётки и крючки;
  • уголок потребителя.

Покупать новое дорогое оборудование не нужно, более выгодно приобрести уже бывшее в употреблении.

Нужна в магазине контрольно-кассовая техника или нет, зависит от того, какой вид налогообложения используется в работе.

Если магазин работает на ЕНВД или Патентной системе налогообложения, то по закону можно не использовать ККТ и выписывать покупателям товарные чеки от руки. Если же используется УСН или ОСНО, то придётся приобрести полноценный кассовый аппарат с фискальной памятью, зарегистрировать его в ИФНС и поставить на обслуживание в специализированной фискальной организации.

Примерочная Уголок потребителя Стенд с одеждой

Персонал

Как правило, для работы нужен только один продавец. Вначале владелец обычно работает в магазине сам и не нанимает сотрудников.

Плюсы работы без найма персонала:

  • экономия на зарплате сотрудников, минимизация расходов;
  • личное общение с клиентами, выяснение потребностей и сбор информации;
  • оперативное реагирование на запросы клиентов;
  • снижение рисков клиентов из-за низкой квалификации персонала.

Продавца лучше нанимать уже после того, как магазин начал приносить прибыль.

Финансовый план

При планировании нужно подсчитать первоначальные и ежемесячные затраты, доходы и рентабельность комиссионного магазина.

Сколько стоит открыть комиссионный магазин?

Почти 25% стартовых инвестиций приходятся на приобретение оборудования, которое всегда можно продать по закупочной цене.

Затраты на открытие магазина.

Статьи затратОриентировочные цены в рублях
Регистрация предприятия10 000
Арендная плата за помещение (за два месяца)60 000
Ремонт помещения50 000
Закупка оборудования40 000
Первоначальная закупка товара60 000
Рекламные расходы10 000
Итого230 000

Регулярные затраты

Постоянные затраты комиссионного магазина.

Статьи затратОриентировочные цены в рублях
Арендная плата с учётом коммунальных платежей30 000
Страховые взносы ИП и налоги5 000
Заработная плата продавца15 000
Реклама5 000
Итого55 000

Доходы

Для расчёта прибыли нужно знать примерный объем выручки за день. Возьмём за основу показатель 10 тысяч рублей в день.

Финансовые показатели комиссионного магазина.

Ежедневная выручка10 000 рублей
Ежемесячная выручка300 000 рублей
Ежемесячная прибыль75 000 рублей
Рентабельность25%

Календарный план

Преимуществом комиссионного бизнеса считается короткий срок запуска. Организовать бизнес можно буквально за 4–5 месяцев.

ЯнварьФевральМартАпрельМай
Оформление документов++
Аренда и ремонт++
Закупка оборудования+
Рекламная кампания+++
Формирование ассортимента++
Набор персонала+
Открытие+

Можно действовать быстрее, решая несколько задач одновременно. Например: быстро найти помещение, а оборудование приобретать в то время, пока идёт процесс оформления документов. Тогда можно будет открываться уже через 2–3 месяца.

Риски и окупаемость

Риски при открытии комиссионного магазина:

  • неудачное месторасположение;
  • неправильно организованная рекламная кампания;
  • низкая квалификация персонала;
  • проверки надзорных и контролирующих органов;
  • появление поблизости магазинов-конкурентов.

Комиссионный бизнес менее рискованный, чем многие другие, так как он не требует больших вложений на старте.

Срок окупаемости проекта составляет примерно один год. Но если владелец найдёт помещение с готовым ремонтом и будет при этом работать самостоятельно, не нанимая продавца, то проект может окупиться уже через 5-6 месяцев.

 Загрузка …

ролик посвящён тому, как составить бизнес-план комиссионного магазина. Снято каналом: «Секреты бизнеса для новичков».

Источник: https://biznesok.com/business-project/kak-otkryt-komissionnyj-magazin-s-nulya-30919/

Как открыть комиссионный магазин с нуля?

Как открыть комиссионный магазин

Открыть комиссионный магазин с нуля — реальная задача даже для начинающих предпринимателей, делающих первые шаги в сфере бизнеса.

Чтобы воплотить замыслы в реальность, потребуются небольшие вложения и бизнес-план с четко расписанной последовательностью действий, планируемые расходы, а также риски деятельности.

