Конкурентные стратегии предприятий малого бизнеса

Для чего малому бизнесу конкурентные стратегии?

Конкурентные стратегии предприятий малого бизнеса

К такому инструменту, как конкурентные стратегии, индивидуальных предпринимателей вынуждает прибегать развитие в нашей стране малого бизнеса. Малые предприятия обладают рядом преимуществ перед организациями среднего и большого бизнеса, среди которых быстрая адаптация к любым колебаниям рыночной экономики, мобильность и гибкость.

Своим существованием они увеличивают конкуренцию, позволяют устранять во многих сферах монополию крупных предприятий. Но рост их численности приводит к жесткой конкуренции между собой. А это заставляет их владельцев осуществлять выбор конкурентной стратегии. Сегодня нет возможности занимать какую-то одну позицию при постоянных изменениях условий игры на рынке.

Конкурентная стратегия предприятия

Роль малых предприятий для государства и общества трудно переоценить. Это рабочие места и рост покупательной способности населения, что благотворно влияет на всю экономику страны.

Поэтому развитие данного сектора, создание для этого условий является первоочередной задачей для руководителей развитых стран.

По тому, насколько развит этот сектор рыночной экономики, можно объективно судить о темпах развития государства и его валовом доходе.

Под конкурентными стратегиями понимают общую модель действий в совокупности с необходимыми правилами, которым должен следовать руководитель во время планирования последующего удержания существующих конкурентных позиций своего бизнеса в соответствии с условиями рыночной экономики. Разные виды конкурентных стратегий применяются для разных целей. Большинство их реализуют, отталкиваясь от следующих данных:

  • источники ресурсов;
  • рынок сбыта;
  • уровень конкуренции;
  • возможные риски;
  • вероятное поведение рынка;
  • внутриполитическая ситуация в стране;
  • возможные ограничения.

Как правило, перед менеджерами возникает не одна, а сразу несколько вариантов конкурентной стратегии. И перед ними стоит задача выбрать оптимальную.

Поскольку срок деятельности малых предприятий невелик, их собственники не обладают должным опытом и не демонстрируют эффективности в выборе той или иной стратегии.

Тем не менее отмечается уверенное движение в их определении, поиске и реализации.

Разработка конкурентной стратегии

Несмотря на то что в литературе механизмы разработки, а также применения этих стратегий на малых предприятиях описаны не очень хорошо, больше уделено внимания крупному и среднему бизнесу, все же можно выделить некоторый порядок, позволяющий сделать правильный выбор.

Ошибка в нем неизбежно приведет к большим убыткам и ликвидации предприятия, потому что конкуренция на рынке практически во всех сферах очень велика.

Перед менеджерами стоит цель выработать основной подход, которым будут руководствоваться при определении принципов и оптимального направления развития предприятия с учетом регулярно изменяющихся условий рыночной экономики.

Для решения этой цели необходимо ставить и решать такие задачи:

  • выяснить, какие существуют возможные альтернативы для данного объекта деятельности;
  • определить главные ориентиры в деятельности малого предприятия;
  • проделать глубокий и полный анализ всех факторов, как внутренних, так и внешних;
  • определить, несколько оптимальных вариантов стратегий для предприятия.

Но предприятие не может одновременно следовать нескольким стратегиям. Мало найти несколько приемлемых вариантов. Нужно остановить свой выбор на одном из них, его и будет впоследствии придерживаться менеджмент субъекта малого бизнеса.

При решении вопроса, на каком варианте стратегии остановиться, нужно учитывать реалии рынка. В некоторых случаях топ-менеджеры руководствуются устоявшимися стереотипами, что и приводит к ошибочному решению. Системный подход в выборе позволяет учитывать действительное положение дел и отходить от шаблонов, следование которым с высокой долей вероятности приведет предприятие к краху.

Неправильное понимание системного подхода приводит к тому, что менеджеры и собственники сосредоточивают свое внимание на вопросах конкуренции и на выборе наиболее прибыльного рынка.

В целом это очень неплохо и может служить неким ориентиром на начальном этапе.

Но исключительная концентрация на этих двух параметрах оказывает негативное влияние на всех остальных, что опять в среднесрочной и долгосрочной перспективе тянет предприятие вниз.

Учитывая, что определенная доля малых предприятий вынуждена кредитоваться, привлекать инвесторов, сроки возврата инвестиций составляют от одного года и более, следует рассчитывать на долгосрочность действия выбранных стратегий. Они в любом случае должны быть в определенных временных рамках. Еще одна большая и распространенная ошибка при их выборе – ориентация на конкурентную борьбу и противодействие конкурентам. Это неправильный подход.