Ниже рассмотрим, как открыть комиссионку, насколько это выгодно, и во сколько выльется оформление бизнеса.

Можно ли заработать на комиссионном магазине?

особенность комиссионки заключается в приеме и реализации старых вещей, которые уже были в употреблении. Отличие от «second hand» заключается в том, что товар закупается не оптом со складов, а передается обычными гражданами. Рыночные исследования показывают, что спрос на комиссионные магазины увеличивается, что подтверждается регулярным открытием новых торговых точек в городах.

Комиссионки времен СССР отличались завышенными ценами, но сегодня ситуация изменилась. Магазины с б/у продукцией отличаются доступностью товаров и широким ассортиментом.

С ростом экономической напряженности появляется все больше людей, нуждающихся в экономии средств и покупке изделий со скидкой.

Если и открывать комиссионный магазин,  делать это желательно сегодня, в период экономического кризиса и снижения уровня жизни.

Как это работает?

Чтобы добиться успеха в бизнесе, важно иметь пошаговую инструкцию под рукой и четко понимать принцип работы комиссионного магазина. особенность заключается в приеме товара, его продаже и последующем получении процента. Люди, которые передают те или иные изделия под реализацию, называются комитентами.

Схема работы комиссионки следующая:

  1. Человек (комитент) сдает товар на срок от 1 до 3 месяцев.
  2. В случае продажи товара частное лицо заполняет договор о передаче прав на него.
  3. Если товар не реализован в оговоренный срок, он может быть возвращен владельцу с условием стягивания 3-5% за хранение.

Чтобы избежать проблем между участниками сделки, рекомендуется иметь готовые договора и оформлять и в случае необходимости. Для подготовки такого документа может потребоваться привлечение юриста.

Непосредственное влияние на размер прибыли имеет стоимость товара. Чем выше цена, тем меньший процент имеет магазин. Благодаря этому, у бизнесмена появляется интерес выставлять на продажу изделия из различной ценовой категории. Процентная ставка устанавливается в индивидуальном порядке, с учетом текущей конкуренции.

Какие потребуются документы?

Для начала разберитесь, что нужно, чтобы открыть комиссионный магазин с позиции документального оформления. Потребуются следующие бумаги:

  • Договор аренды помещения, где будет организован бизнес.
  • Разрешение от местной власти на ведение торговли (патент).
  • Разрешительные бумаги от СЭС и пожарной инспекции.
  • Договор о комиссии.
  • Свидетельство о регистрации юрлица.
  • Разрешительные бумаги на право установки вывески.
  • Соглашение о вывозе мусора и прочие.

Перечень документов может быть расширен или изменен в зависимости от выбранного направления деятельности.

Открытие комиссионного магазина: пошаговая инструкция

Для оформления бизнеса необходимо пройти следующие этапы:

  1. Зарегистрировать торговую точку.
  2. Выбрать систему налогообложения.
  3. Определиться с местом по продаже б/у изделий.
  4. Выбрать и приобрести оборудование.
  5. Разобраться с ассортиментом продукции.
  6. Подобрать персонал.
  7. Сделать рекламу учреждению.
  8. Развивать комиссионный магазин и ориентироваться на увеличение прибыли.

Тонкости регистрации бизнеса

Чтобы начать законную деятельность, стоит определиться с форматом работы и пройти процедуру регистрации. Если работа будет вестись с обычными гражданами (физическими лицами), достаточно ИП с последующим применением простых форм налогообложения.

Если в планах сотрудничество с крупными компаниями (юрлицами), реализующими товар с частичным браком или поврежденной упаковкой, лучше зарегистрировать ООО и придерживаться основной формы выплаты налогов.

Для регистрации ИП в ФНС необходимо заполнить заявление и указать в нем код ОКВЭД, подходящий для выбранного направления деятельности. С середины 2016 года в силу вступили изменения, и теперь действует ОКВЭД 2. Если ранее предприниматели указывали код 52.

5, то в 2017 году он другой — 47.79. Сюда входит розничная торговля предметами б/у, продажа актиквариата и букинистических книг. Но важно учесть, что в эту категорию не включается продажа б/у автомобилей и услуги комиссионки.

Для торговли автомобилями необходимо указать код 45.19.

Выбор налогообложения

Анализирую вопрос, выгодно ли открыть комиссионный магазин, стоит брать во внимание вопрос налогообложения. Для такого вида бизнеса можно использовать четыре режима — ЕНВД, ПСН, УСН и ОСНО. Последнюю пару можно исключить из перечня из-за сложности оформления. Кроме того, уровень налогов в «упрощенке» и общей форме налогообложения выше.

Остается два варианта — патентная форма и единый налог. ПСН доступен только для ИП, так что у юридических лиц выбор остается небольшой. Кроме того, при площади торговой точки до 15 кв. метров стоит отдать предпочтение ЕНВД, а выше — ПСН (при условии, что площадь не превышает 50 кв.метров).

Что учесть при выборе помещения?

Ключевой момент, напрямую влияющий на будущий успех в бизнесе, касается выбора комнаты (здания) для работы. Здесь важно определиться, в каком месте города будет расположен комиссионный магазин.

Если открыть его в центре, затраты будут выше. Более привлекательно выглядят спальные районы, где можно добиться лучшей посещаемости.

Большой плюс, если комиссионка находится недалеко от школы или продуктового магазина.

Что касается самого помещения, вариантов несколько:

  • Модуль на рынке.
  • Офис в торговом центре (желательно брать первый этаж).
  • Отдельное помещение (вход должен быть с внешней стороны).

Определенные требования предъявляются и к самой комнате. Средняя площадь должна составлять 15-30 квадратных метров, но впоследствии комиссионный магазин можно расширять или открыть его в отдельном здании. Обязательно должны быть подведены все коммуникации — свет, канализация, вода и прочие.

Какое оборудование потребуется?

После оформления магазина в государственных инстанциях можно приступать к следующему этапу — обустройству помещения. Набор необходимого оборудования зависит от направления деятельности, но можно выделить общие рекомендации для всех торговых точек. Для открытия комиссионки потребуется:

  1. Кассовый аппарат или машинка для печати чеков. Второй вариант более предпочтителен, ведь такое изделие ненужно ставить на учет в ФНС.
  2. Оргтехника. В минимальный набор входит ноутбук (можно бывший в употреблении). С его помощью легче вести документацию в электронном виде, контролировать продажи и объем прибыли.
  3. Уголок покупателя (обязательное требование при открытии магазина).
  4. Программное обеспечение. Кроме стандартного набора, потребуется 1C для организации налоговой отчетности.
  5. Стол продавца — специальная витрина, выполненная из ДСП, где можно расположить оргтехнику и кассовую машинку.
  6. Витрины и стеллажи. Здесь все зависит от типа товара и наличия необходимой суммы в кошельке.

Как выбрать направление деятельности?

Перед открытием магазина важно определиться с товарами, которые будут выставляться на продажу. Продавать можно:

  • Одежду. Сюда входят детские товары, обувь, костюмы и прочий текстиль для мужчин и женщин.
  • Технику. Большим спросом пользуется бывшее в употреблении оборудование,  а именно мобильные телефоны, утюги, стиральные машины и даже холодильники. Такая техника часто ломается, а приобрести новое изделие может не каждый.
  • Актиквариат или ювелирные изделия. Такое направление бизнеса имеет место, но круг покупателей будет небольшим. В роли товара могут выступать книги, мебель, статуэтки, картины и прочие изделия.
  • Мебель. В случае переезда на другую квартиру или при продаже недвижимости многие люди предпочитают сдать вещи в комиссионку. В такой ситуации наличие магазина поблизости будет кстати.
  • Автомобили. Чтобы открыть комиссионку с таким товаром потребуются большие вложения, необходимые для аренды больших помещений и закупки специального оборудования.
  • Вещи от известных производителей. В этой ситуации допускается продажа новых и уже бывших в употреблении товаров.
  • Различные мелочи. Такой комиссионный магазин пользуется широким спросом, ведь в нем можно реализовать все, начиная с предметов интерьера и заканчивая бытовой техникой.
  • Детские игрушки и одежда.

На начальном этапе можно открыть магазин в каком-то одном направлении, а со временем расширять ассортимент.