Необходимо ставить акценты на привлечении клиентов.

Они условно разделяются на современные, международные, Котлера-Портера, каждые из которых предлагают свой взгляд на планирование деятельности предприятий. Это основные конкурентные стратегии.

В состав современных стратегий входит взаимодействие нескольких базовых факторов, таких как положение предприятия по отношению к его прямым конкурентам, поставленные перед ним цели и положение на рынке, а также фактор стоимости конечного продукта.

Последний фактор оказывает огромное (если не решающее) влияние на выбор конечного потребителя. Поэтому при продвижении бизнеса используют стратегию конкурентных цен, следуя которой проводят ценообразование с жесткой привязкой к той ценности, которую предлагаемый товар или услуга представляет для клиента.

Но это не означает, что цена никак не меняется или меняется только из-за изменения предпочтений клиента. Стоимость товара может быть выше, ниже или соответствовать экономической цене. А это значит, что в продвижении бизнеса можно менять цены.

Например, можно занять узкую нишу с низкой конкретностью и получать большой доход, применяя цены выше экономической стоимости. Если же стоит промежуточная задача проникнуть на рынок, то в условиях жесткой конкуренции придется заходить на него с ценами, которые ниже экономической стоимости.

Порядок действий будет зависеть от рыночной ситуации.

Подобные стратегии поведения в конкурентной среде присутствуют у М. Портера, который абсолютно верно считает, что выбор нельзя сделать без определения продукта, рынка и компетенций.

Он выделяет следующие типы конкурентных стратегий:

  • предприятие ориентируется на узкий сегмент потребителей, объединенных каким-то общим признаком;
  • предприятие привлекает клиентов за счет низкой цены на рынке;
  • предприятие выпускает на рынок конечный продукт, который сильно отличается от аналогов его конкурентов, тем самым стимулируя увеличение на него спроса.

При выходе предприятия на международные рынки, которые позволяют существенно увеличить объем производства, ему необходимо применять международные стратегии. Они учитывают повышенные требования ко всем участникам мирового рынка, из-за чего в их основе заложено внедрение инновационных технологий, постоянное развитие конечного продукта предприятия и поиск инвесторов.

Тут можно привести пример из истории. В 70-е годы автомобиль марки «Москвич» пользовался большим спросом в странах Западной Европы. Но очень быстро сказалось на потере этого рынка то, что к разработке конкурентной стратегии предприятия специалисты не привлекались, не было постоянного внедрения инновационных технологий, развития этой марки и предложения новых моделей.

Отечественный внедорожник «Нива» на момент своего дебюта имел все перспективы, чтобы занять свою нишу на мировом рынке внедорожников, но по тем же причинам этого не произошло.

У Советского Союза в период 70-х годов были все шансы серьезно потеснить западных промышленников в сфере автомобилестроения.

Если бы на тот период на предприятиях отечественного автопрома были задействованы базовые конкурентные стратегии, помимо нефти и газа Россия сегодня экспортировала бы на Запад свои автомобили.

Источник: https://vseobip.ru/raznoe/konkurentnye-strategii.html

Организация бизнеса и конкурентные стратегии

Конкурентные стратегии предприятий малого бизнеса

Организация бизнеса связана со множеством мелочей и нюансов. Начинающих бизнесменов и предпринимателей волнует вопрос, как начать свой бизнес. В этом им поможет организация бизнеса с нуля, где будет рассказано, на что стоит обратить внимание, как зарегистрироваться, какие документы могут понадобиться и так далее.

Более опытные коллеги уже прошли начальный этап подготовки и открытия бизнеса, поэтому их, как правило, волнует уже организация бизнес процессов. Организация предприятия малого бизнеса предполагает регистрацию различных организационно-правовых форм, но в большинстве своем это ИП.

Однако зарегистрировать в официальном порядке свою фирму – лишь полдела, для того, чтобы организация малого бизнеса приносила доход и была успешной, необходим четко разработанный бизнес-план, учитывающий и сезонность прибыли, и макроэкономическую обстановку в стране и мире, и целевую аудиторию, и прочие многочисленные составляющие своего собственного дела. Вы также узнаете советы известных миллиардеров и гуру бизнеса и сможете почерпнуть у них массу важной информации по организации малого бизнеса. Кроме того, редко, кто начинает свой бизнес без заимствованных средств, и в этом нет ничего плохого, однако, стоит серьезно подойти к вопросам кредитования малого бизнеса перед планировкой и организацией бизнеса с нуля.