Выбор работников

Следующий шаг в открытии комиссионного магазина — поиск и оформление на работу квалифицированных сотрудников, готовых выполнять поставленные задачи.

На начальном этапе можно вообще никого не нанимать и работать самостоятельно. Со временем, когда торговая точка будет приносить прибыль, стоит пригласить продавца.

Основные процессы автоматизированы, что значительно упрощает контроль сотрудника.

Рекламная компания

Открыть комиссионный магазин — только половина дела. Его необходимо раскрутить, донести до людей информацию о начале работы торговой точки. Здесь возможны следующие варианты:

  • Реклама на форумах.
  • Распространение листовок (в почтовые ящики или в руки на улицах).
  • Объявления в газетах или интернете.
  • Создание собственного интернет-сайта и так далее.

Важно продумать систему скидок для покупателей и обязательно упомянуть ее в рекламе. В противном случае бумажка окажется в мусорной корзине.

Полезные советы

Чтобы повысить вероятность успеха и быстро раскрутить магазин, важно придерживаться ряда советов:

  1. В день открытия посетителей не должны «встречать» пустые полки — постарайтесь их заполнить товаром. Его можно взять у друзей или закупить в «секонд хенде».
  2. Лучшим вариантом является аренда помещения, где раньше был магазин промышленных товаров. В этом случае расходы ниже, а в самом помещении будет все необходимое для работы.
  3. Предоставляйте скидки постоянным клиентам.
  4. Постоянно работайте над развитием комиссионного магазина — увеличением ассортимента товара, созданием собственной сети.
  5. Стоимость подержанных товаров должна быть не больше половины цены нового изделия.
  6. Внимательно проверяйте вещи на качество.

Расходы на открытие бизнеса

В завершение можно подвести итог, сколько стоит открыть комиссионный магазин с нуля. В открытие торговой точки входят следующие затраты:

  • Аренда торгового помещения (в среднем 20-40 кв. метров). Точно указать стоимость сложно, ведь для каждого региона она будет различаться. Средний показатель составляет 750-800 рублей за квадратный метр. Следовательно, месячные расходы составят где-то 16-32 тысячи рублей (в зависимости от площади).
  • Покупка оборудования. Чтобы приобрести все необходимое для начала деятельности, придется вложить не меньше 30-40 тысяч рублей.
  • Заработная плата сотруднику. Если вы приняли решение взять человека на работу, придется раскошелиться на 15-20 тысяч рублей в месяц. В целях экономии на начальном этапе можно поработать самому.
  • Реклама. Эта статья расходов зависит от размаха. Простой вариант — реклама в газетах и интернете, которую можно разместить за небольшую сумму (до 2-3 тысяч рублей в месяц). Верхнюю границу назвать невозможно, ведь при желании можно вложить в раскрутку десятки тысяч долларов.
  • Оформление. За покупку бланков также придется заплатить. Расходы индивидуальны. Можно договориться со специалистом и доверить работу ему. Средние расходы — 5-10 тысяч рублей.

Получается, чтобы открыть комиссионный магазин, на руках должно быть около 100 тысяч рублей (в том числе и для оплаты месяца аренды).

Рентабельность такого бизнеса весьма высока, а особенно на фоне низких первоначальных затрат. Главное здесь — быть нацеленным на развитие бизнеса, внимательно относиться к товару и разработать программу лояльность для клиентов.

Источник: https://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-komissionnyj-magazin-s-nulya

Как открыть Комиссионный магазин с нуля + Бизнес-план для 2019

Как открыть комиссионный магазин
Кадр из фильма “Берегись автомобиля”

Комиссионный магазин — это вариант секонд-хенда, принимающий бывшие в употреблении или новые товары (одежду, ценности, технику, антиквариат и т.п.) от владельцев с целью их продажи и получения определённого процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии.

Определение из ГОСТ Р 51303-2013:

51. комиссионный магазин («Секонд хенд»): м-н с площадью торгового зала от 18 м2, в котором по методу самообслуживания осуществляют продажу непродовольственных товаров, в т.ч. бывших в употреблении и/или принятых от населения по договору комиссии и другим договорам.

В статье представлена информация и пошаговая инструкция, как с нуля открыть комиссионный магазин по торговле техникой и электроникой, взрослой и детской одеждой, свадебными платьями, что для этого нужно и пример бизнес-плана.

Принцип работы

В зависимости от страны и исторического времени правила торговли в них могут отличаться. Но всегда понималось, что продавец оплачивает лицу, помогающему реализовать товар, часть доходов от продаж. Оплата не выполняется, пока этот товар не продан.

Владелец сохраняет право собственности на этот товар всё время, и может прекратить договорённость в любое время, обратившись с просьбой о возврате. В чистом виде такой магазин встретить очень сложно, так как ведение исключительно комиссионной торговли не всегда экономически оправдано.

Многие предприниматели наряду с вещами категории «секонд-хенд» продают абсолютно новые товары, то есть по факту они открывают обычный магазин или точку, где просто дополнительно осуществляют реализацию вещей клиентов.

Работа комиссионного магазина заключается в приеме вещей, их реализации и получении прибыли на разнице в цене. Комитенты — это люди, передающие свои б/у товары для последующей продажи.

Схема работы следующая:

  1. Комитент [владелец] передает б/у вещь.
  2. Если вещь заинтересовала покупателя, проводится его проверка на качество. Если с ним всё хорошо, то заключается договор на передачу прав на вещь от комитента.
  3. Если вещь продается, то продавец получает вознаграждение 7% (так было в СССР).
  4. Если товар не продается в течении первого месяца, то делается скидка 30% (так было в СССР).
  5. Сроки для максимальной реализации могут быть разными, например, 2-3 месяца, но всё зависит от представленного вами ассортимента.

Чтобы не возникло разногласий между участниками сделки по продаже, советуем иметь договор на руках и заключать его по мере надобности. Возможно, понадобится помощь юриста.

Заработок напрямую зависит от цены на товар. Чем выше стоимость, тем меньше получит магазин на продаже. Поэтому, разумно выставлять на продажу вещи из разной ценовой категории. Процентная ставка подбирается в индивидуальном порядке, но, как было указано выше, в СССР было 7% и всё зависит от вашей наглости.

Чем можно торговать + видеообзоры

  1. Одежда. К этой категории относятся костюмы, обувь, детские изделия, текстиль, свадебные платья.
  2. Техника. Сегодня пользуются популярностью вещи, которыми до этого пользовались. К таким относятся: холодильники, утюги, мобильные телефоны и т. д. Подобная техника портится довольно часто, а денег на новое хватает не у всех.
  3. Ювелирные украшения, антиквариат. К ним относятся: мебель, картины, книги и т. д. Надо понимать, что клиентов в такой сфере будет немного.
  4. Мебель. Если у человека запланирован переезд, то ему проще отдать мебель вам, а не вести с собой. Тогда подобный магазин очень пригодится.
  5. Автомобили.

    Для такого вида товаров, надо потратить много стартового капитала, ведь помещение арендовать придется с большой площадью.

  6. Продукция известных брендов. Комиссионному магазину разрешено реализовывать не только б/у продукцию, но и новую.
  7. Техника, электроника и всевозможные мелочи.
  8. Детская одежда и игрушки.

Б/у гитары в Японии

обзор из Швеции:

из США:

Пошаговая инструкция по открытию

Чтобы оформить свой бизнес в РФ нужно пройти следующие этапы:

  1. Пройти регистрацию бизнеса. Для начала надо выбрать направление деятельности и его оформить. Если деятельность будет проводиться исключительно с физическими лицами, то хватит и ИП с дальнейшим использованием простого налогообложения. Если решено работать вместе с юридическими лицами, которые предлагают продукцию с деформированной упаковкой или небольшим браком, тогда желательно оформить ООО, при этом налоги стоит выплачивать по основной форме. Чтобы правильно оформить ИП в ФНС, надо написать заявление, в котором указывается код ОКВЭД, что соответствует определенной сфере деятельности. В 2016 году произвелись некоторые поправки, и сегодня действует уже ОКВЭД 2. Кто регистрировался раньше, тот записывал код 52.5, теперь положено указывать — 47.79. Сюда относится продажа букинистических книг, антиквариата, вещей, бывших в употреблении. Только надо знать, что под эту категорию не попадают реализация подержаных автомобилей и услуги. В заявлении надо отметить код 45.19, если предполагается реализация автомобилей.