В наше время встает вопрос о Государственной поддержке малого бизнеса.

Почему государству выгоднее иметь большой процент малого бизнеса:

Снимает заботу о рабочих местах.

Налоги (особенно местный уровень).

Учет требований покупателей.

Экономия используемых материальных ресурсов.

Интенсивное обновление продукции.

Повышается технико-технологический уровень.

Предприниматели находят места для инвестиций, инвестируют в свои предприятия.

Предприятия берут на себя функции государства и функцию социальной защиты сотрудников.

Факторы, которые воздействуют на активность малого бизнеса:

Надежность защитного механизма.

Личная выгода, личный интерес.

Снижение степени неопределенности и риска.

Наличие ниши на рынке, куда предприниматель может направить свою деятельность.

Состояние роста экономики страны.

Необходима государственная поддержка малого бизнеса. 14 июня 1995 года издан федеральный закон “о государственной поддержке малого бизнеса”. Введены численные ограничения для МП:

строительство, промышленность, транспорт – до 100 чел.

научно-техническая сфера, с/х – до 60 чел.

оптовая торговля – до 50 чел.

розничная торговля – до 30 чел.

в остальных сферах – до 50 чел.

Для сравнения в США: до 100 чел – малый бизнес, до 500 чел – средний, от 500 – до 1000 – крупный.

Доля уставного капитала, принадлежащая одному или нескольким юридическим лицам, не должна превышать 25%.

К малому предпринимательству относятся индивидуальные частные предприниматели (ИЧП).

Отсюда изменения в законе “О налоге на прибыль”. Появились дополнения. 1 января 1996 года 227-ой федеральный закон:

расширен круг МП, которые имеют 2 льготных года без налогов. Кроме строителей туда вошли медицина, продовольствие, с/х и т.п.

отменены авансовые выплаты налогов;

после 2-х летней льготы предусматривается частичное освобождение от налогов на 3-ий и 4-ый годы;

более жесткая процедура исчезновения, закрытия фирм. Надо отработать не менее 5-ти лет. Если предприятие закрывается ранее, то описывается имущество, и государство отбирает сумму налоговой льготы;

введено косвенное стимулирование малого бизнеса. Если банк предоставляет кредиты малому бизнесу до 50% своих возможностей, то банку снижаются налоги (с 35% до 8%). Если страховая компания не менее 50% получила от малого бизнеса, то тоже освобождается от налогов.

Для малого бизнеса с численностью до 15 человек введен “закон об упрощенной системе налогообложения”. Вместо суммы различных налогов вводится единый налог. Либо это налог на валовую выручку – 10% (6,67% в мест. и 3,33% в федер.), либо налог на прибыль (валовой доход) – 30% (20% в местн. и 10% в федер.).

Упрощенной системой налогообложения не могут пользоваться фирмы, выпускающие подакцизные товары (они входят в специальный реестр МинФина).

Виды партнеров:

официальный (известный, активный);

активный (м.б. неофициальными);

пассивный (-//-);

тайный (предприниматель не говорит о нем, активный);

номинальный (партнер по принуждению);

субпартнер (партнер – партнеру).

Так же стоит уделить внимание такому понятию, как конкуренция и конкурентные стратегии в целом.

Конкуренция (лат. concurrere — состязаться) — соперничество между участниками рыночного хозяйства за лучшие условия производства, купли и продажи товаров.

Такое неизбежное столкновение порождается объективными условиями: полной хозяйственной обособленностью каждого субъекта рынка, его полной зависимостью от хозяйственной конъюнктуры и противоборством с другими претендентами за наибольший доход.

Борьба частных товаровладельцев за экономическое выживание и процветание — закон рынка.

Чтобы лучше понять конкуренцию, ее нужно сравнить с монополией. Дело в том, что как один, так и другой вид взаимоотношений участников рынка являются несимметричными. Противоположность их свойств коренится в совершенно разных параметрах (показателях) состояния рынка.

Конкуренцию можно классифицировать по нескольким основаниям: а) по масштабам развития; б) по своему характеру и в) по методам соперничества.

По масштабам развития конкуренция может быть:

индивидуальной (один участник рынка стремится занять «свое место под солнцем» — выбрать наилучшие условия купли-продажи товаров и услуг);

местной (ведется среди товаровладельцев какой-то территорий);

отраслевой (в одной из отраслей рынка идет борьба за получение наибольшего дохода);

межотраслевой (соперничество представителей разных отраслей рынка за привлечение на свою сторону покупателей в целях извлечения большего дохода);

национальной (состязание отечественных товаровладельцев внутри данной страны);

глобальной (борьба предприятий, хозяйственных объединений и государств разных стран на мировом рынке).