  1. Определиться с системой налогообложения. Когда обдумывается решение об открытии комиссионной торговой точки, не надо забывать и о налогообложении. Имеется 4 режима, что применяются для подобного бизнеса: ОСНО, ПСН, ЕНВД, УСН. ПСН подходит исключительно для ИП. Вы должны будете выбрать сами, что вам лучше.
  2. Подобрать место для реализации комиссионных вещей. Главное в таком бизнесе — найти подходящее месторасположение для точки торговли. Если торговая точка будет находиться в центральной части города, то расходов будет больше. Намного выгоднее будет открыть площадку в спальном районе, и клиентов будет больше. Замечательно, если магазин будет открыт возле продуктового супермаркета или школы.Что касается самого помещения, вариантов несколько:
    • торговая точка на рынке;
    • место в торговом центре;
    • индивидуальное строение.

    К комнате имеются тоже свои необходимые требования. Как правило, площадь у комиссионного магазина составляет 15-30 кв. м., однако в будущем можно ее расширить или расположить ее в отдельном строении. Коммуникации должны быть у магазина в обязательном порядке, такие как свет, вода, канализация и другие.

  3. Купить необходимое оборудование. Как только местный муниципалитет разрешил вам осуществлять торговую деятельность, подумайте об обустройстве точки. В зависимости от рода деятельности, оборудование для комиссионного магазина может отличаться, однако есть общие рекомендации:
    1. Машинка, печатающая чеки или кассовый аппарат. Первый вариант лучше, так как такое оборудование нет надобности ставить на учет в ФНС.
    2. Оргтехника. Как минимум нужен ноутбук (можно старенький). Он понадобится для удобного ведения документации, контроля реализации и доходов.
    3. Когда будете открывать магазин, создайте уголок покупателя.
    4. Программное обеспечение. Чтобы вести бухгалтерию, необходимо установить 1C для организации.
    5. Столик продавца. Особая витрина, изготовленная из ДСП. На нее можно поставить кассовый аппарат и оргтехнику.
    6. Стеллажи, витрины. Ориентируйтесь на наличие денег и вид продаваемого товара.
  4. Определиться с ассортиментом для торговли. Перед тем, как торговая точка будет открыта, надо решить, что за продукция будет реализовываться. Если она только начинает работать, то можно выбрать одну сферу деятельности, после ассортимент можно и расширить. В СССР обычно продавали от одежды до мебели и техники, но сейчас такое навряд ли пройдет, так как электронную технику, даже б/у, любой нормальный человек купит в специализирующих магазинах, либо ломбардах. Исключение может составить техника с действующей гарантией.
  5. Нанять обслуживающий персонал. Теперь можно подумать и о принятии на работу квалифицированных сотрудников. В начале предпринимательской деятельности можно справляться самостоятельно, без посторонней помощи. Когда магазин немного начнет процветать и приносить доход, можно будет нанять продавца. Главные процессы автоматизированы, и за сотрудником легче следить.
  6. Создать маркетинговую стратегию и провести рекламную кампанию. Открыть торговую точку — это еще не все. Комиссионный магазин нужно правильно раскрутить, чтобы люди узнали о вас. Например:
    1. Сделать рекламу на форумах.
    2. Создать листовки.
    3. Написать объявления в интернет, газету.
    4. Разработать личную страницу/сообщество в социальных сетях, либо интернет-магазин. ВКонтакте можно не просто создать страничку, но и торговать через нее.

    Надо сделать систему скидок, о которой надо сообщить в рекламе. Иначе бумажку просто выкинут.

  7. Развивать торговую точку с б/у изделиями. Следите за тем, что пользуется наибольшим спросом, что спрашивают и ищут чаще всего ваши клиенты. Не всегда бывает правильно ориентироваться только на свои предпочтения и мнение.

Бизнес-план комиссионного магазина

Бесплатный пример для торговых точек данного типа.

Скачать пример бизнес-плана комиссионного магазина

Данный пример подойдет как для большого , так и малого бизнеса.

Полезные ссылки

Оцените страницу:

1 5,00
Загрузка…

Источник: https://moybiznes.org/otkrytie-komissionnogo-magazina

ПравоПорядок
Добавить комментарий