По характеру развития конкуренция подразделяется: 1) на свободную и 2) регулируемую.

По методам ведения рыночное соперничество делится:

1) на ценовое (рыночные позиции соперников подрываются посредством снижения цен) и 2) неценовое (победу одерживают путем повышения качества продукции, лучшего обслуживания покупателей и т. п.).

Конкурентные стратегии на корпоративном уровне преследуют цель обеспечить конкурентное преимущество предприятия на рынке относительно фирм-конкурентов. Маркетинговый смысл конкурентных стратегий заключается в том, что они способствуют удержанию предприятием определенной доли рынка (отдельного рыночного сегмента) или ее увеличению.

Конкуренция относится к неконтролируемым факторам, которые воздействуют на деятельность организации и которые не могут управляться организацией.

В данной главе анализ основывается на методе SWOT и STEEP – анализа.

STEEP-анализ дальнего окружения

1. S – Социальные факторы

§ Улучшается качество образования

Перспектива: принять на работу более образованных и квалифицированных специалистов

Угроза: возможно сокращение старого персонала, менее квалифицированного

§ Молодые специалисты более коммуникабельные, активные, деловые

Перспектива: повыситься коммуникабельность работников, следовательно рост авторитета фирмы и качества услуг

Угроза: непонимание со стороны старшего персонала, разница в мировоззрениях, следовательно, возможны трудности в рабочей обстановке.

2. T – Технологический фактор

Так как предприятие занимается торговлей, то технологический фактор отсутствует.

3. E – Экономический фактор

§ Растут цены на ресурсы

Угроза: Предприятие несет большие затраты на ресурсы, следовательно, экономия на покупку расходных материалов, а также возможно уменьшение зарплаты сотрудников

§ Повышение арендной платы

Угроза: Снижение прибыли предприятия, следовательно, в дальнейшем отказ от присутствия на данной торговой точке

§ Сокращение штата сотрудников на других предприятиях в условиях сегодняшнего кризиса

Перспектива: Предоставление выбора руководителю для подбора наиболее лучшего персонала с меньшей оплатой труда

Угроза: Излишняя трата времени на обучение новых сотрудников.

§ Снижение платежеспособности населения

Угроза: Снижение продаж на товары данной фирмы

4. E – Экологический фактор

Природоохранные мероприятия

Перспектива: Поднятие имиджа фирмы

5. P – Политико-правовой фактор

Наблюдается повышение роста налогов

Угроза: повышение издержек производства

Профиль состояния внешней среды

Таблица STEEP – анализа

Факторы среды

Знак влияния

Качественная оценка

Количественная оценка

Вес. показатель

Важность фактора

Критический синтез

Page 3

В данной работе мы провели анализ конкурентных стратегий малого бизнеса, произвели расчеты по критериям и детально рассмотрели каждую составляющую данной темы. Разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимальную защиту от угроз.

Рассмотрев возможности малого бизнеса, его слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходя из внешней среды, а так же анализ конкурентных стратегий и ознакомившись со всеми компонентами данной темы и принципами выработки стратегии, можно определить стратегию той или иной фирмы.

Большинство малых предприятий работает на динамично развивающемся рынке с сильной конкуренцией, то для них наиболее лучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная на расширение конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение в развитие рынка.

Главное, что необходимо усвоить – то, что внешние факторы в совокупности с факторами внутренней среды оказывают решающие воздействие на функциональные организации.

Результат анализа конкурентных стратегии малого бизнеса и выявление наиболее существенных факторов ,формирующие бизнес-среду ,это необходимая основа для принятия оптимальных управленческих решений в нелегкой борьбе с конкурентами и выгодное положение на рынке, за стабилизацию предприятия и удержания позиций.

1. Глава из книги “Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость” Автор Майкл Портер, Изд-во “Альпина бизнес букс”

2. Итория экономических учений. труды А. Смита, Д. Рикардо, Э. Хекшера, Б. Олина, Автор Я.С. Ядгаров

3. http://www.cfin.ru/management/strategy/plan/competitive_strategy.shtml

Источник: https://studbooks.net/1813729/ekonomika/organizatsiya_biznesa_konkurentnye_strategii

ПравоПорядок
Добавить комментарий